市場細分、目標市場與市場定位-wenkub.com
2025-01-18 23:15 本頁面
【正文】 從 20世紀八十年代中期一直到現(xiàn)在，萬寶路香煙銷量一直居世界香煙銷量首位。 ? 1955年，萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名第 10位。 ? 當女性有了孩子之后，為了照顧孩子，原本吸煙的女性煙民肯定也會減少吸煙乃至戒掉，這樣就使女性煙民這一原本就相對較小的目標市場，規(guī)模上再度遭到蠶食。 ? 還特別開發(fā)愛美尚家、星座運程、化妝指南、發(fā)型設計、健美瘦身、麗人禮儀、育兒知識等主題功能菜單。消費者紛紛求購，以解 非可樂 之謎，七喜汽水因此迅速拓開了局面。因此中小企業(yè)應避強定位，走市場的空隙。 例如寶馬和 捷達，兩者質量差異大，導致價格差異大，定位在不同的小汽車市場上。（ ） ? 產(chǎn)品具有同質性，應采用（ ） 目標市場策略。 ? 缺點：選擇的細分市場一旦需求變化，會出現(xiàn)經(jīng)營危機。 ? 如：現(xiàn)可口可樂、本田汽車、寶潔 ? 優(yōu)點：達到較高銷量。（ ） 產(chǎn)品市場集中化 全面涵蓋 ? 二、目標市場營銷戰(zhàn)略 ? 無差異營銷 ? －－企業(yè)不考慮顧客需要的差異，以單一的產(chǎn)品，用相同的營銷手法，應對所有顧客。這一速配活動獲得了消費者的熱烈響應，據(jù)說活動期間每天收到的短信量不低于 10萬條。 ? “他 飲料采用藍色基調，表現(xiàn)男性的穩(wěn)重和陽剛之氣，瓶身帶一點流線形，透出優(yōu)雅的氣質 。而他她飲品的細分方法卻跳出了這種思路：橫向切開，按男女來分。不久，它便推出功能性泡民糖四大產(chǎn)品：司機用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和開然牛黃，以強烈的刺激消除司機的困倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松性泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變人的不良情緒。但 江崎糖業(yè)公司 對此卻并不畏懼。潘婷 。人口因素：針對消費者頭皮屑患者較多這一細分市場，推出具有去頭屑功能的 ―海飛絲 ‖洗發(fā)水，針對城市女性推出 ―玉蘭油 ‖系列護膚品等。以后，寶潔公司又針對城市女性推出 ―玉蘭油 ‖系列護膚品。（ ） ? SKⅡ 以穩(wěn)重自信的女性為對象，而美寶蓮則專為追求潮流的女性定做。 互動空間 －－ 同質與異質市場 ? 天然氣市場和手機市場哪個 不必進行市場細分？ 為什么？ 互動空間 －－ 同質與異質市場 ? 下列屬于異質市場的是（ ） ①白糖市場 ②食鹽市場 ③服裝市場 ④煤炭市場 二、市場細分及有效市場細分條件 細分標準 具 體 變 量 地理環(huán)境 國別、城鄉(xiāng)、氣候、交通、地理位置等 人口因素 年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等 心理因素 個性、興趣、愛好、生活方式等 購買行為 購買動機、追求利益、使用頻率、品牌與商標的信賴程度等 一、市場細分標準 互動空間 －－ ? 劃分城鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場，其劃分標準是（ ） （ 1）人口因素 （ 2）地理環(huán)境 （ 3）心理因素 （ 4）購買行為 互動空間 －－ ? 蒙牛公司將 “蒙牛酸酸乳 ”的主要消費 群體確定為 14－ 18的女孩子。 互動空間 － ? 細分市場是對企業(yè)的產(chǎn)品進行細 分（ ） （ 1）對 （ 2）錯 互動空間 － ? 企業(yè)選擇目標市場的前提是進行 市場細分（ ） （ 1）對 （ 2）錯 互動空間 － ? 市場細分的基礎是消費需
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