國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷第十四章(編輯修改稿)
2025-02-01 13:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?內(nèi)褲的形象，從熟悉的事物里找到新奇，不是誰都能做得到。 24 以往經(jīng)驗(yàn)的再現(xiàn) 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷策略 哪些產(chǎn)品適用于人員銷？？ 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷策略 銷售人員的選擇策略 （ 一 ） 選擇標(biāo)準(zhǔn) 獨(dú)立工作的能力 推銷產(chǎn)品的能力 文化適應(yīng)能力 積極主動(dòng)的工作態(tài)度 對(duì)推銷事業(yè)的忠誠(chéng) 第十四章 國(guó)際市場(chǎng)促銷策略 企業(yè)派國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)人員到產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)去推銷 使用進(jìn)口國(guó)的人員 使用第三國(guó)的人員 第十四章 國(guó)際市場(chǎng)促銷策略 （二）國(guó)際市場(chǎng)推銷人員的來源 （三）國(guó)際市場(chǎng)推銷人員的培訓(xùn) （四）國(guó)際市場(chǎng)推銷人員的考核 ① 每百萬美元銷售額所雇傭的推銷人員數(shù)； ② 推銷費(fèi)用在總營(yíng)業(yè)額中所占的百分比； ③ 每百次訪問平均收到的訂單數(shù)； ④ 每次銷售訪問的平均費(fèi)用； ⑤ 每一時(shí)期新顧客的增加數(shù)； ⑥ 每一時(shí)期失去的顧客數(shù)； ⑦ 每個(gè)推銷員每天的平均銷售訪問次數(shù) 。 第十四章 國(guó)際市場(chǎng)促銷策略 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的程序 開拓顧客 接近前的準(zhǔn)備 接近顧客 面議洽談 化解異議 達(dá)成交易 追蹤服務(wù) 第十四章 國(guó)際市場(chǎng)促銷策略 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略 營(yíng)業(yè)推廣的目的通常有兩個(gè)：誘發(fā)消費(fèi)者嘗試一種新產(chǎn)品或新牌子，尤其是剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品；刺激現(xiàn)有產(chǎn)品銷量增加或庫存減少。 第十四章 國(guó)際市場(chǎng)促銷策略 在國(guó)際市場(chǎng)上開展?fàn)I業(yè)推廣，必須在適宜的條件下，以適宜的方式進(jìn)行，否則，會(huì)降低產(chǎn)品的身價(jià)，影響產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的聲譽(yù)。 國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣形式 （ 一 ） 按實(shí)施主體劃分 生產(chǎn)企業(yè)型營(yíng)業(yè)推廣 中間商型營(yíng)業(yè)推廣 聯(lián)合型營(yíng)業(yè)推廣 （ 二 ） 按推廣對(duì)象劃分 直接針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣 針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣 針對(duì)銷售人員的營(yíng)業(yè)推廣 第十四章 國(guó)際市場(chǎng)促銷策略 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略的制定 營(yíng)業(yè)推廣鼓勵(lì)的規(guī)模 營(yíng)業(yè)推廣鼓勵(lì)對(duì)象的條件 營(yíng)業(yè)推廣的途徑 營(yíng)業(yè)推廣的時(shí)機(jī)和期限 第十四章 國(guó)際市場(chǎng)促銷策略 影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣的因素 當(dāng)?shù)卣南拗疲涸S多國(guó)家對(duì)營(yíng)業(yè)推廣方式在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的應(yīng)用加以限制 經(jīng)銷商的合作態(tài)度
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1