市場營銷第十六章國際市場營銷(編輯修改稿)
2025-03-10 15:43 本頁面
【文章內容簡介】 不同文化習俗所形成的 國際市場營銷禁忌有： ? （ 1）不同國家對商標圖案的喜愛和禁忌。 （ 2）不同國家對商品色形的喜好與禁忌。 （ 3）不同國家商人的社交習俗。 28 第三節(jié) 企業(yè)進入國際市場的方式 ? 一、進出口貿易 ? 傳統(tǒng)貿易（現(xiàn)金貿易） ? （ 1）協(xié)定貿易（官方貿易） ? （ 2）逐筆售定：間接出口、直接出口 ? 反向貿易（非現(xiàn)金貿易） ? （ 1）易貨貿易 ? （ 2）補償貿易 ? （ 3）相對采購 ? （ 4）轉手貿易 29 ? 二、合同進入方式 ? 許可證貿易 ? 涉及的工業(yè)產權：專利、商標、技術訣竅、專門知識。 ? 合同安排（非股權安排）： ? 制造合同、工程合同、交鑰匙合同、管理合同、國際分包合同、勞務輸出合同 30 ? 三、投資進入方式 ? 對外間接投資（證卷投資） ? 對外直接投資：獨資、合資 31 第四節(jié) 國際營銷組合 ? 一、產品策略 ? 直接擴散策略； ? 產品適應策略； ? 產品發(fā)明策略：向前方面、向后發(fā)明 ? 二、價格策略 （一）、價格類型 ? 全球標準價格； ? 雙重價格； ? 市場差別價格； ? 轉移價格 32 ? （二）、貨幣選擇 ? （三）、傾銷與反傾銷 ? 傾銷的含義 ? 發(fā)達國家認定傾銷的常用標準： ? （ 1）對市場經濟國家：與出口國的國內價格比較；與出口國對第三國的出口價比較；分析結構價格。 ? （ 2）對非市場經濟國家：與替代國的價格比較；與相似產品在進口國的價格比較。 33 ? 三、促銷策略 ? 要注意：語言障礙問題、政府控制問題、媒體的可用性、媒體的費用和覆蓋范圍。 ? 四、渠道策略 ? 主要需注意不同的國家的銷售渠道有很大的不同。 34 ? 復習思考題 ? 在國際營銷過程中一般從哪些方面分析國外市場的經濟環(huán)境？ ? 企業(yè)進入國外市場的方式有哪些？ ? 什么是補償貿易？ ? 什么是相對采購？ ? 國際營銷的產品策略主要有哪幾種做法？ 35 第十六章 現(xiàn)代營銷思想的發(fā)展 ? 市場營銷觀念的新發(fā)展 ? 企業(yè)市場營銷觀念在經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、生態(tài)營銷觀念、社會營銷觀念、大市場營銷觀念幾個階段之后，繼續(xù)隨著實踐的發(fā)展而不斷深化、豐富。進入 90年代以來市場營銷觀念又有了新的發(fā)展。 ? ） 36 一 .觀念營銷 ——我國企業(yè)急需重視的營銷理念之一 ? 也叫概念營銷 ， 指企業(yè)將市場需求趨勢轉化為產品項目開發(fā)的同時 ， 利用說服與促銷 ，提供近期的消費走向及其相應的產品信息 ， 引起消費者關注與認同 ， 并喚起消費者對新產品期待的一種營銷觀念或策略 。 概念營銷著眼于消費者的理性認知與積極情感的結合 ， 通過導入消費新觀念來進行產品促銷 。 目的使消費者形成新產品及企業(yè)的深刻印象 ， 建立起鮮明的功用概念 、 特色概念 、 品牌概念 、 形象概念 、服務概念等 ， 以便順手牽羊 ， 增強企業(yè)的競爭性實力 。 ? ） 37 ? 例如，寶潔公司于 1997年 9月 20日在北京發(fā)布新一代海飛絲產品即將上市信息的同時，相應在國家級報紙上介紹頭皮屑的來歷和海飛絲新功效。 ? 概念營銷的好處： ? 一）、觀念促導，先聲奪人； ? 二）、有利于縮短市場進入時間，加大投資回報率； ? 三）、有利于驗證與調整營銷決策，促使新產品盡善盡美 38 二 .后營銷管理 ——是我國入世（ WTO）迎接挑戰(zhàn)的有效營銷理念 ? ? 營銷界提出了 “ 后營銷 ” 的概念 ， 即強調維護老客戶比爭取新客戶更重要 、 更容易 、成本更低 、 效果更佳 。 與 “ 征服性 ” 為特征的傳統(tǒng)營銷活動相比 ， 后營銷活動表現(xiàn)出很強的 “ 維持性 ” 特點 。 這是企業(yè)銷售商品和服務后以維持現(xiàn)有顧客為目標應進行的切實有效的營銷活動 。 39 三 .重視末端營銷管理 ——是把市場做大、做足的有效策略 ? 中國市場是個巨大的市場 ， 尤其是廣大
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