國際市場營銷策略論文_國際市場營銷相關淺析論文-文庫吧資料
2025-04-20 01:04本頁面
【正文】 ，并向客戶直接發(fā)貨?！ ?四)相關案例分析 戴爾公司的成功得益于其直銷模式?！ √m奇在意大利獲得成功后不久，意大利的經(jīng)銷模式漸漸被推廣至法國、德國、西班牙、瑞士、捷克等歐洲國家，而且迅速取得了成功。在這種模式中，宏基與經(jīng)銷商的分工更精確、更仔細，它的優(yōu)勢就在于可以將經(jīng)銷體系的控制與管理做得更加精細，鼓勵合作伙伴和供應商們在供應鏈管理的成功規(guī)則中通力合作，以此來保證將運作內(nèi)耗降到最低，使得宏基可以快速地降低電腦價格，同時快速地推出新的技術，也有了更多的機會去關注創(chuàng)新、設計，從而讓產(chǎn)品更接近消費者。分銷商可以直接向從宏基odm伙伴訂貨，然后發(fā)到經(jīng)銷商再到最終用戶。 蘭奇的“新經(jīng)銷模式”看上去并沒有復雜之處。1998年，蘭奇在意大利開始拉攏受到戴爾直銷威脅的經(jīng)銷商，并在運營模式上大膽創(chuàng)新，開始了他的“新經(jīng)銷模式”之旅?！ ?三)主案例宏基pc在歐洲成功案例分析 蘭奇和“新經(jīng)銷模式”。2003年，宏基的運營利潤同比增長了10倍以上，由510萬美元增至6360力美元。蘭奇執(zhí)掌宏基在歐洲和美國的業(yè)務部門，他在宏基業(yè)績回升的過程中起到了很重要的作用?！ ∈┱駱s正式退休后，委任意大利人蘭奇接任公司總經(jīng)理職務，現(xiàn)任總經(jīng)理王振堂則出任董事長兼首席執(zhí)行官職務。1988年宏基斥資50萬美元全資收購丁美國售后服務公司(serviceintelligence)，1990年7月，以9400萬美元收購了美國高圖斯電腦公司
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