孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)(編輯修改稿)
2025-01-28 03:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 《 孫子兵法 》 營(yíng)銷 戰(zhàn)爭(zhēng) 與 營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大主張 客戶 流失 業(yè)績(jī) 下降 客戶總價(jià)值 客戶總成本 客戶 增長(zhǎng) 業(yè)績(jī) 增長(zhǎng) 等價(jià)值線 潛在需求 差異化 少了不覺(jué)得 多了很舒服 客戶有需要但并沒(méi)有意識(shí)到 制造驚喜，把“心”留住 關(guān)鍵需求 專業(yè)化 客戶最關(guān)注的 成交的關(guān)鍵所在 常規(guī)需求 正規(guī)化 多了不覺(jué)得 少了不舒服 產(chǎn)品價(jià)值延伸 客戶價(jià)值提升 核心價(jià)值 有形價(jià)值 無(wú)形價(jià)值 附加價(jià)值 CTS Critical to satisfaction 關(guān)鍵 滿意因素 Unique Selling Proposition USP 獨(dú)特 的銷售主張 特別的愛(ài)給特別的你！ 《 孫子兵法 》 營(yíng)銷 戰(zhàn)爭(zhēng) 與 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一種產(chǎn)品一種營(yíng)銷組合滿足共同需求 優(yōu)點(diǎn)：成本低、經(jīng)濟(jì)性好 缺點(diǎn)：忽略需求差異化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、無(wú)規(guī)模不成器 差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 多種產(chǎn)品多種營(yíng)銷組合滿足不同需求 優(yōu)點(diǎn)：更好滿足個(gè)性需求、降低風(fēng)險(xiǎn) 缺點(diǎn)：資源分散、成本增加 集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一種產(chǎn)品多種策略 目標(biāo)集中、力量集中、針對(duì)性強(qiáng)、專業(yè)化程度高、滿足市場(chǎng)特殊需求 目標(biāo)狹小發(fā)展?jié)摿τ邢?，隨市場(chǎng)變化威脅大 營(yíng)銷 戰(zhàn)略 10.…… 《 孫子兵法 》 營(yíng)銷 軍團(tuán) 與 主孰有道 將孰有能 天孰地得 法孰令行 兵眾孰強(qiáng) 士卒孰練 賞罰孰明 《孫子兵法》 團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)7要素 《 孫子兵法 》 營(yíng)銷 戰(zhàn)爭(zhēng) 與 最核心的問(wèn)題是什么？ 失去信心 為什么銷售執(zhí)行力低下？ 為什么流失率卻居高不下？ 為什么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣低落？ 為什么業(yè)務(wù)人員思想消極業(yè)績(jī)差？ 《 孫子兵法 》 營(yíng)銷 戰(zhàn)爭(zhēng) 與 對(duì)所在團(tuán)隊(duì) 對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖 對(duì)銷售職業(yè)的厭煩 對(duì)自己本身不自信 對(duì)自己的銷售能力 對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng) 對(duì)自己的未來(lái) …… 失去信心 信心不是喊出來(lái)的 信心不是教育出來(lái)的 信心是練出來(lái)的 《 孫子兵法 》 營(yíng)銷 戰(zhàn)爭(zhēng) 與 練兵 Training 裝備 Equipment 精神 Spirit cm 嚴(yán)格執(zhí)行訓(xùn)練計(jì)劃 一年只休息四天。 “我只想回到家里，躺在自己的 大床上，好好休息 5分鐘” 有 一 種 距 離 叫 實(shí) 力！ 馬克 舒伯特 我認(rèn)為沒(méi)有 天才只有熱愛(ài)。 美國(guó)游泳主教練 I think there is no genius but love. 激水之疾， 至于漂石者， 勢(shì)也。 鷙鳥之疾， 至于毀折者， 節(jié)也。 故善戰(zhàn)者， 其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短， 勢(shì)如彍弩， 節(jié)如發(fā)機(jī)。 《孫子兵法》 對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的啟示 知其 聲 不知其 音 ，禽獸也 知其音不知其 樂(lè) ，庶人也 音律 樂(lè)理 故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)， 不責(zé)于人， 故能擇人而任勢(shì)。 任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也， 如轉(zhuǎn)木石。 木石之性，安則靜， 危則動(dòng)，方則止，圓則行。
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