市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇課程講義(編輯修改稿)
2025-02-09 07:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)有一定的規(guī)模性 ， 并形成一定的需求量和一定的發(fā)展?jié)摿?。 ? 可區(qū)分性：指不同的細(xì)分市場(chǎng)其特征可清楚地加以區(qū)分 。 ? 四、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)為之提供產(chǎn)品和服務(wù) ，滿足其需求與欲望的細(xì)分市場(chǎng) （ 目標(biāo)對(duì)象 ） 。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)表現(xiàn)：市場(chǎng)集中化 ， 產(chǎn)品專業(yè)化 ， 市場(chǎng)專業(yè)化 ， 選擇專業(yè)化 ， 市場(chǎng)全面化 。 ? ⑴市場(chǎng)集中化：企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，生產(chǎn)一類產(chǎn)品，滿足單一顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷。條件是：企業(yè)具備在該細(xì)分市場(chǎng)從事專業(yè)化經(jīng)營(yíng)或取勝的優(yōu)勢(shì)；限于資金能力，只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；該細(xì)分市場(chǎng)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn)， 取得成功后再行擴(kuò)張。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 ? ⑵產(chǎn)品專業(yè)化：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。 優(yōu)點(diǎn)是：企業(yè)專注于一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域樹(shù)立形象。 其局限性：當(dāng)該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所替代時(shí)， 產(chǎn)品銷售量有 大幅度下降的 危險(xiǎn)。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 ? ⑶市場(chǎng)專業(yè)化：企業(yè)專門(mén)經(jīng)營(yíng)滿足某一顧客群的各種產(chǎn)品。 由于其生產(chǎn)的產(chǎn)品類型多，能有效地分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 但當(dāng)所針對(duì)的目標(biāo) 顧客其需求下降時(shí)， 企業(yè)也會(huì)遇到收益 下降的風(fēng)險(xiǎn)。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 ? ⑷選擇專業(yè)化：企業(yè)選擇若干個(gè)具有良好盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與其它市場(chǎng)較少聯(lián)系。 其優(yōu)點(diǎn)是：可以有效地分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 條件：企業(yè)應(yīng)具 有較強(qiáng)的資源和 營(yíng)銷能力。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 ? ⑸市場(chǎng)全面化：企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，去滿足各種顧客群體的需要。實(shí)力較大的企業(yè)運(yùn)用這種模式。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 ? ? 評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)： ? ⑴ 細(xì)分
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