網(wǎng)絡(luò)市場營銷價格策略-在線瀏覽
2025-03-16 13:01本頁面
【正文】 部分免費 （ 3）捆綁式免費 3．免費產(chǎn)品的特性 （ 1） 易于數(shù)字化 （ 2） 無形化 （ 3） 零成本 （ 4） 成長性 （ 5） 間接收益 網(wǎng)絡(luò)市場營銷的 幾種典型價格策略 低價滲透策略 ? 采取這種策略的條件是 ：市場規(guī)模足夠大且存在著較多的潛在競爭者；產(chǎn)品無明顯特色 ,需求彈性大 ,低價會有效刺激需求增長；大批量銷售會使企業(yè)成本顯著下降 ,企業(yè)總利潤明顯增加。 2．實施高價撇脂策略的優(yōu)勢 ? “便宜無好貨、好貨不便宜”、“天上不會掉餡餅”這兩句話體現(xiàn)了好產(chǎn)品高價位是物有所值的心理。對于日常生活用品等購買率高、周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品 ,適合采用薄利多銷、宣傳網(wǎng)站、占領(lǐng)市場的定價策略；而對于周轉(zhuǎn)慢、銷售與儲運(yùn)成本較高的特殊商品、耐用品 ,價格不可能定得低。 定制生產(chǎn)定價策略 ? 定制生產(chǎn)定價策略 是在企業(yè)具備定制生產(chǎn)條件的基礎(chǔ)上 ,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件 ,幫助消費者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品 ,同時承擔(dān)自己愿意付出的價格成本。 使用定價策略 ? 所謂使用定價策略 ,就是顧客通過因特網(wǎng)進(jìn)行必要的注冊后 ,無須完全購買就可以直接使用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) ,企業(yè)則按照顧客使用產(chǎn)品的數(shù)量或接受服務(wù)的次數(shù)進(jìn)行計費。例如 ,我國的用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財務(wù)軟件就采用這種定價方式 ,顧客在網(wǎng)上注冊后就可以在網(wǎng)上直接處理賬務(wù) ,而無須花費全額購買軟件或擔(dān)心軟件的升級、維護(hù)等困難。網(wǎng)上拍賣定價 ,也是網(wǎng)絡(luò)營銷活動中經(jīng)常運(yùn)用的一種定價策略。 1．競價拍賣 2．競價拍買 3．集合競價 ? 集合競價模式是一種由購買者集體議價的交易方式。 個性化報價策略 ? 個性化報價策略 就是利用網(wǎng)絡(luò)互動的特性和消費者的個性化需求特征 ,對同一種類產(chǎn)品制定有差別價格的定價策略。 特殊品報價策略 ? 特殊品報價策略 就是對稀缺的特殊品定制特殊價格的定價策略。 ? 一般來說 ,特殊品具有稀缺性和壟斷性的特點 ,所以 ,當(dāng)某種物品有其特殊需求時 ,幾乎不用考慮競爭因素 ,只要認(rèn)真分析需求狀況 ,制定出合適的價格就可以了。特別是運(yùn)費在變動成本中占較大比例時 , 采用不同的地區(qū)價格是必須的策略。 （ 1）產(chǎn)品出廠定價 ? 產(chǎn)品出廠定價 是指運(yùn)儲中發(fā)生的各種雜費和運(yùn)輸損失造成的費用全部由買方承擔(dān)。這種定價策略一般適用于市場供應(yīng)較為緊張的商品和地區(qū)的買主 ,對于路途較遠(yuǎn) ,運(yùn)費和風(fēng)險較大的買主是不利的。這種定價策略適用于商品價值高、而運(yùn)儲中發(fā)生的各種雜費和運(yùn)輸損失造成的費用占成本比重較少的商品。 （ 3）津貼運(yùn)送定價 ? 津貼運(yùn)送定價 是指企業(yè)補(bǔ)貼一部分甚至不收運(yùn)費的方法。 （ 4）基點定價 ? 基點定價 是指賣方選定一些中心城市為定價基點 ,按基點到客戶所在地的距離收取運(yùn)費。這種定價策略適用于笨重的、運(yùn)費成本比例較高、市場范圍較大、需求彈性小的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備等。 （ 6） FOB產(chǎn)地定價 ? FOB產(chǎn)地定價 是指賣方負(fù)責(zé)將網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品裝運(yùn)到產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上交貨，并承擔(dān)此前的一切風(fēng)險和費用。這樣每個顧客都各自承擔(dān)從產(chǎn)地到目的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1