淺析國際市場營銷發(fā)展史以及現(xiàn)今國際市場營銷主要手段-文庫吧資料
2025-06-13 04:43本頁面
【正文】 理論 。該理論認(rèn)為，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)需要在更高層次上， 以更有效的 式與消費(fèi)者建立有別于其它營銷理論的營銷戰(zhàn)略，即營銷應(yīng)朝著關(guān)聯(lián)( Relevance)、反應(yīng) (Reaction)、關(guān)系 ( Relation)、回報(bào) ( Reward)等方向發(fā)展。但是最有影響力的還是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家舒爾茨提出的 4R 理論以及美國學(xué)者德魯克和其他學(xué)者提出來的 4V 理論。特別是受到經(jīng)濟(jì)全球化和新經(jīng)濟(jì)化浪潮的影響，以營銷創(chuàng)新為主題的新營銷理論和方法在全世界掀起。由于影響消費(fèi)者需求的因素很多，而且不斷變化，難以控制，企業(yè)要適應(yīng)其需求困難較大。這樣，消費(fèi)者容易被競爭對手吸引過去。企業(yè)為了全滿足消費(fèi)者的要求，必然要付出巨大代價(jià)，久而久之會影響企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)應(yīng)該分析其所處競爭環(huán)境中的優(yōu)勢和劣勢，并采取相應(yīng)的策略，在競爭中求發(fā)展。總體來看， 4C 理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，注重消費(fèi)規(guī)律，以消費(fèi)者作為企業(yè)營銷活動的核心，與市場為導(dǎo)向的 4P 理論相比， 4C 理論有 了很大的進(jìn)步和發(fā)展。 （ 二） 從 4P 理論到 4C理論 隨著市場 競爭日趨激烈，不論是用傳統(tǒng) 4P 理論或新 4P 理論來指導(dǎo)企業(yè)的市場營銷活動都出現(xiàn)一些問題，越來越受到挑戰(zhàn)，有些人甚至認(rèn)為 4P 理論已經(jīng)”過時(shí)”。新的 4P 理論被稱為戰(zhàn)略營銷理論，它將市場營銷提到戰(zhàn)略高度來研究。其中，細(xì)分市場 ( Segmented— market )、選擇目標(biāo)市場 (Targeted— market )和市 場定位 ( Positioned—market )是戰(zhàn)略營銷的核心，即常說的 SI P 營銷，也叫目標(biāo)市場營銷。但是，隨著傳統(tǒng) 4P 理論在全球范圍內(nèi)的推廣，人們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的市場營銷組織只能作為戰(zhàn)略營銷的營銷戰(zhàn)術(shù)。這一理論的提出，對市場營銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，該理論也被稱為傳統(tǒng)營銷理論 。 (一 ) 從傳統(tǒng)的 4P 理論到新的 4P理論 20 世紀(jì) 50 年代由麥卡錫提出的 4P 理論 ( Product， Price， Place， Promotion)，分別代表產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)策略，是以市場為導(dǎo)向的營銷四要素的組合。大體經(jīng)歷了從傳統(tǒng)的營銷理論，到現(xiàn)代的營銷理論，再到當(dāng)今的營銷理論百花齊 放的時(shí)代。隨著現(xiàn)代科學(xué)的進(jìn)步，不同的學(xué)科日益相互滲透，市場營銷學(xué)已經(jīng)與社會學(xué) \經(jīng)濟(jì)學(xué) \統(tǒng)計(jì)學(xué) \心理學(xué)等等學(xué)科緊密結(jié)合，成為一門很接近實(shí)際應(yīng)用科學(xué)。 （三） 發(fā)展階段 ：第二次世界大戰(zhàn)后到 60 年代 末期 第二次世界大戰(zhàn)以后，市場營銷學(xué)的研究，特別是美國對市場營銷理論的研究進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的新階段，提出了以消費(fèi)者為中心的新的市場營銷觀念。 1937年“全美市場營銷協(xié)會”（ AMA）的成立成為市場學(xué)發(fā)展史上一個(gè)重要的里程碑，它標(biāo)志著市場營銷學(xué)已經(jīng)跨出了大學(xué)講壇，引起了整個(gè)社會的興趣和關(guān)注，成為一門實(shí)用的經(jīng)濟(jì)科學(xué)。 一、 市場營銷的歷史沿革 （一） 初創(chuàng)階段 ： 19 世紀(jì)末至 20 世紀(jì) 30 年代 在這期間，經(jīng)過工業(yè)革命的資本主義國家的勞動生產(chǎn)率提高，生產(chǎn)迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)增長很快。淺析國際市場營銷發(fā)展史以及現(xiàn)今國際市場營銷主要手段 目錄 引言 ................................................................................................................................. 3 一、 市場營銷的歷史沿革 ................................................................................................. 3
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