市場營銷第1講,市場營銷和營銷導(dǎo)向(參考版)
2025-01-13 17:37本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 11時 1分 54秒 23:01:5429 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 1分 54秒 23:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:5423:01Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 11時 1分 54秒 23:01:5429 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :01:5423:01:54January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:5423:01Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 11時 1分 54秒 23:01:5429 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :01:5423:01:54January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:5423:01Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 例如：現(xiàn)代企業(yè)中往往設(shè)置一個市場營銷副總裁，由其負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司的整個市場營銷活動，并管理市場營銷人員。企業(yè)必須設(shè)計(jì)一個實(shí)施營銷方案的營銷組織。四是首先了解消費(fèi)者需要的信息，而后通過整合傳播手段，實(shí)現(xiàn)有效的互動和溝通和顧客與企業(yè)利益的統(tǒng)一。二是首先了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢 (成本 )，而后產(chǎn)品定價。 4Cs進(jìn)一步明確了企業(yè)營銷策略的基本前提和指導(dǎo)思想，說明了客戶需要的是價值、低成本、便利和溝通。 麥卡錫（ Jerry McCarthy）將其概括為四個基本變量，即產(chǎn)品（ Product）、價格 (Price)、地點(diǎn) (Place)和促銷(Promotion)。 市場營銷組合是指公司為了滿足其目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量，也是與實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)有關(guān)的各種可控因素的組合和運(yùn)用。 ? 市場定位 ，就是企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色、樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。 ? 目標(biāo)市場 ，就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個市場部分。 （一） 分析環(huán)境和市場機(jī)會 （二） 研究和選擇目標(biāo)市場 ? 市場細(xì)分 ，是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分為若干個顧客群的市場分類過程。 ? 市場機(jī)會就是市場上存在的未滿足的需求 ，亦即客觀上已經(jīng)存在或即將形成，而尚未被人們認(rèn)識的市場。 三、市場營銷“怎么管”？ ? 環(huán)境機(jī)會主要是指影響企業(yè)發(fā)展和營銷成功的有利條件。 7． 在 過量需求 情況下 ， 市場營銷管理的任務(wù)是設(shè)法暫時或永久降低市場需求水平 。 5． 在 不規(guī)則 需求情況下 ， 市場營銷管理的任務(wù)是通過靈活定價 、大力促銷及其他刺激手段來改變需求的時間模式 。 3． 在 潛在需求 情況下 ， 市場營銷管理的任務(wù)是開發(fā)有效的商品和服務(wù)來滿足這些需求 。 （二） 需求類型與營銷管理 1． 在 負(fù)需求 情況下 ， 市場營銷管理的任務(wù)是改變市場營銷 ， 將負(fù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎枨?。 需求 =購買欲望 +購買能力 這意味著，以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)并非滿足顧客的一切欲望。 欲望（ wants）是人們的需要趨向某些特定的目標(biāo)以獲滿足的愿望。 市場需求不同，對應(yīng)的市場營銷管理任務(wù)任務(wù)也不同。但
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