國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文_國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)淺析論文(留存版)
【正文】 個(gè)在臺(tái)灣著名電腦企業(yè)中擔(dān)任核心管理人的外籍人士。到了2004年第四季度，宏基更是史無前例地打敗了在歐洲市場(chǎng)盤踞多年的巨頭惠普和戴爾，搶占了歐洲筆記本電腦市場(chǎng)份額的第一地位。細(xì)看戴爾與宏基上在有著很大的不同，但是實(shí)際上有一點(diǎn)是一致的，就是兩者都將火力集中，宏基是不管物流，沒有倉(cāng)庫(kù)，戴爾是縮短買方與賣方之間的距離，雖然所采用的渠道方式不同，但都是從渠道入手，最終在市場(chǎng)上取勝。宏基既不管物流，也沒有倉(cāng)庫(kù)?！ ?二)案例宏基pc在歐洲案例介紹 宏基集團(tuán)在成功進(jìn)入中國(guó)和日本市場(chǎng)以后，國(guó)際化的要求越來越強(qiáng)烈，進(jìn)入歐洲將勢(shì)在必行，1987年11月，宏基進(jìn)行了第一項(xiàng)海外直接投資斥資700萬美元收購(gòu)美國(guó)康點(diǎn)(counterpoint)電腦公司100%的股權(quán)。渠道 一、市場(chǎng)分析 西歐的個(gè)人電腦銷售情況良好。由于上網(wǎng)的需要，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了南歐pc的普及率。1988年宏基斥資50萬美元全資收購(gòu)丁美國(guó)售后服務(wù)公司(serviceintelligence)，1990年7月，以9400萬美元收購(gòu)了美國(guó)高圖斯電腦公司(altos)。在這種模式中，宏基與經(jīng)銷商的分工更精確、更仔細(xì)，它的優(yōu)勢(shì)就在于可以將經(jīng)銷體系的控制與管理做得更加精細(xì)，鼓勵(lì)合作伙伴和供應(yīng)商們?cè)诠?yīng)鏈管理的成功規(guī)則中通力合作，以此來保證將運(yùn)作內(nèi)耗降到最低，使得宏基可以快速地降低電腦價(jià)格，同時(shí)快速地推出新的技術(shù)，也有了更多的機(jī)會(huì)去關(guān)注創(chuàng)新、設(shè)計(jì)，從而讓產(chǎn)品更接近消費(fèi)者
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