市場營銷第1講,市場營銷和營銷導向-預覽頁
【正文】 （四）營銷與傳銷 《 禁止傳銷條例 》 規(guī)定，傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式。 ? 多層式直銷 （ MultiLevel Marketing）中，直銷員除了依靠銷售貨物獲取利潤外，更可自己招募培訓其它的直銷員， 其收入的來源不僅包含其本人的銷售收入，還包括自其名下所構(gòu)建的網(wǎng)絡產(chǎn)生的銷售額按一定比例計算出來的收入 ，這就是和單層次直銷最顯著的區(qū)別。之后，各種正規(guī)公司和老鼠會均搶灘登陸，一時市場十分混亂。 ? 其后，大量地下老鼠會公司不斷涌現(xiàn)，收編未取得直銷資格的廣大銷售人員，更有公司進行異地炒作，到 1998年，許多老鼠會先后崩盤，引起多起社會不穩(wěn)定事件。 二、市場營銷“管什么”？ 市場營銷管理的實質(zhì)是 需求管理 ， 是按照一種幫助企業(yè)以達到自己目標的方式來影響需求的水平、時機和構(gòu)成。 需求 (demands)是指對有能力購買的某個具體產(chǎn)品的欲望。 2． 在 無需求 情況下 ， 市場營銷管理的任務是設法將產(chǎn)品的利益與人的自然需要和興趣聯(lián)系起來 。 6． 在 充分需求 情況下 ， 市場營銷管理的任務是維持市場營銷 。通過適當?shù)姆椒?，對企業(yè)內(nèi)外部影響因素和力量進行全面和有重點的分析，可以發(fā)現(xiàn)其中存在的優(yōu)勢劣勢機會和威脅。市場細分的目的是為了選擇合適的目標市場。 （三） 制定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) ? 達到目標的營銷戰(zhàn)略主要有顧客滿意、忠誠和價值，關(guān)系營銷、競爭者和差別化；達到目標的策略是市場營銷組合。這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為“ P” ，所以通常也稱之為“ 4Ps” 麥當勞在中國大陸的市場營銷組合 ? 為了決定 4P的內(nèi)容，美國的勞特朋提出了 “ 4C” 理論 客戶價值 (customer values) 客戶成本 (customer costs) 客戶便利 (customer convenience) 客戶溝通 (customer munication) 4Cs與 4Ps的關(guān)系 ? 4Cs與 4Ps的關(guān)系不是取代關(guān)系而是對應、主從和辯證的關(guān)系。三是首先考慮如何給顧客便利，而后考慮銷售渠道和物流。并通過它對企業(yè)營銷活動實施有效的控制。 23:01:5423:01:5423:011/29/2023 11:01:54 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 1分 54秒 23:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 1分 54秒 下午 11時 1分 23:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:01:5423:01:5423:01Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 11時 1分 :01January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:01:5423:01:5423:011/29/2023 11:01:54 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :01:5423:01:54January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 1分 54秒 下午 11時 1分 23:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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