市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第1講,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向-wenkub.com
2025-01-09 17:37 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 下午 11時(shí) 1分 :01January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:01:5423:01:5423:01Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 1分 54秒 下午 11時(shí) 1分 23:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 1分 54秒 23:01: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 23:01:5423:01:5423:011/29/2023 11:01:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 11時(shí) 1分 :01January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:01:5423:01:5423:01Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 四、全方位營(yíng)銷(xiāo)觀念 —— 21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)觀念 4P策略 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 （四） 實(shí)施和控制營(yíng)銷(xiāo)努力 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理需要有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行組織和控制的制度和控制系統(tǒng)。企業(yè)一是首先要了解、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲求，而后考慮提供相應(yīng)的產(chǎn)品。 ? 1960年，杰瑞 企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和選擇了目標(biāo)市場(chǎng)之后，還需進(jìn)行市場(chǎng)定位。分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員深入調(diào)查研究了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并且對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)如何做出購(gòu)買(mǎi)決策有深刻的了解。 8． 對(duì)于 有害需求 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是進(jìn)行 反市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ， 勸說(shuō)喜歡有害產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者放棄這種愛(ài)好和需求 。 4． 在 下降需求 情況下 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是通過(guò)創(chuàng)造性的再營(yíng)銷(xiāo)來(lái)扭轉(zhuǎn)需求下降的趨勢(shì) 。同時(shí)也表明，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的著力點(diǎn)主要有兩個(gè)：一是刺激購(gòu)買(mǎi)欲望；二是管理購(gòu)買(mǎi)能力。 （一） 需要、欲望、需求 需要（ needs）描述了基本的人類(lèi)要求。 ? 按照加入世界貿(mào)易組織時(shí)的承諾，中國(guó)大陸市場(chǎng)應(yīng)于 2023年 12月 11日前放開(kāi)直銷(xiāo)業(yè)。 1995年，國(guó)家停止了對(duì)多層次直銷(xiāo)公司的審批。 ? 傳銷(xiāo) 一詞在中國(guó)被定義成為某種包括層壓式推銷(xiāo)和多層式直銷(xiāo)在內(nèi)的銷(xiāo)售方式。 在中國(guó)大陸，直銷(xiāo)屬于合法營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）方式的一種，并規(guī)定，從事直接銷(xiāo)售的企業(yè)，支付給直銷(xiāo)員的報(bào)酬，只能來(lái)源于直銷(xiāo)員本人直接向最終消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入。 (social marketing concept)： 企業(yè)提供產(chǎn)品 ， 不僅要滿足消費(fèi)者的需要與欲望 ， 而且要符合消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 。 2． 產(chǎn)品導(dǎo)向 （ product concept） ： 生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)異 ， 并不斷改進(jìn)其性能和特色的產(chǎn)品 。 顧客需要 （ customer needs） 可以分為五種類(lèi)型：一是表明了的需要；二是真正的需要；三是未表明的需要；四是令人愉悅的需要；五是秘密的需要。 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。 ? 營(yíng)銷(xiāo)管理（ marketing management）是選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)創(chuàng)造、交付和傳播優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值來(lái)獲得顧客、挽留顧客和提升顧客的科學(xué)與藝術(shù)。 思考題： 發(fā)生學(xué)視角下的營(yíng)銷(xiāo)定義與經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)定義的異同 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) （ AMA）的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)有組織的活動(dòng)，包括創(chuàng)造、傳播和交付顧客價(jià)值和管理顧客關(guān)系的一系列過(guò)程，從而使利益相關(guān)者和企業(yè)都從中受益。如果雙方都在積極尋求交換，那么這種情況稱(chēng)為相互營(yíng)銷(xiāo)（ mutual marketing）。（汪丁丁 《制度分析基礎(chǔ) 》 ， p66） 讀書(shū)的方法，思考的方法 學(xué)習(xí)（教學(xué)）參考書(shū)
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