市場(chǎng)營(yíng)銷第1講,市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷導(dǎo)向(文件)
【正文】 起施行，單層次直銷市場(chǎng)方才得以放開(kāi)。 欲望（ wants）是人們的需要趨向某些特定的目標(biāo)以獲滿足的愿望。 （二） 需求類型與營(yíng)銷管理 1． 在 負(fù)需求 情況下 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是改變市場(chǎng)營(yíng)銷 ， 將負(fù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎枨?。 5． 在 不規(guī)則 需求情況下 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是通過(guò)靈活定價(jià) 、大力促銷及其他刺激手段來(lái)改變需求的時(shí)間模式 。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷“怎么管”？ ? 環(huán)境機(jī)會(huì)主要是指影響企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷成功的有利條件。 （一） 分析環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì) （二） 研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)細(xì)分 ，是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分為若干個(gè)顧客群的市場(chǎng)分類過(guò)程。 ? 市場(chǎng)定位 ，就是企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色、樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài)。 麥卡錫（ Jerry McCarthy）將其概括為四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品（ Product）、價(jià)格 (Price)、地點(diǎn) (Place)和促銷(Promotion)。二是首先了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢 (成本 )，而后產(chǎn)品定價(jià)。企業(yè)必須設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)施營(yíng)銷方案的營(yíng)銷組織。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :01:5423:01:54January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 1分 54秒 23:01:5429 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :01:5423:01Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 1分 54秒 23:01:5429 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 1分 54秒 23:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :01:5423:01Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 29日星期日 11時(shí) 1分 54秒 23:01:5429 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :01:5423:01:54January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :01:5423:01Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 例如：現(xiàn)代企業(yè)中往往設(shè)置一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁，由其負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，并管理市場(chǎng)營(yíng)銷人員。四是首先了解消費(fèi)者需要的信息，而后通過(guò)整合傳播手段，實(shí)現(xiàn)有效的互動(dòng)和溝通和顧客與企業(yè)利益的統(tǒng)一。 4Cs進(jìn)一步明確了企業(yè)營(yíng)銷策略的基本前提和指導(dǎo)思想，說(shuō)明了客戶需要的是價(jià)值、低成本、便利和溝通。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指公司為了滿足其目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量，也是與實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)有關(guān)的各種可控因素的組合和運(yùn)用。 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ，就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分。 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是市場(chǎng)上存在的未滿足的需求 ，亦即客觀上已經(jīng)存在或即將形成，而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)。 7． 在 過(guò)量需求 情況下 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是設(shè)法暫時(shí)或永久降低市場(chǎng)需求水平 。 3． 在 潛在需求 情況下 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是開(kāi)發(fā)有效的商品和服務(wù)來(lái)滿足這些需求 。 需求 =購(gòu)買欲望 +購(gòu)買能力 這意味著，以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)并非滿足顧客的一切欲望。 市場(chǎng)需求不同，對(duì)應(yīng)的市
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