市場(chǎng)營(yíng)銷第1講,市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷導(dǎo)向-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 （四）營(yíng)銷與傳銷 《 禁止傳銷條例 》 規(guī)定，傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式。 ? 多層式直銷 （ MultiLevel Marketing）中，直銷員除了依靠銷售貨物獲取利潤(rùn)外，更可自己招募培訓(xùn)其它的直銷員， 其收入的來源不僅包含其本人的銷售收入，還包括自其名下所構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的銷售額按一定比例計(jì)算出來的收入 ，這就是和單層次直銷最顯著的區(qū)別。之后，各種正規(guī)公司和老鼠會(huì)均搶灘登陸，一時(shí)市場(chǎng)十分混亂。 ? 其后，大量地下老鼠會(huì)公司不斷涌現(xiàn)，收編未取得直銷資格的廣大銷售人員，更有公司進(jìn)行異地炒作，到 1998年，許多老鼠會(huì)先后崩盤，引起多起社會(huì)不穩(wěn)定事件。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷“管什么”？ 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是 需求管理 ， 是按照一種幫助企業(yè)以達(dá)到自己目標(biāo)的方式來影響需求的水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成。 需求 (demands)是指對(duì)有能力購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。 2． 在 無需求 情況下 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是設(shè)法將產(chǎn)品的利益與人的自然需要和興趣聯(lián)系起來 。 6． 在 充分需求 情況下 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是維持市場(chǎng)營(yíng)銷 。通過適當(dāng)?shù)姆椒ǎ瑢?duì)企業(yè)內(nèi)外部影響因素和力量進(jìn)行全面和有重點(diǎn)的分析，可以發(fā)現(xiàn)其中存在的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)和威脅。市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)。 （三） 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) ? 達(dá)到目標(biāo)的營(yíng)銷戰(zhàn)略主要有顧客滿意、忠誠(chéng)和價(jià)值，關(guān)系營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)者和差別化；達(dá)到目標(biāo)的策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合。這四種營(yíng)銷策略的組合，因其英語(yǔ)的第一個(gè)字母都為“ P” ，所以通常也稱之為“ 4Ps” 麥當(dāng)勞在中國(guó)大陸的市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ? 為了決定 4P的內(nèi)容，美國(guó)的勞特朋提出了 “ 4C” 理論 客戶價(jià)值 (customer values) 客戶成本 (customer costs) 客戶便利 (customer convenience) 客戶溝通 (customer munication) 4Cs與 4Ps的關(guān)系 ? 4Cs與 4Ps的關(guān)系不是取代關(guān)系而是對(duì)應(yīng)、主從和辯證的關(guān)系。三是首先考慮如何給顧客便利，而后考慮銷售渠道和物流。并通過它對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施有效的控制。 23:01:5423:01:5423:011/29/2023 11:01:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 1分 54秒 23:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 1分 54秒 下午 11時(shí) 1分 23:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:01:5423:01:5423:01Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 11時(shí) 1分 :01January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:01:5423:01:5423:011/29/2023 11:01:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:5423:01:54January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 1分 54秒 下午 11時(shí) 1分 23:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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