房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇(專業(yè)版)
【正文】 目標(biāo)市場(chǎng)營銷主要 ? 細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)定位。 ? 同樣，要令你的品牌能吸引消費(fèi)者，而不被浩如煙海的商品所淹滅，就要盡力造成差異，追求與眾不同，以使消費(fèi)者易于將其與其他品牌區(qū)分開來，并進(jìn)而在心目中占有一定的位置 —— 定位 When zebras fall in love 一、市場(chǎng)定位的含義 ? 市場(chǎng)定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動(dòng)過程。 營銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 無差異性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； ? 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 第一部分 市場(chǎng)細(xì)分 ? 第二部分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 第三部分 市場(chǎng)定位 第一部分 市場(chǎng)細(xì)分 ? 一、市場(chǎng)細(xì)分的概念 ? 二 、 市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)與基礎(chǔ) ? 三 、 市場(chǎng)細(xì)分的意義 ? 四 、 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法 一、市場(chǎng)細(xì)分的概念 ? 市場(chǎng)細(xì)分就是從區(qū)別消費(fèi)者不同需求出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的明顯的差異性，并以此作為標(biāo)準(zhǔn)將整體市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)或更多的具有類似需求的消費(fèi)者群，從而確定企業(yè)營銷目標(biāo)市場(chǎng)的過程。 差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 定位論的蘊(yùn)生 ? 1969， Ries and Trout 歷史淵源 ? 1969年， A 二、目標(biāo)市場(chǎng)的概念 ? ? 所謂目標(biāo)市場(chǎng)是指在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上所確定的最佳細(xì)分市場(chǎng) ， 即企業(yè)所確定的以相應(yīng)的產(chǎn)品滿足其需求 、 為其服務(wù)的那個(gè)消費(fèi)者群 。 ? （ 二 ） 價(jià)格的差異化 如奧克斯空調(diào) ? （ 三 ） 渠道差異化 商務(wù)通 ? （ 四 ） 促銷差異化 農(nóng)婦山泉有點(diǎn)甜 樂百氏 27層凈化 ? （ 五 ） 服務(wù)差異化等 ? (六）人員差別化戰(zhàn)略 四 、 市場(chǎng)定位的方法 ? (一 )初次定位 ? (二 )重新定位 ? (三 )對(duì)峙定位（迎頭定位） ? (四 )回避定位（避強(qiáng)定位） 定位的方法 ? 對(duì)比定位 : ? 非?？蓸罚ㄖ袊俗约旱目蓸罚? ? 紅桃 K定位于“補(bǔ)血快” ,血爾定位于“功效持久” ? 價(jià)格定位： – 康柏、 IBM、 SONY 手提電腦 –戴爾電腦：“國際品質(zhì)，本土價(jià)格” ? 產(chǎn)品特色定位： ? “只溶在口，不溶在手” MM奶油巧克力、 ? 產(chǎn)品利益定位： ? 寶潔的五朵金花：海飛絲、潘婷、飄柔、潤妍、沙宣 ? 使用時(shí)機(jī)定位： ? 紅牛：渴了累了喝紅牛； ? 腦白金：今年過年不收禮，收禮只收腦白金； ? 使用者類型定位： ? 金利來，男人的世界； ? 娃哈哈果奶： ? 哈藥集團(tuán) —— “生產(chǎn)老百姓用的
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