市場營銷競爭策略和孫子兵法(編輯修改稿)
2025-06-20 02:58 本頁面
【文章內容簡介】 20 三、市場追隨者策略 3）改進者 改進者對領導者的產品進行學習和改進，甚至使它們有所提高。 許多日本公司，把別處生產的產品加以改進提高之后，使其自身不斷發(fā)展壯大，成為將來潛在的挑戰(zhàn)者。 21 四、市場補缺者 市場補缺者 在整個市場上占有較低份額的公司可以通過靈活巧妙地拾遺補缺、見縫插針，從而實現(xiàn)高額利潤 如： 市場補缺型的公司應充分了解目標顧客群，能夠比其它公司更好、更完善地滿足消費者的需求。 怎樣才算一個理想的補缺市場呢？ 22 四、市場補缺者 理想的補缺市場的特征： 1）該市場具有足夠的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 2）該市場具備發(fā)展的潛力。 3）強大的競爭者對該市場不屑一顧。 4）公司具備所必需的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質的服務。 5）公司已在顧客中建立了良好的聲譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。 23 四、市場補缺者 市場補缺者的專業(yè)化選擇 1）最終用戶專業(yè)化 為某一類型的最終用戶提供服務。如法律事務所，專門為機場建設提供法律服務。 2）垂直專業(yè)化 為處于生產、分銷過程中的某些縱向相關層次提供服務。如銅制品公司可以專門生產銅、銅部件或銅制品。 24 四、市場補缺者 特殊顧客專業(yè)化 公司可以專門向一個或幾個大客戶銷售產品。 地理市場專業(yè)化 只在全球某一地點、地區(qū)或范圍內經營業(yè)務。 產品專業(yè)化 只經營某一種產品。比如在實驗設備行業(yè)中，公司只生產顯微鏡，或顯微鏡鏡頭。 25 四、市場補缺者 加工專業(yè)化 只為訂購客戶生產特制產品。 服務專業(yè)化 向大眾提供一種或數種其它公司所沒有的服務。比如招商銀行的一網通。 銷售渠道專業(yè)化 只為一類銷售渠道提供服務。比如飲料公司只為加油站提供一種大容器包裝的軟飲料。 26 四、市場補缺者 市場補缺者的任務 市場補缺者要完成三個任務：創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。 企業(yè)應該意識到補缺市場也不是一勞永逸的市場，企業(yè)必須不斷地進行拾遺補缺，開辟“多頭補缺市場”要比局限于“單一補缺市場”好得多。 27 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 ? 《 孫子兵法 》 是部兵書，為我國春秋時代孫武所著，距今已 2500多年，是我國同時也是世界現(xiàn)存最古老的一部兵書，一直為歷代政治家、軍事家、商人、學者奉為至寶。全書僅 13篇，約 6000字，但內容卻十分豐富，既有
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