市場營銷第十一章國際市場營銷渠道策略-預(yù)覽頁
【正文】 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? （ 3）獨家營銷渠道 只選擇一家中間商，獨家買賣。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 肯德基在中國的連鎖經(jīng)營 從 2023年開始，肯德基實施“直營連鎖”和“特許連鎖”兩頭并進(jìn)的戰(zhàn)略。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 海爾的法國大革命 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? “經(jīng)過長達(dá) 2年的持續(xù)接觸，海爾在2023年正式進(jìn)入法國最大的家電商場DARTY 。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 成本 (cost) 只要所得效益能補(bǔ)償增加的成本，渠道選擇在經(jīng)濟(jì)上就是合法的。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 市場覆蓋面 企業(yè)通過一定的分銷渠道所能達(dá)到或影響的市場。 企業(yè)財務(wù)狀況好 ， 可自設(shè)分銷機(jī)構(gòu) ， 反之 ，借助中間商進(jìn)入國際市場 。 單位價值較低 ， 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 ， 選用長渠道 。 競爭者特性：建立與競爭對手相抗衡的分銷體系 。 法律環(huán)境：目標(biāo)市場國政府的規(guī)定限制某些分銷渠道 。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 制定國際 分銷目標(biāo) 選擇國際 中間商 激勵國際中間商 評估國際中間商 四、國際營銷渠道的管理 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? ?（一）制定國際分銷目標(biāo) 1 購買的便利性 2 較大的利潤性 3 成員的支持度 4 售后服務(wù)度 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? ?（二）選擇國際中間商 對中間商的選擇也是對風(fēng)險的選擇，所以，應(yīng)制定一定的標(biāo)準(zhǔn)，慎重選擇國內(nèi)外中間商。 激勵中間商 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 扶持中間商 （ 1）向中間商提供必要的資金支持或使用優(yōu)惠的付款方式； （ 2）向中間商提供信息情報及有關(guān)服務(wù)； （ 3）協(xié)助中間商開展經(jīng)營活動，如培訓(xùn)維修人員，輔導(dǎo)推銷工作等。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? ?（四）評估中間商 對國際分銷渠道模式和渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估，評估其合理性及經(jīng)濟(jì)效益。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? ?（三）變更整個渠道系統(tǒng) 對原有的國際分銷渠道作較大的改進(jìn)，或完全放棄原有的國際分銷渠道，重新組建新的國際分銷渠道。 美國零售商西爾斯公司擁有 50個采購站，77個批發(fā)站， 13個圖冊批發(fā)站， 5個商品配送中心，從 生產(chǎn)企業(yè)那里采購商品，并以定向投資方式要求廠商使用西爾斯的品牌、包裝。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 橫向聯(lián)合的營銷網(wǎng)絡(luò) (平行聯(lián)合分銷系統(tǒng) ) 由兩個或兩個以上的同級企業(yè) (制造商之間、批發(fā)商之間 )聯(lián)合共同開發(fā)的分銷系統(tǒng)。這一階段總代理制為飛利浦取得了豐碩的業(yè)績，應(yīng)該說是一個雙贏的階段。這意味著，飛利浦彩電將搭乘ＴＣＬ的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步實現(xiàn)覆蓋中低端的二級市場的目標(biāo)。 海信 蘇寧 國美 消費者 消費者 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? ?（二）復(fù)式化趨勢 產(chǎn)品在銷售過程中，不是簡單運用單一的渠道，而是選擇兩種或兩種以上的渠道來銷售產(chǎn)品。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 1號店被沃爾瑪并購 2023年 8月，商務(wù)部附加限制性條件地批準(zhǔn)了沃爾瑪增資控股 1號店的交易，沃爾瑪對 1號店的持股比例達(dá)到 %，取得了 1號店的網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)運營權(quán)。 如日本的西武商場占了好幾個街區(qū)，像一座圍起來的小城鎮(zhèn)，在面積 72萬 m2的 12層商業(yè)大樓里，有 47個出入口， 63個餐廳和咖啡館，還有一條幾英里長的專門陳列時髦珠寶等商品的走廊。 如美國的麥當(dāng)勞、肯德基、沃爾瑪以及法國的家樂福等，其連鎖分店遍布世界。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 沃爾瑪?shù)臉I(yè)態(tài)和空間擴(kuò)張 沃爾瑪目前經(jīng)營有四個不同的零售類型：沃爾瑪商店、山姆俱樂部、購物廣場、社區(qū)店。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 沃爾瑪廣場是為滿足一站式購物的需求，將食品部和日用商品部結(jié)合在一起而形成的一種新的業(yè)態(tài)（大型綜合超市），也可看作是沃爾瑪折扣商店和超級市場的結(jié)合。 18:13:0318:13:0318:133/17/2023 6:13:03 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 13分 3秒 18:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時 13分 3秒 下午 6時 13分 18:13: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:13:0318:13:0318:13Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 6時 13分 :13March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:13:0318:13:0318:133/17/2023 6:13:03 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:0318:13:03March 17, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 13分 3秒 下午 6時 13分 18:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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