物流市場細分與物流企業(yè)目標市場的選擇(文件)
【正文】 。 ⑶顧客得到的利益，產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據(jù)。 2023/2/11 19 董千里：市場營銷學 市場定位是一個認識比較的過程，其過程如下：分析目標市場顧客所重視的服務特征，對其進入的目標市場有一個大致的認識；明確潛在的競爭優(yōu)勢，并選擇相對的競爭優(yōu)勢；顯示獨特的競爭優(yōu)勢；進行市場定位。 這種定位的優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費者或用戶心中盡快樹立起一定形象。初次定位后，隨著時間的推移，新的競爭者進入市場，選擇與本企業(yè)相近的市場位置，致使本企業(yè)原來的市場占有率下降；或者，由于顧客需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，原來喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的顧客轉(zhuǎn)而喜歡其它企業(yè)的產(chǎn)品，因而市場對本企業(yè)產(chǎn)品的需求減少。 2023/2/11 25 董千里：市場營銷學 謝 謝 :31:0811:3111::31 11:3111:31::31:08 2023年 2月 11日星期六 11時 31分 8秒 。所以，一般來講，重新定位是企業(yè)為了擺脫經(jīng)營困境，尋求重新獲得競爭力和增長的手段。 2023/2/11 22 董千里：市場營銷學 ? 這是一種與在市場上居支配地位的競爭對手“對著干”的定位方式，即企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場位置，爭取同樣的目標顧客，彼此在產(chǎn)品、價格、分銷、供給等方面少有差別。 2023/2/11 21 董千里：市場營銷學 ? 這是一種避開強有力的競爭對手進行市場定位的模式。 事實上，許多企業(yè)進行市場定位的依據(jù)的原則往往不止一個，而是多個原則同時使用。 ⑴具體的產(chǎn)品特點，構成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則。對一些資源有限、實力不夠雄厚、新進入市場的物流企業(yè)來說，采用這一策略是為了更深入地了解細分市場的需要，實現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營，在局部市場上創(chuàng)造出優(yōu)勢。 2023/2/11 13
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