物流市場細分目標市場選擇及市場定位概述-預覽頁
【正文】 市場細分的實質就是將異質市場分成若干個同質市場的過程 。 市場細分的根據(jù) ? 市場細分的主要理論根據(jù)是市場具有同質市場與異質市場的區(qū)別：同質市場是指消費者對商品的需求大致相同的市場；異質市場是指市場群體之間的需求差別很多 、 很大 ， 但是各個市場群體內(nèi)部的差異性較小的市場 。① 人文變量 —— 行業(yè) 、 規(guī)模 、 地區(qū)； ? ② 經(jīng)營變量 —— 技術 、 特征 、 用戶 、 市場； ③ 采購方式 —— 采購決策模式 、 采購組織機構 、采購政策與標準 、 客戶關系狀況 、 使用狀況；④ 采購條件 —— 交貨時間 、 特別訂貨 、 訂貨批量； ? ⑤ 個性特征 —— 技術適應性 、 忠誠度 、 合作性 。 物流市場細分主要步驟 ? 物流市場細分的主要步驟包括：物流企業(yè)先確定該區(qū)域適合物流的哪一項服務 ，需求規(guī)模有多大 ， 服務對象是誰 ？ 選擇作為細分市場的特殊需求變量作為細分標準；突出該區(qū)域對物流的特殊需求作為細分標準；了解進入細分市場的新變量 ， 使企業(yè)不斷適應市場的發(fā)展變化；決定市場細分大小及市場群的潛力 ， 從中選擇使企業(yè)獲得有利機會的目標市場 。 ? （ 4）系列因素法。 2．目標市場選擇 ? 目標市場選擇是指企業(yè)從有希望成為自己的幾個目標市場中 ， 根據(jù)一定的要求和標準 ， 選擇其中某個或幾個目標市場作為可行的經(jīng)營目標的決策過程和決策 。由于資源的限制，企業(yè)不可能有足夠的人力、財力、物力來滿足整體市場的需求。企業(yè)進行目標市場定位，是通過創(chuàng)造鮮明的商品營銷特色和個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。 4．市場定位策略的執(zhí)行 ? 市場營銷組合是執(zhí)行市場定位策略的關鍵所在 。 ? ? 人員：通過員工培訓可以提升或實現(xiàn)企業(yè)新的定位戰(zhàn)略 。 評價指標（ Mi） M1 M2 M3 M4 M5 指標權重 2．評價指標標準化 ? 評價指標標準化即把各種指標的實際值換算成相對分值，公式如下： ? Xij?99?（ Bij?Ci） /〔（ Ai?Ci） ?1〕 ? 式中 Xij—— j市場的 i指標分值（換算后的值）； ? Bij—— j市場的 i指標值（換算前的值）； ? Ai—— i指標的最大值，當 i指標是正指標即越大越好時，Ai?max﹛ Bij﹜ ； ? 當 i指標是反指標即越大越不好時， Ai?min﹛ Bij﹜ ； ? Ci—— 指標的最劣值，其確定方法與 Ai正好相反。 物流企業(yè)市場細分的三個轉變 ? 1．發(fā)展專業(yè)物流 ? 2． 凸顯物流的地域特征 ? 3．延伸服務項目
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