市場營銷第十一章國際市場營銷渠道策略-閱讀頁
2025-03-08 23:12本頁面
【正文】 銷渠道。 契約式垂直渠道系統(tǒng)，不同渠道成員以合同形式聯(lián)合經(jīng)營的渠道系統(tǒng)。 美國零售商西爾斯公司擁有 50個(gè)采購站，77個(gè)批發(fā)站， 13個(gè)圖冊批發(fā)站， 5個(gè)商品配送中心，從 生產(chǎn)企業(yè)那里采購商品，并以定向投資方式要求廠商使用西爾斯的品牌、包裝。這些連鎖店遍布日本各地，是拓展松下產(chǎn)業(yè)市場的主力軍。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 橫向聯(lián)合的營銷網(wǎng)絡(luò) (平行聯(lián)合分銷系統(tǒng) ) 由兩個(gè)或兩個(gè)以上的同級(jí)企業(yè) (制造商之間、批發(fā)商之間 )聯(lián)合共同開發(fā)的分銷系統(tǒng)。出于在國外飛利浦代理制的普及和普遍成功，從 1997年底開始，飛利浦決定在華南市場實(shí)行區(qū)域總代理制。這一階段總代理制為飛利浦取得了豐碩的業(yè)績，應(yīng)該說是一個(gè)雙贏的階段。最終，飛利浦決定將華南7省區(qū)域渠道代理委托ＴＣＬ。這意味著，飛利浦彩電將搭乘ＴＣＬ的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)覆蓋中低端的二級(jí)市場的目標(biāo)。 小思考 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 案例：國美帝國 分銷商控制生產(chǎn)商是渠道垂直聯(lián)合典型代表。 海信 蘇寧 國美 消費(fèi)者 消費(fèi)者 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? ?（二）復(fù)式化趨勢 產(chǎn)品在銷售過程中，不是簡單運(yùn)用單一的渠道，而是選擇兩種或兩種以上的渠道來銷售產(chǎn)品。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? ?（三）零售商全球擴(kuò)張趨勢 零售商將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到國際領(lǐng)域 零售商的采購也日趨國際化 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? ?（四）分銷網(wǎng)絡(luò)國際化趨勢 發(fā)達(dá)國家的大型零售公司已逐步涉足其他國家的零售業(yè)； 郵購公司可通過各國的國際郵局把商品送到世界各國的消費(fèi)者手上。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 1號(hào)店被沃爾瑪并購 2023年 8月，商務(wù)部附加限制性條件地批準(zhǔn)了沃爾瑪增資控股 1號(hào)店的交易，沃爾瑪對 1號(hào)店的持股比例達(dá)到 %，取得了 1號(hào)店的網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)運(yùn)營權(quán)。 Inter的迅速發(fā)展和家用電腦的逐步普及 ，網(wǎng)絡(luò)營銷 、 電子商務(wù)迅猛發(fā)展 ， 銀行信用業(yè)務(wù)的日益完善 ， 信用卡的普及以及郵送快遞業(yè)務(wù)所提供的便利 ， 也為直銷方式的迅猛發(fā)展提供了保證 。 如日本的西武商場占了好幾個(gè)街區(qū)，像一座圍起來的小城鎮(zhèn)，在面積 72萬 m2的 12層商業(yè)大樓里，有 47個(gè)出入口， 63個(gè)餐廳和咖啡館，還有一條幾英里長的專門陳列時(shí)髦珠寶等商品的走廊。另外，許多零售企業(yè)為了建立自己的品牌，吸引顧客，促成了折扣商店的興起。 如美國的麥當(dāng)勞、肯德基、沃爾瑪以及法國的家樂福等，其連鎖分店遍布世界。它們不僅實(shí)行連鎖經(jīng)營，而且由于其加進(jìn)了一些直銷因素，消費(fèi)者也從中受益。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 沃爾瑪?shù)臉I(yè)態(tài)和空間擴(kuò)張 沃爾瑪目前經(jīng)營有四個(gè)不同的零售類型：沃爾瑪商店、山姆俱樂部、購物廣場、社區(qū)店。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 沃爾瑪?shù)乃姆N零售類型 沃爾瑪商店屬于折扣商店，這些商店經(jīng)營 36個(gè)商品部的日用商品，每日低價(jià)。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 沃爾瑪廣場是為滿足一站式購物的需求，將食品部和日用商品部結(jié)合在一起而形成的一種新的業(yè)態(tài)（大型綜合超市），也可看作是沃爾瑪折扣商店和超級(jí)市場的結(jié)合。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 18:13:0318:13:0318:133/17/2023 6:13:03 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 18:13:0318:13:0318:13Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 13分 3秒 18:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 6時(shí) 13分 :13March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 6時(shí) 13分 3秒 下午 6時(shí) 13分 18:13: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:13:0318:13:0318:133/17/2023 6:13:03 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 18:13:0318:13:0318:13Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 13分 3秒 18:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時(shí) 13分 :13March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 13分 3秒 下午 6時(shí) 13分 18:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:13:0318:13:0318:133/17/2023 6:13:03 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:13:0318:13:0318:13Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 :13:0318:13:03March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 13分 :13March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時(shí) 13分 3秒 下午 6時(shí) 13分 18:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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