識別細分市場和目標市場培訓課程(編輯修改稿)
2024-11-19 22:17 本頁面
【文章內容簡介】 聯(lián)網使得利基營銷變得更容易實現(xiàn)。營銷者通過草根營銷吸引當?shù)厥袌?，如商圈、鄰里、甚至獨立的商店?越來越多的企業(yè)正實施個性化和大眾化的定制活動。將來可能會出現(xiàn)更多的自我營銷，這是一種個人消費者在產品設計和品牌設計中發(fā)揮主動作用的營銷形式。,公司如何進行市場細分,細分消費者市場的基礎 細分消費者市場的主要細分變量有地理細分、人口統(tǒng)計細分、心理細分、行為細分 細分組織市場的基礎 細分組織市場的主要細分變量有人文變量、經營變量、采購方法、情景因素、個性特征。,細分消費者市場,地理,人口,心理,行為,地理細分,地理區(qū)域細分 按國家、地區(qū)、省區(qū)、南方、北方、城市、農村等細分。 以地域作為細分的依據(jù)，是因為經濟、文化的發(fā)展是不均衡的。 公司開展業(yè)務時，要注意地區(qū)間的差異。,人口細分,年齡和生命周期,生命階段,性別,收入,代系,社會階層,心里細分,心理細分 按購買者的心理個性特質、生活形態(tài)或價值觀點進行分類。具有相同人口統(tǒng)計特征的群體在心理特征上可能會存在著很大的差異。,VALS細分系統(tǒng),行為細分,決策角色 發(fā)起者 影響者 決定者 購買者 使用者,行為變量 時機 利益 使用者狀況 使用率 購買者準備階段 忠誠狀況 態(tài)度,行為細分樹狀圖,轉換模型,易轉換者,薄情者,中庸者,不易轉換者,堅決不使用者,矛盾,采用者,不使用者,使用者,不用者,細分組織市場的基礎,在組織市場的細分中，許多用來細分消費者市場的變量依然可以使用。如按地理因素、利益和使用率等加以細分。 組織市場的主要細分變量： 人文變量：行業(yè)、公司規(guī)模、地址 經營變量：技術、使用者/非使用者情況、顧客能力 采購方法：采購職能組織、權力機構、現(xiàn)有關系的性質、總采購政策、購買標準 情境因素：緊急、特別用途、訂貨量 個性特征：購銷雙方的相似點、對待風險的態(tài)度、忠誠度,細分過程中的7個步驟,有效的細分標準,可衡量性,足量性,可接近性,差異性,執(zhí)行性,有效細分標準： 衡量性：細分市場的大小、購買力、和特性應該可以衡量。 足量性：細分市場足夠大、可獲得足夠利益。 可接近性：細分市場應該能有效地被接觸到服務到。 差異性：細分市場在概念上能被區(qū)別，對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。 執(zhí)行性：為吸引和服務于特定的細分市場，應清晰地表述有效的計劃。,如何選擇最有吸引力的目標市場,評估和選擇細分市場 在評估各種不同的細分市場是，公司必須考慮兩個
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