識別細(xì)分市場和目標(biāo)市場培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2024-11-19 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 聯(lián)網(wǎng)使得利基營銷變得更容易實(shí)現(xiàn)。營銷者通過草根營銷吸引當(dāng)?shù)厥袌?，如商圈、鄰里、甚至?dú)立的商店。 越來越多的企業(yè)正實(shí)施個性化和大眾化的定制活動。將來可能會出現(xiàn)更多的自我營銷，這是一種個人消費(fèi)者在產(chǎn)品設(shè)計和品牌設(shè)計中發(fā)揮主動作用的營銷形式。,公司如何進(jìn)行市場細(xì)分,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ) 細(xì)分消費(fèi)者市場的主要細(xì)分變量有地理細(xì)分、人口統(tǒng)計細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分 細(xì)分組織市場的基礎(chǔ) 細(xì)分組織市場的主要細(xì)分變量有人文變量、經(jīng)營變量、采購方法、情景因素、個性特征。,細(xì)分消費(fèi)者市場,地理,人口,心理,行為,地理細(xì)分,地理區(qū)域細(xì)分 按國家、地區(qū)、省區(qū)、南方、北方、城市、農(nóng)村等細(xì)分。 以地域作為細(xì)分的依據(jù)，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展是不均衡的。 公司開展業(yè)務(wù)時，要注意地區(qū)間的差異。,人口細(xì)分,年齡和生命周期,生命階段,性別,收入,代系,社會階層,心里細(xì)分,心理細(xì)分 按購買者的心理個性特質(zhì)、生活形態(tài)或價值觀點(diǎn)進(jìn)行分類。具有相同人口統(tǒng)計特征的群體在心理特征上可能會存在著很大的差異。,VALS細(xì)分系統(tǒng),行為細(xì)分,決策角色 發(fā)起者 影響者 決定者 購買者 使用者,行為變量 時機(jī) 利益 使用者狀況 使用率 購買者準(zhǔn)備階段 忠誠狀況 態(tài)度,行為細(xì)分樹狀圖,轉(zhuǎn)換模型,易轉(zhuǎn)換者,薄情者,中庸者,不易轉(zhuǎn)換者,堅(jiān)決不使用者,矛盾,采用者,不使用者,使用者,不用者,細(xì)分組織市場的基礎(chǔ),在組織市場的細(xì)分中，許多用來細(xì)分消費(fèi)者市場的變量依然可以使用。如按地理因素、利益和使用率等加以細(xì)分。 組織市場的主要細(xì)分變量： 人文變量：行業(yè)、公司規(guī)模、地址 經(jīng)營變量：技術(shù)、使用者/非使用者情況、顧客能力 采購方法：采購職能組織、權(quán)力機(jī)構(gòu)、現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)、總采購政策、購買標(biāo)準(zhǔn) 情境因素：緊急、特別用途、訂貨量 個性特征：購銷雙方的相似點(diǎn)、對待風(fēng)險的態(tài)度、忠誠度,細(xì)分過程中的7個步驟,有效的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),可衡量性,足量性,可接近性,差異性,執(zhí)行性,有效細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)： 衡量性：細(xì)分市場的大小、購買力、和特性應(yīng)該可以衡量。 足量性：細(xì)分市場足夠大、可獲得足夠利益。 可接近性：細(xì)分市場應(yīng)該能有效地被接觸到服務(wù)到。 差異性：細(xì)分市場在概念上能被區(qū)別，對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。 執(zhí)行性：為吸引和服務(wù)于特定的細(xì)分市場，應(yīng)清晰地表述有效的計劃。,如何選擇最有吸引力的目標(biāo)市場,評估和選擇細(xì)分市場 在評估各種不同的細(xì)分市場是，公司必須考慮兩個
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