【正文】 2023年 3月 10日星期五 2時 39分 20秒 14:39:2023 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時 39分 20秒 14:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :39:2023:39Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 2時 39分 20秒 14:39:2023 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :39:2023:39:20March 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:2023:39Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 10日星期五 2時 39分 20秒 14:39:2023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :39:2023:39:20March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:2023:39Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 多邊聯盟的形式，能最大限度地減少任意兩方聯盟解體帶來的危機，而且比單一聯盟能更廣泛地、更好地運用多國企業(yè)的綜合優(yōu)勢，以優(yōu)化技術水平，開拓國際市場。 ③國際戰(zhàn)略聯盟在共同開發(fā)、共同生產某種產品或共同進入市場的過程中，加盟各方應協調一致。 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯盟管理 (二 、 國際戰(zhàn)略聯盟控制與管理 ) 65 第十六章 國際市場營銷 新的企業(yè)文化至少應 包括三個方面的內容： ①根據各方的實力和意向，確定聯盟的長期目標。 經營方式是文化環(huán)境的組成部分，商業(yè)慣例也是社會的文化成分。 這些問題包括：有誰來經營聯合體？聯合體經營的利益和損失如何分擔？怎樣組織和管理聯合體經營所需要的人員？戰(zhàn)略聯盟所經營的風險是否已確認等等。 保持聯盟內技術公平的最佳措施是堅持研究與開發(fā)活動，實行技術吸收政策。完備的信息決定了聯盟體對市場變化的反應能力，而信息的對稱性則是維系聯盟各方合作的紐帶。 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯盟管理 (二 、 國際戰(zhàn)略聯盟控制與管理 ) 61 第十六章 國際市場營銷 ②新的組織結構必須具備廣泛健全的信息反饋網絡。 組織機構是企業(yè)保持戰(zhàn)略聯盟整體性的內在聯系的方式，它是把聯合體的諸要素及其相互關系作為一個具有統(tǒng)一性的系統(tǒng)整體加以有機組合的組織體系，它決定了整個聯盟的運行效率。 企業(yè)需要充分研究聯合的可行性，廣泛了解合作對象的戰(zhàn)略，以便使雙方在短期目標與長期目標上都達到一致。因而，合伙人之間的關系應是平等的、相互信任的，這種關系不受合伙人之間經濟實力差異的影響。 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯盟管理 (一 、 國際戰(zhàn)略聯盟運作的誤區(qū) ) 56 第十六章 國際市場營銷 （ 5）不平等的結盟是聯合體破裂的前兆。 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯盟管理 (一 、 國際戰(zhàn)略聯盟運作的誤區(qū) ) 55 第十六章 國際市場營銷 （ 4）短期的利益目標是戰(zhàn)略聯盟 發(fā)展過程中的障礙。 現代戰(zhàn)略聯盟有很大一部分是處于劣勢的企業(yè)，為了避免遭到市場淘汰的厄運，它們?yōu)閷? 求新技術而暫時委身于合作的形式。 各個國家的企業(yè)有著自身不同的貿易習慣和經營企業(yè)的原則，從而容易造成聯盟雙方在合作過程中出現由于文化差異而帶來的磨擦，難以發(fā)揮耦合效應。 很多企業(yè)在尋求聯盟時，忽視了對方價值的評估，有時往往只注重其資金力量的雄厚與否，而沒有考慮作為一個企業(yè)最重要的素質是經營管理水平和技術先進的程度，換言之，即一個企業(yè)有否產品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新的能力。 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯盟管理 () 52 第十六章 國際市場營銷 一、國際戰(zhàn)略聯盟運作的誤區(qū)。 這類聯盟按經濟體制的不同和經濟發(fā)展水平的不同，還可以進一步細分為東西方聯盟和南北方聯盟，這類聯盟總的特點是發(fā)達國家的合伙者向相對欠發(fā)達國家合伙者轉讓各種技術和操作方法，相對欠發(fā)達國家的合伙者則向對方開放國內的某一部分市場，或支付技術轉讓、人員培訓等方面的費用。他們?yōu)榱藨度蛐缘母偁幎谠O計技術、加工過程和市場營銷服務方面進行技術、資金和人員等方面的相互補充與配合，他們的主要動機一是分攤產品開發(fā)與生產投資的成本；二是迅速、有效地進入目標市場國的市場營銷與分銷網絡。 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯盟的形式 (五 、 單邊與多邊聯盟 ) 49 第十六章 國際市場營銷 。市場營銷與服務聯盟大多為單邊 聯盟，即兩國、兩企業(yè)的聯合，因為市場營銷協議總是針對某個特定的國家的消費及其市場的。 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯盟的形式 (四 、 多層次合作聯盟 ) 48 第十六章 國際市場營銷 五、單邊與多邊聯盟。 這種聯盟實際上是上述各種聯盟形式的組合，即由加盟各方在若干領域內開展合作業(yè)務。 合作各方共同擬定適合于合作者所在國或某地特定國家市場的市場營銷計劃，從而使加盟各方能在取得當地政府協助的有利條件下，比其他潛在競爭對手更積極、更迅速地占領市場；加盟各方也可經由這種聯盟形成新市場，使競爭不至于因各方力量相差懸殊而趨于窒息。這種聯盟可以使加盟各方分享到生產能力利用率高的益處，因為各參與方既可以優(yōu)化各自的生產量，又可以根據供需的不同對比狀況及時迅速地調整生產量。 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯盟的形式 (一 、 技術開發(fā)聯盟 ) 45 第十六章 國際市場營銷 二、合作生產聯盟。又如合作研究小組，即各方將研究與開發(fā)的力量集中起來，在形成規(guī)模經濟的同時也加速了研究開發(fā)的進程。 這種聯盟的具體形式有多種，如在大企業(yè)與（中）小企業(yè)之間形成的技術商業(yè)化協議。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯盟概述 (四 、 建立國際戰(zhàn)略聯盟的意義 ) 43 第十六章 國際市場營銷 通過上述幾個方面，不難看出，企業(yè)確立戰(zhàn)略聯盟的用意在于，與