【正文】 的連續(xù)性是增強投資者信心與信任感的重要因素。 一個國家貨幣對另一個國家貨幣的比率定得很低，那么該國必須為進口支付更多的本國貨幣，對于一些依賴進口原料和生產(chǎn)零件的國家會造成很大的困難。所以，企業(yè)利用當?shù)刭Y源優(yōu)勢，去發(fā)展生產(chǎn)并占領相對應的市場是非常明智的。 上述收入指標，其中 消費者個人收入 的變化，是影響消費變化的直接因素。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟環(huán)境 ) 14 第十六章 國際市場營銷 收入因素 收入是一個非常重要的經(jīng)濟概念。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟環(huán)境 ) 13 第十六章 國際市場營銷 ③經(jīng)濟特征 包括人口因素和收入因素。 世界上大體有兩種經(jīng)濟制度，即資本主義經(jīng)濟制度和社會主義經(jīng)濟制度。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (三 、 國際市場營銷環(huán)境變化 ) 10 第十六章 國際市場營銷 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 企業(yè)的市場營銷活動要想向國外市場擴展并取得成功，必須掌握下述國際市場營銷環(huán)境因素。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (三 、 國際市場營銷環(huán)境變化 ) 9 第十六章 國際市場營銷 （ 6）世界各大潛在市場開始對外開放，如中國、獨聯(lián)體國家、阿拉伯國家等。 （ 2）美國逐漸失去其以往的全球支配地位，隨之而來的是逆差增大和美元貶值。 （ 4）國際市場營銷的手段及參與者多于國內市場營銷。 （ 2）國際市場營銷比國內市場營銷復雜。除傳統(tǒng)的國際貿易形式外，國際經(jīng)濟和科技合作也在日益發(fā)展。 國際市場營銷是超越本國國界的市場營銷活動，是企業(yè)將產(chǎn)品或服務由一個國家或地區(qū)銷售給本國（地區(qū)）以外的消費者或用戶的商業(yè)行為。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (一 、 概念 ) 3 第十六章 國際市場營銷 傳統(tǒng)的國際貿易由商品的進口和出口構成。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (一 、 概念 ) 4 第十六章 國際市場營銷 國際貿易性質復雜，范圍廣泛，分類頗多，依據(jù)不同的標準劃分會形成許多概念，如 出口貿易、過境貿易、易貨貿易以及補償貿易、租賃貿易、加工貿易、技術貿易和合資經(jīng)營 ，等等。 主要表現(xiàn)：在貨幣與度量方面各國不同，商業(yè)習慣復雜，海關制度及其他貿易法規(guī)不同，國際匯兌、運輸困難、保險及索賠技術不易把握。 在國際市場上，市場營銷手段除四大市場營銷因素之外，還有政治力量、公共關系以及其他超經(jīng)濟手段等。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (三 、 國際市場營銷環(huán)境變化 ) 8 第十六章 國際市場營銷 （ 3）日本在國際市場上的經(jīng)濟力量日益壯大，已成為世界上最大的債權國。 （ 7）國際間的二元政治格局崩潰，各國之間的矛盾，主要表現(xiàn)為爭奪經(jīng)濟利益和開放市場的矛盾。 經(jīng)濟環(huán)境 政治法律環(huán)境 社會文化環(huán)境 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 () 11 第十六章 國際市場營銷 一、經(jīng)濟環(huán)境 研究外銷市場，首先必須對國際經(jīng)濟狀況有所了解。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟環(huán)境 ) 12 第十六章 國際市場營銷 ②經(jīng)濟發(fā)展水平 各國的國民經(jīng)濟情況，按其發(fā)展水平，大致分為 原始農(nóng)業(yè)型、原料輸出型、工業(yè)發(fā)展中類型和工業(yè)發(fā)達型 四大類。 人口因素。國家的收入，標志著國家的經(jīng)濟實力和水平；個人的收入，則構成了消費的基礎。社會上的消費數(shù)量、質量、結構以及消費方式的變化，往往與消費者的收入變化有直接的關系。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟環(huán)境 ) 17 第十六章 國際市場營銷 ⑤經(jīng)濟基礎結構 經(jīng)濟基礎結構指的是一國的 設施、機構、資源供應、交通運輸和通訊設施、商店、銀行、金融機構、經(jīng)銷組織 等等作為國民經(jīng)濟基礎的結構狀況。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟環(huán)境 ) 19 第十六章 國際市場營銷 反過來，如果貨幣升值，通常也會給出口國帶來困難，因為這使它的商品在進口國市場上的價格上升，從而直接影響商品在國際市場上的競爭能力。 ②對國際貿易和國際投資的態(tài)度。其中最常用的手段是 進口許可證制和進口配額制 。 商標是企業(yè)用來標明其商品，與其他人制造銷售的商品有所不同的文字、名稱、記號、圖案，或把上述各種因素綜合在一起的一種標志 。目的是降低進口商品在本國市場的競爭能力和減少進口商品的利益，以限制商品進口。 當?shù)卣欠窠⒘诵兄行У耐馐轮贫葋韰f(xié)助外商投資建廠，包括是否簡化海關手續(xù)、提供市場咨詢以及其他有助于發(fā)展的措施。 ⑨國有化政策。 一個國家的社會教育水平是與其經(jīng)濟密切相關的，社會的教育水平?jīng)Q定人們的文化程度。銷售者對銷售對象的語言不精通，就無法進行銷售宣傳，也就不會激發(fā)消費者的購買欲望，草率行事還可能引起相反的結果。 民族是歷史上形成的人的穩(wěn)定的共同體，一般有共同的語言、共同的居住地、共同的經(jīng)濟生活和表現(xiàn)在共同文化上的共同心理素質。 價值觀念是一種能明確或含蓄地影響個人和集團對于行為方法和行為目的選擇的基本觀念。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會文化環(huán)境 ) 29 第十六章 國際市場營銷 不同文化習俗所形成的 國際市場營銷禁忌有： （ 1）不同國家對商標圖案的喜愛和禁忌。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 31 第十六章 國際市場營銷 戰(zhàn)略聯(lián)盟與一般合作意義上的聯(lián)盟有著不同的特定含義。正是在這個意義上，戰(zhàn)略聯(lián)盟有別于傳統(tǒng)的合資、合作經(jīng)營方式。 而戰(zhàn)略聯(lián)盟只是某種意義上的無限制的“意向備忘錄”，協(xié)議本身僅說明各方進行合作的目的。 而在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合伙人之間的關系是平等的。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) 38 第十六章 國際市場營銷 。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) 39 第十六章 國際市場營銷 。 企業(yè)發(fā)展可供選擇的途徑主要有三種： ①不借助外力而獨自拓展。 （１）國際