市場細分與目標(biāo)市場的選擇課程講義(專業(yè)版)
【正文】 ? ⑷市場定位的步驟： ①識別潛在競爭對手：主要識別成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。 ? ? ⑵ 差異性市場營銷策略：市場存在著差異 ， 企業(yè)以不同的產(chǎn)品滿足不同的市場需求 。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 ? ⑶市場專業(yè)化：企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群的各種產(chǎn)品。 *使用場合：表現(xiàn)為一般場和特殊場合； *追求利益：追求質(zhì)量、服務(wù)、經(jīng)濟； *使用者狀況：未使用者、以前使用者、潛在使用者、初次使用者、經(jīng)常使用者； *使用率：輕度使用、中度使用、重度使用； *品牌忠誠程度：無忠誠、一般忠誠、中等忠誠、強烈忠誠、絕對忠誠 ； *對產(chǎn)品的態(tài)度：熱心、肯定、不關(guān)心、否定、敵視。 ? 收 入 水 平 性 男 女 別 兒童 青年 中年 老年 年齡結(jié)構(gòu) ? ⑶心理變量：按照消費者的心理特征細分市場。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 ? ⑵產(chǎn)品專業(yè)化：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如可口可樂。 ? ② 對抗性定位：與在市場上占支配地位的競爭對手相抗衡的定位 。 ? ⑸市場定位表現(xiàn)： ①現(xiàn)階段市場定位表現(xiàn)： 層級定位：按目標(biāo)市場的收入水平進行定位，分為高、中、底位。 缺點是：成本、費用大幅度上升。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 ? ⑷選擇專業(yè)化：企業(yè)選擇若干個具有良好盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細分市場作為目標(biāo)市場。 ? 三、市場細分的程序、方法、 基本要求 ? 程序： ? 選擇市場范圍 (進入的行業(yè) ) ? 描述需求情況 （ 差異性 ） ? 篩選細分市場 （ 特點 ） ? 最
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