8_市場競爭和市場營銷(編輯修改稿)
2025-03-16 20:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 18%工業(yè)20%建筑業(yè)3%交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)及郵電通信業(yè)45%批發(fā)和零售貿(mào)易餐飲業(yè)3%其他行業(yè)10%生活消費(fèi)1%加油站系列培訓(xùn)課程 汽油消費(fèi)者 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)5%工業(yè)17%建筑業(yè)3%交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)及郵電通信業(yè)41%批發(fā)和零售貿(mào)易餐飲業(yè)6%其他行業(yè)24%生活消費(fèi)4%加油站系列培訓(xùn)課程 成品油的消費(fèi)者與顧客的區(qū)別 ? 成品油的消費(fèi)者：直接消費(fèi)成品油的個(gè)人（普通消費(fèi)者）和各種形式的終端消費(fèi)者。 ? 成品油市場的顧客：除消費(fèi)者之外，還包括了各種形式的中間商，如社會(huì)經(jīng)營單位、專項(xiàng)用戶（國家規(guī)定）、機(jī)構(gòu)用戶，后兩者向其管理的基層直接用油單位分配和供應(yīng)油品。 加油站系列培訓(xùn)課程 以中國石油為例說明兩大類顧客的組成 中石化 專項(xiàng)用戶 機(jī)構(gòu)用戶 社會(huì)經(jīng)營單位 合資企業(yè) 其他經(jīng)營企業(yè) 中 間 商 個(gè)人消費(fèi)者 農(nóng)林牧漁消費(fèi)者 工業(yè)消費(fèi)者 建筑業(yè)消費(fèi)者 交通運(yùn)輸消費(fèi)者 服務(wù)業(yè)消費(fèi)者 其他消費(fèi)者 消 費(fèi) 者 中國石油 加油站系列培訓(xùn)課程 中間商是重要的顧客 ? 中間商：是指專門從事商品流通經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)或個(gè)人，介于生產(chǎn)和消費(fèi)之間，促成商品交換。分為批發(fā)商和零售商。 ? 中間商是價(jià)值鏈中重要的組成部分 ? 中間商是聯(lián)系消費(fèi)者的重要的紐帶 ? 中間商是獲得市場信息的重要渠道 ? 中間商是中國石油重要的銷售渠道 加油站系列培訓(xùn)課程 三、 成品油市場的競爭者 ? 成品油市場主要力量 ? 在石油零售市場全面開放后，我國成品油市場格局為國內(nèi)兩大集團(tuán)與國際大公司博弈，即我國成品油市場主要存在著三種力量。 ? 第一種力量 是中國石化和中國石油這兩大公司。兩大公司控制著國內(nèi)成品油供應(yīng)的渠道，掌握著市場絕大多數(shù)的零售份額。根據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)， 2023年，國內(nèi)加油站總量約 8萬座，其中，中國石化有約 3萬座，控制國內(nèi)近 40％的成品油零售渠道，占有市場份額 50％以上；中國石油有約 ，控制國內(nèi) 20％的成品油零售渠道，占有市場份額 28％。 加油站系列培訓(xùn)課程 ? 第二種力量 是民營油氣企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，民營油氣企業(yè)有 8萬多家， 100萬員工，具有民間資本的加油站約 4萬座，約占國內(nèi)加油站總量的 52％，占有市場份額不足 20％，同時(shí)，民營企業(yè)總體處在規(guī)模小、分散化、技術(shù)弱、無品牌的弱勢地位。 ? 第三種力量 是國際大石油公司。 BP、殼牌、埃克森 美孚等與中國石化、中國石油合資建立了幾千座加油站。雖然占有的加油站份額小，但進(jìn)入的卻是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、中國成品油需求量最大、利潤最高的廣東、浙江、江蘇、福建等省，加之這些公司具有資金、技術(shù)、管理、品牌上的優(yōu)勢， 2023年放開成品油和原油批發(fā)業(yè)務(wù)后，他們將有可能建立自己的獨(dú)資機(jī)構(gòu)，自主經(jīng)營成品油的零售和批發(fā)業(yè)務(wù)。這些國際大石油公司將成為中國企業(yè)的最大競爭者。 加油站系列培訓(xùn)課程 ? 合資加油站 ? BP與中石化，道達(dá)爾與中化集團(tuán)合作開發(fā)加油站，進(jìn)一步說明國際石油巨頭進(jìn)入中國市場選擇的是與國內(nèi)大企業(yè)合作的方式，是最經(jīng)濟(jì)的一種方式。合資方式雖然是目前外資進(jìn)入中國油品市場的一個(gè)必然選擇，但不是國內(nèi)石油公司的必然選擇，“合資加油站也可以申請(qǐng)非國營貿(mào)易的進(jìn)口資格，參與分享成品油非國營貿(mào)易的進(jìn)口配額，但是最終的決定權(quán)仍然在中字頭石油公司手中。” 加油站系列培訓(xùn)課程 ? 雖然將目前規(guī)劃中的合資加油站數(shù)目加起來，其總數(shù)已經(jīng)超過了 3000家。但它們短期內(nèi)仍不足以撼動(dòng)成品油零售市場大的格局，要知道，僅中石化一家擁有的加油站，就超過了 30000家。即使在 2023年底成品油零
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