市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇講義-展示頁
2025-01-27 04:33本頁面
【正文】 越等） 經(jīng)濟(jì)型轎車（夏利、飛度等） 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 (1) 生活方式：節(jié)儉 or 舒適 or 奢侈 (2) 個(gè)性 (3) 社會(huì)階層： SKII，其精華露從 800到 1200價(jià)格不等；而 OLAY的產(chǎn)品面對(duì)的是中下等消費(fèi)者。 (2) 可進(jìn)入性： 即所形成的細(xì)分市場(chǎng)必須是企業(yè)可以有效進(jìn)入并為之服務(wù)的市場(chǎng)。 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 一、市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用 （一）市場(chǎng)細(xì)分的概念 以顧客需求的某些特征或變量為依據(jù)，把整個(gè)市場(chǎng)分割為不同的子市場(chǎng)，區(qū)分具有不同需求的顧客群的過程。 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)營銷，是由美國市場(chǎng)營銷學(xué)家 溫德爾 (3)左撇子希望買到合心意的工具。一德國人分析這個(gè)現(xiàn)象 : (1)有些工具左撇子用不了。 ６．選擇、發(fā)展和 溝通所挑選的定位 觀念。 科特勒在 《 營銷管理 》 中指出：現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可以被描述為 STP營銷 即細(xì)分segmenting、目標(biāo) targeting和定位 positioning。 市場(chǎng)細(xì)分化 1．確定細(xì)分變 量和細(xì)分市場(chǎng) 2．勾畫細(xì)分市 場(chǎng)的輪廓 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 3．評(píng)估每個(gè)細(xì)分 市場(chǎng)的吸引力 4．選擇目標(biāo)細(xì)分 市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 ５．為每個(gè)目標(biāo)細(xì) 分市場(chǎng)確定可能的 定位觀念。 市場(chǎng)細(xì)分化、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位的步驟 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 第五章 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 左撇子用品 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 商店賣的工具都是右手使用的工具。 (2)德國人 11％是 左撇子。 于是他開了間左撇子工具公司，生意興隆。 史密斯 于 20世紀(jì) 50年代中期首先提出來的。 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 （二）市場(chǎng)細(xì)分的作用 、選擇市場(chǎng) 的產(chǎn)品 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 二、市場(chǎng)細(xì)分的原則
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