市場營銷學(xué)第七章目標(biāo)營銷-免費閱讀
【正文】 用途定位： 根據(jù)產(chǎn)品用途定位 。 5/7/2023 26 市場定位的步驟： ?具體步驟： ? 確認(rèn)本企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 若競爭者的實力較弱可考慮與之相同 。 ? 圖示： 營銷組合 → 細(xì)分市場 1 ? 優(yōu)點： 便于企業(yè)集中精力實行專業(yè)化經(jīng)營 ， 節(jié)省費用 ， 加強競爭力 ， 提高企業(yè)或產(chǎn)品的聲譽 ， 在小市場上爭大占有率 。 ? 圖示： 企業(yè)的營銷組合 → 整個市場 ? 優(yōu)點： 成本的經(jīng)濟性 。 ? 2. 可測量性： 各個細(xì)分市場的購買力水平是能夠測量的，它滿足市場對購買力要素的基本要求。對各種營銷因素的反應(yīng) 其他 行為因素 家庭人數(shù) 性別 地形 這是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心 ， 也是決定營銷成敗的關(guān)鍵 。 5/7/2023 2 第一節(jié) 市場細(xì)分 ? 市場細(xì)分化和目標(biāo)營銷是第二次世界大戰(zhàn)后市場營銷理論和戰(zhàn)略的新發(fā)展 ，是 20世紀(jì) 50年代中期由美國市場營銷學(xué)家 溫德爾 .史密斯 首先提出的一個新概念 ， 此后受到廣泛的重視和普遍運用 。氣候 民族 家庭生命周期 追求利益 其他 5/7/2023 7 （一）地理細(xì)分 ?地理細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費者所在的地理位置 、 地形氣候等變量來細(xì)分市場 。 ? 3. 可進入性： 企業(yè)有能力進入該細(xì)分市場，去滿足其客戶的需求。 ? 缺點： 不能長期吸引消費者 ， 不能滿足顧客的全部需要 ， 競爭力小 。 ? 缺點： 風(fēng)險性大 。 5/7/2023 23 第三節(jié) 市場定位 ? 企業(yè)在選定目標(biāo)市場之后 ， 還要進一步確定本企業(yè)在目標(biāo)市場上的位置 ， 有哪些競爭優(yōu)勢 ，即進行市場定位 ， 完成一個市場選擇過程 。 ? 準(zhǔn)確地選擇相對的競爭優(yōu)勢。 用戶定位： 由產(chǎn)品使用者情況確定產(chǎn)品形象 。 5/7/2023 28 四、市場定位的方法 利益地位： 由產(chǎn)品本身能使消費者體會的利益來定位 。競爭優(yōu)勢主要從兩方面體現(xiàn)： 一是成本競爭優(yōu)
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