【正文】 的連續(xù)性是增強(qiáng)投資者信心與信任感的重要因素。 一個(gè)國(guó)家貨幣對(duì)另一個(gè)國(guó)家貨幣的比率定得很低，那么該國(guó)必須為進(jìn)口支付更多的本國(guó)貨幣，對(duì)于一些依賴進(jìn)口原料和生產(chǎn)零件的國(guó)家會(huì)造成很大的困難。所以，企業(yè)利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，去發(fā)展生產(chǎn)并占領(lǐng)相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)是非常明智的。 上述收入指標(biāo)，其中 消費(fèi)者個(gè)人收入 的變化，是影響消費(fèi)變化的直接因素。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 14 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 收入因素 收入是一個(gè)非常重要的經(jīng)濟(jì)概念。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 13 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ③經(jīng)濟(jì)特征 包括人口因素和收入因素。 世界上大體有兩種經(jīng)濟(jì)制度，即資本主義經(jīng)濟(jì)制度和社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)制度。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 (三 、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化 ) 10 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體環(huán)境 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要想向國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)展并取得成功，必須掌握下述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 (三 、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化 ) 9 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 （ 6）世界各大潛在市場(chǎng)開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放，如中國(guó)、獨(dú)聯(lián)體國(guó)家、阿拉伯國(guó)家等。 （ 2）美國(guó)逐漸失去其以往的全球支配地位，隨之而來(lái)的是逆差增大和美元貶值。 （ 4）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的手段及參與者多于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷。 （ 2）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)雜。除傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易形式外，國(guó)際經(jīng)濟(jì)和科技合作也在日益發(fā)展。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是超越本國(guó)國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)由一個(gè)國(guó)家或地區(qū)銷售給本國(guó)（地區(qū)）以外的消費(fèi)者或用戶的商業(yè)行為。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 (一 、 概念 ) 3 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易由商品的進(jìn)口和出口構(gòu)成。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 (一 、 概念 ) 4 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 國(guó)際貿(mào)易性質(zhì)復(fù)雜，范圍廣泛，分類頗多，依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分會(huì)形成許多概念，如 出口貿(mào)易、過(guò)境貿(mào)易、易貨貿(mào)易以及補(bǔ)償貿(mào)易、租賃貿(mào)易、加工貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和合資經(jīng)營(yíng) ，等等。 主要表現(xiàn)：在貨幣與度量方面各國(guó)不同，商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜，海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同，國(guó)際匯兌、運(yùn)輸困難、保險(xiǎn)及索賠技術(shù)不易把握。 在國(guó)際市場(chǎng)上，市場(chǎng)營(yíng)銷手段除四大市場(chǎng)營(yíng)銷因素之外，還有政治力量、公共關(guān)系以及其他超經(jīng)濟(jì)手段等。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 (三 、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化 ) 8 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 （ 3）日本在國(guó)際市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)力量日益壯大，已成為世界上最大的債權(quán)國(guó)。 （ 7）國(guó)際間的二元政治格局崩潰，各國(guó)之間的矛盾，主要表現(xiàn)為爭(zhēng)奪經(jīng)濟(jì)利益和開(kāi)放市場(chǎng)的矛盾。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政治法律環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體環(huán)境 () 11 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 研究外銷市場(chǎng)，首先必須對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀況有所了解。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 12 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ②經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 各國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)情況，按其發(fā)展水平，大致分為 原始農(nóng)業(yè)型、原料輸出型、工業(yè)發(fā)展中類型和工業(yè)發(fā)達(dá)型 四大類。 人口因素。國(guó)家的收入，標(biāo)志著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和水平；個(gè)人的收入，則構(gòu)成了消費(fèi)的基礎(chǔ)。社會(huì)上的消費(fèi)數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)方式的變化，往往與消費(fèi)者的收入變化有直接的關(guān)系。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 17 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ⑤經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)指的是一國(guó)的 設(shè)施、機(jī)構(gòu)、資源供應(yīng)、交通運(yùn)輸和通訊設(shè)施、商店、銀行、金融機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷組織 等等作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)狀況。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 19 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 反過(guò)來(lái)，如果貨幣升值，通常也會(huì)給出口國(guó)帶來(lái)困難，因?yàn)檫@使它的商品在進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)上的價(jià)格上升，從而直接影響商品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。 ②對(duì)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的態(tài)度。其中最常用的手段是 進(jìn)口許可證制和進(jìn)口配額制 。 商標(biāo)是企業(yè)用來(lái)標(biāo)明其商品，與其他人制造銷售的商品有所不同的文字、名稱、記號(hào)、圖案，或把上述各種因素綜合在一起的一種標(biāo)志 。目的是降低進(jìn)口商品在本國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和減少進(jìn)口商品的利益，以限制商品進(jìn)口。 當(dāng)?shù)卣欠窠⒘诵兄行У耐馐轮贫葋?lái)協(xié)助外商投資建廠，包括是否簡(jiǎn)化海關(guān)手續(xù)、提供市場(chǎng)咨詢以及其他有助于發(fā)展的措施。 ⑨國(guó)有化政策。 一個(gè)國(guó)家的社會(huì)教育水平是與其經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)的，社會(huì)的教育水平?jīng)Q定人們的文化程度。銷售者對(duì)銷售對(duì)象的語(yǔ)言不精通，就無(wú)法進(jìn)行銷售宣傳，也就不會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，草率行事還可能引起相反的結(jié)果。 民族是歷史上形成的人的穩(wěn)定的共同體，一般有共同的語(yǔ)言、共同的居住地、共同的經(jīng)濟(jì)生活和表現(xiàn)在共同文化上的共同心理素質(zhì)。 價(jià)值觀念是一種能明確或含蓄地影響個(gè)人和集團(tuán)對(duì)于行為方法和行為目的選擇的基本觀念。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體環(huán)境 (三 、 社會(huì)文化環(huán)境 ) 29 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 不同文化習(xí)俗所形成的 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷禁忌有： （ 1）不同國(guó)家對(duì)商標(biāo)圖案的喜愛(ài)和禁忌。 第三節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 31 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略聯(lián)盟與一般合作意義上的聯(lián)盟有著不同的特定含義。正是在這個(gè)意義上，戰(zhàn)略聯(lián)盟有別于傳統(tǒng)的合資、合作經(jīng)營(yíng)方式。 而戰(zhàn)略聯(lián)盟只是某種意義上的無(wú)限制的“意向備忘錄”，協(xié)議本身僅說(shuō)明各方進(jìn)行合作的目的。 而在國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合伙人之間的關(guān)系是平等的。 第三節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ) 38 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 。 第三節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ) 39 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 。 企業(yè)發(fā)展可供選擇的途徑主要有三種： ①不借助外力而獨(dú)自拓展。 （１）國(guó)際