市場營銷學(xué)第七章目標(biāo)營銷-在線瀏覽
2025-02-25 05:29本頁面
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 市場細(xì)分 Segmenting ；二是 ， 評(píng)估選擇對(duì)本企業(yè)最有吸引力的細(xì)分部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場 ， 實(shí)行 市場目標(biāo)化 Targeting ；三是 ， 確定自己在市場上的競爭地位搞好產(chǎn)品的 市場定位Positioning 。 這是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心 ， 也是決定營銷成敗的關(guān)鍵 。 5/7/2023 3 一、市場細(xì)分的概念 市場細(xì)分 是根據(jù)反映客戶消費(fèi)需求的差異指標(biāo)，將整體市場劃分為一些由消費(fèi)需求大致類似的消費(fèi)者群體所組成的子市場群的過程。每一個(gè)子市場都是有著相似需求和欲望的購買者群。國家 地形 城鄉(xiāng) 人口密度 其他 人口因素 性別 宗教 教育 社會(huì)階層 家庭人數(shù) 其他 心理因素 生活方式 生活態(tài)度 其他 行為因素 購買時(shí)機(jī) 使用頻率 品牌忠誠度 對(duì)各種營銷因素的反應(yīng) ?對(duì)于銷路廣闊的消費(fèi)品，用地理變數(shù)細(xì)分往往是進(jìn)行市場細(xì)分的第一步。 ? 常用的人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分變量有：年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、民族等。 5/7/2023 12 心理細(xì)分 按消費(fèi)者生活方式細(xì)分 緊追潮流者、享樂主義者、主動(dòng)索取者、因循保守者等 按消費(fèi)者個(gè)性細(xì)分 隨意性、科學(xué)性、時(shí)髦性、本色性、唯美型、生態(tài)型等 按消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)細(xì)分 求實(shí)動(dòng)機(jī)、求名動(dòng)機(jī)、求廉動(dòng)機(jī)、求新動(dòng)機(jī)、求美動(dòng)機(jī)等 5/7/2023 13 （四）行為細(xì)分 行為細(xì)分，指是企業(yè)按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對(duì)品牌（或商店）的忠誠度、消費(fèi)者待購階段等行為變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。 ? 2. 可測量性： 各個(gè)細(xì)分市場的購買力水平是能夠測量的，它滿足市場對(duì)購買力要素的基本要求。 ? 4. 可盈利性： 企業(yè)進(jìn)入該細(xì)分市場后有利可圖，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。此后企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)都是針對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行的。 5/7/2023 17 一、市場目標(biāo)化：
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