孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭(編輯修改稿)
2025-01-28 03:44 本頁面
【文章內容簡介】 《 孫子兵法 》 營銷 戰(zhàn)爭 與 營銷戰(zhàn)略的三大主張 客戶 流失 業(yè)績 下降 客戶總價值 客戶總成本 客戶 增長 業(yè)績 增長 等價值線 潛在需求 差異化 少了不覺得 多了很舒服 客戶有需要但并沒有意識到 制造驚喜，把“心”留住 關鍵需求 專業(yè)化 客戶最關注的 成交的關鍵所在 常規(guī)需求 正規(guī)化 多了不覺得 少了不舒服 產品價值延伸 客戶價值提升 核心價值 有形價值 無形價值 附加價值 CTS Critical to satisfaction 關鍵 滿意因素 Unique Selling Proposition USP 獨特 的銷售主張 特別的愛給特別的你！ 《 孫子兵法 》 營銷 戰(zhàn)爭 與 無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略 一種產品一種營銷組合滿足共同需求 優(yōu)點：成本低、經濟性好 缺點：忽略需求差異化、競爭對手多、無規(guī)模不成器 差異性目標市場營銷戰(zhàn)略 多種產品多種營銷組合滿足不同需求 優(yōu)點：更好滿足個性需求、降低風險 缺點：資源分散、成本增加 集中性目標市場營銷戰(zhàn)略 一種產品多種策略 目標集中、力量集中、針對性強、專業(yè)化程度高、滿足市場特殊需求 目標狹小發(fā)展?jié)摿τ邢?，隨市場變化威脅大 營銷 戰(zhàn)略 10.…… 《 孫子兵法 》 營銷 軍團 與 主孰有道 將孰有能 天孰地得 法孰令行 兵眾孰強 士卒孰練 賞罰孰明 《孫子兵法》 團隊競爭7要素 《 孫子兵法 》 營銷 戰(zhàn)爭 與 最核心的問題是什么？ 失去信心 為什么銷售執(zhí)行力低下？ 為什么流失率卻居高不下？ 為什么營銷團隊士氣低落？ 為什么業(yè)務人員思想消極業(yè)績差？ 《 孫子兵法 》 營銷 戰(zhàn)爭 與 對所在團隊 對團隊領袖 對銷售職業(yè)的厭煩 對自己本身不自信 對自己的銷售能力 對產品、對市場 對自己的未來 …… 失去信心 信心不是喊出來的 信心不是教育出來的 信心是練出來的 《 孫子兵法 》 營銷 戰(zhàn)爭 與 練兵 Training 裝備 Equipment 精神 Spirit cm 嚴格執(zhí)行訓練計劃 一年只休息四天。 “我只想回到家里，躺在自己的 大床上，好好休息 5分鐘” 有 一 種 距 離 叫 實 力！ 馬克 舒伯特 我認為沒有 天才只有熱愛。 美國游泳主教練 I think there is no genius but love. 激水之疾， 至于漂石者， 勢也。 鷙鳥之疾， 至于毀折者， 節(jié)也。 故善戰(zhàn)者， 其勢險，其節(jié)短， 勢如彍弩， 節(jié)如發(fā)機。 《孫子兵法》 對團隊管理的啟示 知其 聲 不知其 音 ，禽獸也 知其音不知其 樂 ，庶人也 音律 樂理 故善戰(zhàn)者，求之于勢， 不責于人， 故能擇人而任勢。 任勢者，其戰(zhàn)人也， 如轉木石。 木石之性，安則靜， 危則動，方則止，圓則行。
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1