市場營銷第1講,市場營銷和營銷導向(文件)
【正文】 起施行，單層次直銷市場方才得以放開。 欲望（ wants）是人們的需要趨向某些特定的目標以獲滿足的愿望。 （二） 需求類型與營銷管理 1． 在 負需求 情況下 ， 市場營銷管理的任務(wù)是改變市場營銷 ， 將負需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎枨?。 5． 在 不規(guī)則 需求情況下 ， 市場營銷管理的任務(wù)是通過靈活定價 、大力促銷及其他刺激手段來改變需求的時間模式 。 三、市場營銷“怎么管”？ ? 環(huán)境機會主要是指影響企業(yè)發(fā)展和營銷成功的有利條件。 （一） 分析環(huán)境和市場機會 （二） 研究和選擇目標市場 ? 市場細分 ，是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分為若干個顧客群的市場分類過程。 ? 市場定位 ，就是企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色、樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。 麥卡錫（ Jerry McCarthy）將其概括為四個基本變量，即產(chǎn)品（ Product）、價格 (Price)、地點 (Place)和促銷(Promotion)。二是首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢 (成本 )，而后產(chǎn)品定價。企業(yè)必須設(shè)計一個實施營銷方案的營銷組織。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :01:5423:01:54January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 11時 1分 54秒 23:01:5429 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :01:5423:01Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 29日星期日 11時 1分 54秒 23:01:5429 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 1分 54秒 23:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :01:5423:01Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 11時 1分 54秒 23:01:5429 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :01:5423:01:54January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :01:5423:01Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 例如：現(xiàn)代企業(yè)中往往設(shè)置一個市場營銷副總裁，由其負責領(lǐng)導公司的整個市場營銷活動，并管理市場營銷人員。四是首先了解消費者需要的信息，而后通過整合傳播手段，實現(xiàn)有效的互動和溝通和顧客與企業(yè)利益的統(tǒng)一。 4Cs進一步明確了企業(yè)營銷策略的基本前提和指導思想，說明了客戶需要的是價值、低成本、便利和溝通。 市場營銷組合是指公司為了滿足其目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量，也是與實現(xiàn)營銷目標有關(guān)的各種可控因素的組合和運用。 ? 目標市場 ，就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分。 ? 市場機會就是市場上存在的未滿足的需求 ，亦即客觀上已經(jīng)存在或即將形成，而尚未被人們認識的市場。 7． 在 過量需求 情況下 ， 市場營銷管理的任務(wù)是設(shè)法暫時或永久降低市場需求水平 。 3． 在 潛在需求 情況下 ， 市場營銷管理的任務(wù)是開發(fā)有效的商品和服務(wù)來滿足這些需求 。 需求 =購買欲望 +購買能力 這意味著，以顧客需求為出發(fā)點并非滿足顧客的一切欲望。 市場需求不同，對應(yīng)的市
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