【正文】 g Mix 產(chǎn)品策略 ? 一、我們（企業(yè)）制造什么？ 我們（企業(yè)）制造產(chǎn)品！ ?但更重要的是為顧客提供最需要的東西，提供能滿足他們各種欲望和需要的復合性利益。如果再進一步聯(lián)想，假如自己走在沙海中，感覺又將如何？感覺肯定是干澀的大漠吹來燥熱的風，頭頂?shù)牧谊柧拖耥斨慌杌?，口干舌燥嗓子眼冒煙，這時最需要水，可你的水壺已經(jīng)告罄 (qing)。有不少經(jīng)商者緣何抱怨生意難做，一個很重要的原因就是為顧客提供的不是“最需要”的東西，而是人們不太需要甚至根本不需要的東西。 當年英國查爾斯 王子和戴安娜舉行婚禮之日，從白金漢宮到圣保羅教堂，沿途擠滿了上百萬觀眾。 美國新墨西哥州人 康拉德 ”另一家小銀行本來答應(yīng) ，結(jié)果一再提價，百般刁難。 二、整體產(chǎn)品理論及其應(yīng)用 ? （ 一）產(chǎn)品的一般概念：有形的實體 ? （二）整體產(chǎn)品概念（ Total Product Concept） 有形的實體 +無形的服務(wù)，兩者的綜合體。嚴格地講，雷夫降公司的香水也只不過是經(jīng)過小心調(diào)配組合的天然及化學香料而．但是雷失隆公司知道，在賣香水時，不僅是賣具有香味的液體 —— 它賣的是香味所能帶給使用者的 一切利益。當雷夫隆公司發(fā)現(xiàn)一個有前途的新概念時，便創(chuàng)造一種香味來配合這個新概念。”雷夫隆公司巧妙地將彩妮從“生活方式的定位中撤除，而導向強調(diào)“溫柔和浪漫”。其他競爭廠商也取了諸如 Opium,Joy、 White Linen、 Obsession、Passion、 Eternity、 UnInhibited,Youth DewfnExclamationl等等品牌， 案例： Revlon公司 (雷夫隆公司 ) ? 這表示香水絕不只是讓你覺得氣味芬芳而已。 ? 雷夫隆公司還必須注意其產(chǎn)品的包裝，因為在消費者心中，瓶子和包裝代表香水的形象和特征。 因此，從廣義上說，所謂的產(chǎn)品包含任何可銷售的事物，它包括實物、服務(wù)、人、地方、組織和觀念。它可以用來識別一個賣者或賣者集團的產(chǎn)品，以便于同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。 (品標 ) ? 商標（ Trademark） 在西方國家，是一專門的法律術(shù)語，品牌或品牌的一部分在政府有關(guān)部門依法注冊并取得專用權(quán)后，即成為商標。 ? 二、品牌（商標）策略選擇 ? 品牌歸屬決策： 即品牌歸誰所有歸誰負責。 ? 品牌統(tǒng)分決策； 1）統(tǒng)一品牌； 2）個別品牌；如上海牙膏廠：美加凈、中華、白玉、慶豐等。 二、品牌（商標）策略選擇 ? 品牌命名和設(shè)計決策： ? 沈陽有個“釀名齋”。又如美國加州一水果公司的商標名為“ Sunkist”意為在陽光照耀下自然成熟。 ? 4）要與眾不同，寓意深刻，引人注目。如“章光牌”、“ 101生發(fā)精”前者是注冊商標，后者是產(chǎn)品專用名稱。如西湖龍井、茅臺酒、青島啤酒、上海手表、寶雞啤酒 ? 人物命名。如棒棒糖、寶塔糖、動物糖等 ? 音譯命名。小白兔牙膏、野馬自行車、雪花飄呢 ? 1數(shù)字命名。 ? 1反意命名。 1954年，又賦予它男子漢粗獷氣概，以牛仔形象做廣告，重新定位后銷量增。 包裝的作用： 1）保護產(chǎn)品使用價值 2）便利經(jīng)營和消費； 3）便利識別產(chǎn)品 4）促進產(chǎn)品銷售。 包裝和標簽策略 ? 一、包裝（ Packaging） 三層含義 ：包裝物（包裝容器） 包裝過程（工藝操作過程） 包裝裝璜。內(nèi)容包括：廠家名稱和地址、商品名稱、成分、用法、份量、生產(chǎn)時間、地點、有效期、用法、用量、商標、質(zhì)檢號、注意事項等。 價格策略： 定價依據(jù)；定價方法； 定價策略； 價格調(diào)整策略；價格變動和企業(yè)對策 ? 定價依據(jù)（影響因素） 定價目標：生存目標、利潤最大化、保持或擴大市場占有率、保持質(zhì)量 （ 優(yōu)質(zhì)有價）、抑制或應(yīng)付競爭 產(chǎn)品成本 包括制造成本、營銷成本、儲運成本。它規(guī)定定價的上限。 3）拍賣定價（ Action Pricing） 拍賣價格是買方公開竟價，投標價格是賣方密封遞價 產(chǎn)品定價的策略 一、新產(chǎn)品定價策略 二、產(chǎn)品組合的定價策略 ? 高價策略， 又稱市場撇脂法（ ）：追求短期利潤最大化，可迅速補償研發(fā)費用 . ? 適用條件 ： （ 1）質(zhì)價相符（ 2）接受并愿購 （ 3）競爭者短期內(nèi)不易打入。商店把服裝分三檔定三種價格，一分錢一分貨 ? 非必需附帶產(chǎn)品定價。 產(chǎn)品價格調(diào)整的策略 基本價格定好后，因營銷過程中市場供求、服務(wù)對象、交易條件等的變動，需隨時調(diào)整價格 ? 一、折扣和折讓定價策略 現(xiàn)金折扣（ Cash Discount）如“ 2/10凈 30天” 數(shù)量折扣（ Quantity Discount） 我國通常稱為“批量差價” 功能折扣（ Functional D.）也稱貿(mào)易折扣（ Trade D.）是制造商給中間商的折扣如制造商報價：“ 100元，折扣40%及 10%”零 60元，批 54元 季節(jié)折扣 Seasonal Discount ） 也稱季節(jié)差價。確定基點城市 ? 免收運費定價（ Freight Absorption Pricing） 產(chǎn)品價格調(diào)整的策略 三、心理定價策略 四、差別定價策略 ? 心理定價（ Psychological P） ? 尾數(shù)定價：用于需求價格彈性較大的中低檔商品 ? 聲望定價（整數(shù)定價）：高檔名貴商品。這些反應(yīng)和降價初中適得其反 ? 提價反應(yīng) （ 1）熱門貨會脫銷（ 2）有特殊價值（ 3）漲價會繼續(xù)。產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移一般要通過以下五種渠道： ? 產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的分銷渠道（商流） ? 產(chǎn)品實體分配的儲運渠道（物流） 這些統(tǒng)稱為 ? 結(jié)算付款渠道（資金流） 市場營銷渠 ? 信息溝通渠道（信息流） 道 ? 廣告促銷渠道（傳播流） 分銷（銷售渠道）策略 ? 一、分銷內(nèi)涵、職能和作用 ? 分銷渠道 （ Distribution Channel）將產(chǎn)品從生產(chǎn)者處送到消費者手中所經(jīng)過的通道。 ? 市場情況：市場潛量和購買力，大者，大中間商可直接進貨，環(huán)節(jié)可少：競爭，與競爭者渠道辟開或趨同；經(jīng)濟形勢，經(jīng)濟發(fā)展增加網(wǎng)點，蕭條減少環(huán)節(jié)。 ? 流通中地位不同：起點和中間環(huán)節(jié)，終點。 ? 一道批發(fā)，二道批發(fā)，三道批發(fā) ? 農(nóng)產(chǎn)品采購批發(fā)，石油產(chǎn)品裝運站；拍賣行等。 住宅區(qū)購物中心 Community Shopping Center）包括 15~50家零售店，服務(wù)地區(qū) 2~10萬人，服務(wù)半徑1~。 18:11:4318:11:4318:113/17/2023 6:11:43 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 11分 43秒 18:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時 11分 43秒 下午 6時 11分 18:11: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:11:4318:11:4318:11Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 6時 11分 :11March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:11:4318:11:4318:113/17/2023 6:11:43 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:4318:11:43March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 11分 43秒 下午 6時 11分 18:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴