國際市場營銷實務(wù)-wenkub
2023-02-01 11:26:00 本頁面
【正文】 ?模擬練習(xí) (用自己代理的產(chǎn)品做一份報價單 ) Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ? 代理協(xié)議 為什么要簽協(xié)議 ? 1)誠意 2)專業(yè) , 形象 3)折扣 , 保護 , 利益綁定 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ?代理協(xié)議 ?小組討論 內(nèi)容 : 1)產(chǎn)品范圍 2)區(qū)域范圍 3)時間范圍 4)銷售目標(biāo) 5)銷售渠道 6)初始訂單 7)價格折扣 8)年終返點 9)市場保護 10)代理數(shù)量 11)排他要求 12)跨區(qū)聲明 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ? 代理協(xié)議 簽訂方式 : 簽名 ,蓋章 , 掃描 . 范例 模擬練習(xí) (以某燈廠身份向客戶發(fā)協(xié)議書 ) Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 維護什么 ? ? 怎么維護 ? Chapter 3 3. 維護 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 維護什么 ? ? 客戶 ? 市場 ? 項目 Chapter 3 3. 維護 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ?怎么維護 ? ?客戶 ?討論：平時跟客戶的聯(lián)系交流 1)客戶分級 2)代理協(xié)議 3)新產(chǎn)品通知 4)折扣促銷通知 5)節(jié)日問候 6)展會通知 7)貨到咨詢 8)客戶終端價格反饋 (留高利潤給客戶 ) 9)庫存報告 (自動庫存補充 , 達到條件升級或降級 ) 10)市場分析報告 11)市場分析報告范例 ( 內(nèi)容 , 用途 ) Chapter 3 3. 維護 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么維護 ? ? 客戶 ? 市場 1) 什么是市場保護 ? 終端價格 , 經(jīng)銷商銷售競爭情況 , 品牌形象 2) 為什么要市場保護 ? 防止竄貨 , 保護經(jīng)銷商 , 保護品牌 3) 怎樣進行市場保護 ? 產(chǎn)品編碼 , 經(jīng)銷商調(diào)查 , 店鋪拍照 Chapter 3 3. 維護 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么維護 ? ? 客戶 ?市場 ?項目 1) 什么是項目保護 ? 2) 為什么要項目保護 ? 投標(biāo)報價混亂 , 窩里斗 舉例： 廣州地鐵吊鐘 3) 怎樣進行項目保護 ? 項目注冊 , 先到先得 , 或平等競爭，或扶持最大可能客戶 Chapter 3 3. 維護 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 要收集什么信息 ? ? 怎樣收集信息 ? Chapter 4 4. 信息 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 要收集什么信息 ? ? 客戶信息 ? 市場信息 ? 項目信息 Chapter 4 4. 信息 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 要收集什么信息 ? ? 客戶信息 ? 討論：客戶信息包含什么 1)公司背景 2)項目案例 3)財務(wù)報表 4)員工數(shù)、銷售額、銷售量、價錢等 5)CREDIT REFERENCE (信用調(diào)查 ) 6)同時做哪個品牌的代理，價錢怎樣，銷售怎樣 ? Chapter 4 4. 信息 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 要收集什么信息 ? ?市場信息 ?討論：市場信息包含什么？ 1)當(dāng)?shù)貜S家 2)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商（進貨渠道，進貨價，賣價） 3)當(dāng)?shù)卮筚u場 4)當(dāng)?shù)嘏l(fā)商 5)當(dāng)?shù)爻薪ㄉ?CONTRACTOR 6)當(dāng)?shù)?DESIGNER 7)廠商表 8)當(dāng)?shù)卮箜椖繕I(yè)主 9)本國競爭者在當(dāng)?shù)氐匿N售，價錢，渠道 10)當(dāng)?shù)貜妱萜放频匿N售，價錢，渠道 11)當(dāng)?shù)剡M出口關(guān)稅 12)當(dāng)?shù)卣J證要求 Chapter 4 4. 信息 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 要收集什么信息 ? ? 項目信息 1) 近年大型項目 2) 現(xiàn)在在建項目 3) 未來預(yù)期項目 ? 了解內(nèi)容 1) 項目業(yè)主 2) 設(shè)計公司 3) 承建商 4) 采購商 Chapter 4 4. 信息 Compa
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