市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第十一章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? （ 3）獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)渠道 只選擇一家中間商，獨(dú)家買(mǎi)賣(mài)。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 肯德基在中國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng) 從 2023年開(kāi)始，肯德基實(shí)施“直營(yíng)連鎖”和“特許連鎖”兩頭并進(jìn)的戰(zhàn)略。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 海爾的法國(guó)大革命 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? “經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá) 2年的持續(xù)接觸，海爾在2023年正式進(jìn)入法國(guó)最大的家電商場(chǎng)DARTY 。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 成本 (cost) 只要所得效益能補(bǔ)償增加的成本，渠道選擇在經(jīng)濟(jì)上就是合法的。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 市場(chǎng)覆蓋面 企業(yè)通過(guò)一定的分銷(xiāo)渠道所能達(dá)到或影響的市場(chǎng)。 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況好 ， 可自設(shè)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu) ， 反之 ，借助中間商進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 。 單位價(jià)值較低 ， 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 ， 選用長(zhǎng)渠道 。 競(jìng)爭(zhēng)者特性：建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡的分銷(xiāo)體系 。 法律環(huán)境：目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)政府的規(guī)定限制某些分銷(xiāo)渠道 。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 制定國(guó)際 分銷(xiāo)目標(biāo) 選擇國(guó)際 中間商 激勵(lì)國(guó)際中間商 評(píng)估國(guó)際中間商 四、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? ?（一）制定國(guó)際分銷(xiāo)目標(biāo) 1 購(gòu)買(mǎi)的便利性 2 較大的利潤(rùn)性 3 成員的支持度 4 售后服務(wù)度 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? ?（二）選擇國(guó)際中間商 對(duì)中間商的選擇也是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的選擇，所以，應(yīng)制定一定的標(biāo)準(zhǔn)，慎重選擇國(guó)內(nèi)外中間商。 激勵(lì)中間商 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 扶持中間商 （ 1）向中間商提供必要的資金支持或使用優(yōu)惠的付款方式； （ 2）向中間商提供信息情報(bào)及有關(guān)服務(wù)； （ 3）協(xié)助中間商開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如培訓(xùn)維修人員，輔導(dǎo)推銷(xiāo)工作等。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? ?（四）評(píng)估中間商 對(duì)國(guó)際分銷(xiāo)渠道模式和渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估其合理性及經(jīng)濟(jì)效益。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? ?（三）變更整個(gè)渠道系統(tǒng) 對(duì)原有的國(guó)際分銷(xiāo)渠道作較大的改進(jìn)，或完全放棄原有的國(guó)際分銷(xiāo)渠道，重新組建新的國(guó)際分銷(xiāo)渠道。 美國(guó)零售商西爾斯公司擁有 50個(gè)采購(gòu)站，77個(gè)批發(fā)站， 13個(gè)圖冊(cè)批發(fā)站， 5個(gè)商品配送中心，從 生產(chǎn)企業(yè)那里采購(gòu)商品，并以定向投資方式要求廠商使用西爾斯的品牌、包裝。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 橫向聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) (平行聯(lián)合分銷(xiāo)系統(tǒng) ) 由兩個(gè)或兩個(gè)以上的同級(jí)企業(yè) (制造商之間、批發(fā)商之間 )聯(lián)合共同開(kāi)發(fā)的分銷(xiāo)系統(tǒng)。這一階段總代理制為飛利浦取得了豐碩的業(yè)績(jī)，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)雙贏的階段。這意味著，飛利浦彩電將搭乘ＴＣＬ的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)覆蓋中低端的二級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)。 海信 蘇寧 國(guó)美 消費(fèi)者 消費(fèi)者 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? ?（二）復(fù)式化趨勢(shì) 產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中，不是簡(jiǎn)單運(yùn)用單一的渠道，而是選擇兩種或兩種以上的渠道來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 1號(hào)店被沃爾瑪并購(gòu) 2023年 8月，商務(wù)部附加限制性條件地批準(zhǔn)了沃爾瑪增資控股 1號(hào)店的交易，沃爾瑪對(duì) 1號(hào)店的持股比例達(dá)到 %，取得了 1號(hào)店的網(wǎng)上直銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)。 如日本的西武商場(chǎng)占了好幾個(gè)街區(qū)，像一座圍起來(lái)的小城鎮(zhèn)，在面積 72萬(wàn) m2的 12層商業(yè)大樓里，有 47個(gè)出入口， 63個(gè)餐廳和咖啡館，還有一條幾英里長(zhǎng)的專(zhuān)門(mén)陳列時(shí)髦珠寶等商品的走廊。 如美國(guó)的麥當(dāng)勞、肯德基、沃爾瑪以及法國(guó)的家樂(lè)福等，其連鎖分店遍布世界。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 沃爾瑪?shù)臉I(yè)態(tài)和空間擴(kuò)張 沃爾瑪目前經(jīng)營(yíng)有四個(gè)不同的零售類(lèi)型：沃爾瑪商店、山姆俱樂(lè)部、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)店。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 沃爾瑪廣場(chǎng)是為滿足一站式購(gòu)物的需求，將食品部和日用商品部結(jié)合在一起而形成的一種新的業(yè)態(tài)（大型綜合超市），也可看作是沃爾瑪折扣商店和超級(jí)市場(chǎng)的結(jié)合。 18:13:0318:13:0318:133/17/2023 6:13:03 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 13分 3秒 18:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時(shí) 13分 3秒 下午 6時(shí) 13分 18:13: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:13:0318:13:0318:13Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 6時(shí) 13分 :13March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:13:0318:13:0318:133/17/2023 6:13:03 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:0318:13:03March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 13分 3秒 下午 6時(shí) 13分 18:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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