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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文_國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)淺析論文-閱讀頁(yè)

2025-04-29 01:04本頁(yè)面
  

【正文】 量流失。蘭奇將是第一個(gè)在臺(tái)灣著名電腦企業(yè)中擔(dān)任核心管理人的外籍人士。在蘭奇的領(lǐng)導(dǎo)下,宏基成為西歐市場(chǎng)筆記本電腦銷(xiāo)量最大的廠商,同時(shí)也使宏基成為在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可以同戴爾、惠普以及東芝等國(guó)際巨頭比肩的重星級(jí)品牌。營(yíng)收達(dá)到46億美元,比2001年增長(zhǎng)了近70%。蘭奇1997年因?yàn)楹昊①?gòu)德州儀器的筆記本電腦部門(mén)而加入宏基,第一個(gè)職務(wù)是宏基意大利分部總經(jīng)理。他非常擅長(zhǎng)渠道的建設(shè)與管理,加上他與團(tuán)隊(duì)在品牌宣傳方面的努力,很快使宏基筆記本成為意大利第一品牌。與普通的代理商制度不同,“新經(jīng)銷(xiāo)模式”對(duì)廠商和分銷(xiāo)商的角色分工有了更明確的定義∶宏基主管產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣,而分銷(xiāo)商全權(quán)負(fù)責(zé)物流和銷(xiāo)售。宏基既不管物流,也沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)。實(shí)際上,新經(jīng)銷(xiāo)模式的核心在于最短的物流供應(yīng)鏈以及由此帶來(lái)的最佳成本控制。到了2004年第四季度,宏基更是史無(wú)前例地打敗了在歐洲市場(chǎng)盤(pán)踞多年的巨頭惠普和戴爾,搶占了歐洲筆記本電腦市場(chǎng)份額的第一地位。戴爾公司的黃金三原則是“壓縮庫(kù)存、傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)和直接銷(xiāo)售”?! 〈鳡柍杀旧系母?jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于三個(gè)方面。第二,戴爾的全球化的供應(yīng)鏈管理。所以,戴爾在價(jià)格上非常有競(jìng)爭(zhēng)力。分銷(xiāo)商可以直接向從宏基odm伙伴訂貨,然后發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商再到最終用戶(hù)。細(xì)看戴爾與宏基上在有著很大的不同,但是實(shí)際上有一點(diǎn)是一致的,就是兩者都將火力集中,宏基是不管物流,沒(méi)有倉(cāng)庫(kù),戴爾是縮短買(mǎi)方與賣(mài)方之間的距離,雖然所采用的渠道方式不同,但都是從渠道入手,最終在市場(chǎng)上取勝。
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