市場細分與目標市場的選擇課程講義(編輯修改稿)
2025-02-09 07:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：所選擇的目標市場有一定的規(guī)模性 ， 并形成一定的需求量和一定的發(fā)展?jié)摿?。 ? 可區(qū)分性：指不同的細分市場其特征可清楚地加以區(qū)分 。 ? 四、選擇目標市場 ? 目標市場：企業(yè)為之提供產(chǎn)品和服務(wù) ，滿足其需求與欲望的細分市場 （ 目標對象 ） 。 ? 目標市場表現(xiàn)：市場集中化 ， 產(chǎn)品專業(yè)化 ， 市場專業(yè)化 ， 選擇專業(yè)化 ， 市場全面化 。 ? ⑴市場集中化：企業(yè)只選擇一個細分市場，生產(chǎn)一類產(chǎn)品，滿足單一顧客群，進行集中營銷。條件是：企業(yè)具備在該細分市場從事專業(yè)化經(jīng)營或取勝的優(yōu)勢；限于資金能力，只能經(jīng)營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手； 準備以此為出發(fā)點， 取得成功后再行擴張。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 ? ⑵產(chǎn)品專業(yè)化：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。 優(yōu)點是：企業(yè)專注于一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢，在該領(lǐng)域樹立形象。 其局限性：當該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所替代時， 產(chǎn)品銷售量有 大幅度下降的 危險。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 ? ⑶市場專業(yè)化：企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群的各種產(chǎn)品。 由于其生產(chǎn)的產(chǎn)品類型多，能有效地分散經(jīng)營風險。 但當所針對的目標 顧客其需求下降時， 企業(yè)也會遇到收益 下降的風險。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 ? ⑷選擇專業(yè)化：企業(yè)選擇若干個具有良好盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標和資源的細分市場作為目標市場。其中每個細分市場與其它市場較少聯(lián)系。 其優(yōu)點是：可以有效地分散經(jīng)營風險。 條件：企業(yè)應(yīng)具 有較強的資源和 營銷能力。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 ? ⑸市場全面化：企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，去滿足各種顧客群體的需要。實力較大的企業(yè)運用這種模式。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 ? ? 評價細分市場： ? ⑴ 細分
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