市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇課件-展示頁
2025-01-28 07:14本頁面
【正文】 有相同或相似的反應(yīng) ? 異質(zhì)市場－－不相同或相似的需要、欲望和購買行為，對營銷策略有不相同或相似的反應(yīng) ? 市場細(xì)分－－把一個異質(zhì)的整體市場劃分為若干個相對同質(zhì)的子市場，使相對有限的資源帶來最大的效益。產(chǎn)品的定位不但需要一個好的產(chǎn)品、合適的價(jià)格，更需要一套與之相配合的廣告和包裝。 BM公司很善于利用自己在營銷方面的特長，把它轉(zhuǎn)為米勒公司的競爭優(yōu)勢 ? 恰到好處的市場細(xì)分是定位乃至整個營銷成功的關(guān)鍵。到 1980年，市場份額達(dá)%。第六章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 第一節(jié) 市場細(xì)分 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇 第三節(jié) 市場定位 1 第一節(jié) 市場細(xì)分 ?市場細(xì)分的原因 ?市場細(xì)分的產(chǎn)生與發(fā)展 ?案例分析 ?市場細(xì)分的概念 ?市場細(xì)分的作用 ?市場細(xì)分的程序 ?市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?有效的市場細(xì)分的原則 2 ?市場細(xì)分的原因 ?市場需求差異程度越來越大 ?企業(yè)資源相對有限 ?競爭激烈且廣泛存在 ?企業(yè)應(yīng)最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，使經(jīng)營目標(biāo)建立在比較可靠的基礎(chǔ)上 ?只有在完全了解環(huán)境和準(zhǔn)確的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行其他營銷活動 3 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場定位 4 產(chǎn)生與發(fā)展 工業(yè)化初期： Mass Marketing 20世紀(jì) 20年代： Product Differentiated Marketing 20世紀(jì) 50年代： Target Marketing 20世紀(jì) 70年代：市場合同化 追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 從生產(chǎn)者角度出發(fā) 以市場需求為出發(fā)點(diǎn) 根據(jù)成本與收益的關(guān)系適度細(xì)分市場 5 案例分析： Miler啤酒的成功營銷 背景 : ?1969年菲利普 ?莫利斯公司收購了 Miler啤酒公司 ,Miler啤酒在美國市場排名第八 ,市場份額為 6% ?PM是國際煙草巨人 ,成功產(chǎn)品為萬寶路 ,但受到“反對吸煙”運(yùn)動的影響 ,決定進(jìn)軍啤酒業(yè) ?當(dāng)時(shí)美國啤酒
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