市場營銷第十一章國際市場營銷渠道策略(參考版)
2025-02-28 23:12本頁面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 6時 13分 3秒 18:13:0317 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 13分 3秒 18:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :13:0318:13Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 6時 13分 3秒 18:13:0317 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :13:0318:13:03March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:0318:13Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 6時 13分 3秒 18:13:0317 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :13:0318:13:03March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:0318:13Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 社區(qū)店在維持每日低價的同時，突出食品銷售，并且營業(yè)面積較小，增加了購物的便利性，是對購物廣場的補充。 山姆俱樂部屬于倉儲商店，僅對會員開放，其商品組合集中在用量最多的 3500個品類，倡導極端低價，依賴大量購買來彌補較低的邊際利潤。四個類型可歸并為三種業(yè)態(tài)：折扣商店、倉儲商店、大型綜合超市（特級市場）。如沃爾瑪?shù)摹疤焯於加械蛢r”的口號，實際上反映了這種銷售方式的特點。其中美國沃爾瑪 1991年的銷售額達 ，相當于同期我國最大的 100家零售商銷售總額的 7倍，這一業(yè)績就是通過當時它的全球 1932家連鎖店實現(xiàn)的。 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 倉儲式購物商場：麥德龍 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 連鎖化 : 跨越國界，跨國連鎖化經(jīng)營日益普及。 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 折扣化 ： 超大型的特色，可從生產(chǎn)者那里大宗采購進商品，價格折扣率大大提高。 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? ?（六）規(guī)?；?、連鎖化和折扣化趨勢 規(guī)?；? ： 采用倉儲方式，有較大的停車場，自助式購物，統(tǒng)一結(jié)算。 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? ?（五）直銷化趨勢 隨著人們生活方式、獲取信息方式和購買方式的改變，通過上門推銷、電話推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和郵售等直接銷售方式日益普及。 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 沃爾瑪并購好又多 2023年 3月 6日從沃爾瑪方面獲悉，沃爾瑪并購好又多在中國商務(wù)部的反壟斷審批中已經(jīng)通過，在 2023年 5月完成收購。 復(fù)式化渠道的應(yīng)用，對企業(yè)提出了更高的要求，也給企業(yè)提供了更為廣闊的選擇空間和活動余地。 國美與蘇寧的戰(zhàn)略合作，無時無刻不體現(xiàn)出平行聯(lián)合競爭的趨勢。 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 可口可樂與雀巢聯(lián)手推即飲咖啡 (2023年 ) 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 水平渠道系統(tǒng)舉例 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 連鎖經(jīng)營是垂直聯(lián)合還是平行聯(lián)合？舉出連鎖經(jīng)營成功的實例。 2023年 8月，飛利浦電子公司與ＴＣＬ集團宣布，兩大品牌公司將在中國 5個省市的市場進行彩電銷售渠道的合作。 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 2023年，飛利浦更換代理商，由雙方共同出面來管理市場，然而，作為外資企業(yè)，飛利浦的人員成本和市場管理成本居高不下，仍然無法扭轉(zhuǎn)微利的局面。 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 19971999年，由于飛利浦充分給予代理公司優(yōu)惠的代理政策，使飛利浦的代理區(qū)域的銷售直線上升，銷售額也連年翻倍， 1999年達到 ，飛利浦“兩廣”市場占有率一路上升至 10％。 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 飛利浦和 TCL的渠道合作 1997年之前，飛利浦在華南市場一直是采取直接建設(shè)，掌控主流渠道，再向終端鋪貨的方式，年銷售額始終徘徊在700萬元左右。 日本豐田公司在本國出資建立 13家附屬的銷售公司，與其他 288家獨立的銷售公司一起共同肩負了豐田汽車的銷售任務(wù)。 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 日本松下公司擁有 23000家系列連鎖店，其銷售額占公司總銷售額的 60%。 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 垂直渠道系統(tǒng)舉例 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 垂直渠道系統(tǒng)舉例 美國的火石輪胎和橡膠公司在利比里亞擁有橡膠種植園，在本國擁有輪船工廠，其屬下的批零機構(gòu)遍布全國。 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 我國報社、雜志社將通過郵局發(fā)行報刊改為自辦發(fā)行等，這屬于修改渠道系統(tǒng)還是變更整個渠道系統(tǒng)？ 小思考 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? 六、國際分銷渠道的新發(fā)展 （一）聯(lián)合化趨勢 （二）復(fù)式化趨勢 （三）零售商全球擴張趨勢 （四）分銷網(wǎng)絡(luò)國際化趨勢 （五）直銷化趨勢 （六）規(guī)?；?、連鎖化和折扣化趨勢 2023 ? 大連理工大學城市學院 ? ?(一 )聯(lián)合化趨勢 所有權(quán)式垂直渠道系統(tǒng)，一家公司擁有整個渠道系統(tǒng)或若干層次 1 、 縱向聯(lián)合銷售系統(tǒng)
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