市場(chǎng)營(yíng)銷第1講,市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷導(dǎo)向-wenkub
2023-01-30 17:37:53 本頁(yè)面
【正文】 （二）考核方法 平時(shí)考核（ 30%） =出勤 +作業(yè) 期末考試（ 70%） 第 1講 市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷導(dǎo)向 一、“什么是”市場(chǎng)營(yíng)銷？ 二、市場(chǎng)營(yíng)銷“管什么”？ 三、市場(chǎng)營(yíng)銷“怎么管”？ 四、全方位營(yíng)銷觀念 —— 21世紀(jì)的營(yíng)銷觀念 一、“什么是”市場(chǎng)營(yíng)銷？ （一） 發(fā)生學(xué)視角下的營(yíng)銷定義 （二）營(yíng)銷理念及其四大支柱 （三）營(yíng)銷與推銷 （四）營(yíng)銷與傳銷 （一）發(fā)生學(xué)視角下的營(yíng)銷定義 經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng) 讀書的習(xí)慣：汪丁丁的煩惱 我在杭州常和同學(xué)們聊天，每次有同學(xué)問(wèn)我“你是怎么讀這么多書的”這類問(wèn)題，我就會(huì)反問(wèn)“你每天讀幾小時(shí)書？”我得到的回答幾乎無(wú)例外是每天不超過(guò)兩小時(shí)讀書時(shí)間，有些研究生每天只能讀一小時(shí)書。 人力資本的積累主要通過(guò)學(xué)習(xí)！ 社會(huì)資本的積累主要通過(guò)交友！ 大學(xué)應(yīng)該這樣過(guò)：一是學(xué)習(xí)，二是交友！ 那些年，我們一起啃過(guò)的雞腿 明示知識(shí) 意會(huì)知識(shí) 課本學(xué)習(xí) “干中學(xué)” √ √ 生活化學(xué)習(xí)方法 案例學(xué)習(xí)與體驗(yàn)學(xué)習(xí) 從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物說(shuō)起 紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行 ? 紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行 —— 出自 《 冬夜讀書示子聿 》 ，作者陸游。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 劉寶宏 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 《 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》 的學(xué)習(xí)與考核方法 （一）學(xué)習(xí)方法 親愛(ài)的同學(xué)，你讀大學(xué)希望達(dá)到什么目標(biāo)？ 讀大學(xué)是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想，改善個(gè)人生活環(huán)境，提升生活品味，為黨和國(guó)家貢獻(xiàn)微薄之力。這是陸游的一首教子詩(shī)，名字叫 《 冬夜讀書示子聿 》 ，作于寧宗莊元五年（公元 1199年）底。 …… 我在夏威夷，每天可以讀十幾小時(shí)的書，還悠哉游哉的呢。斯密在其名著 《 國(guó)富論 》 中開(kāi)篇即言：“勞動(dòng)生產(chǎn)力上最大的增進(jìn)，以及運(yùn)用勞動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)的更大的熟練、技巧和判斷力，似乎都是分工的結(jié)果”。營(yíng)銷者可以是個(gè)人、企業(yè)、非盈利組織、政府等。 科特勒 的市場(chǎng)營(yíng)銷定義：市場(chǎng)營(yíng)銷就是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供、出售、同別人自由交換產(chǎn)品和服務(wù)的方式獲得自己所需產(chǎn)品或服務(wù)的社會(huì)過(guò)程。 市場(chǎng)營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間互利交換和關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。此理念有兩個(gè)核心點(diǎn)： （ 1）以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)（消費(fèi)者）； （ 2）比競(jìng)爭(zhēng)者做的更好（競(jìng)爭(zhēng)者）。 整合營(yíng)銷 （ integrated marketing） 是指企業(yè)以顧客為中心，整合內(nèi)部所有資源，以提高顧客的服務(wù)水平和滿足程度，使所有的部門都為顧客的利益提供協(xié)調(diào)一致的服務(wù)。 3． 推銷導(dǎo)向 （ selling concept） ： 企業(yè)努力推銷什么產(chǎn)品 ，消費(fèi)者或用戶就會(huì)更多地購(gòu)買什么產(chǎn)品 。 綠色營(yíng)銷 ， 可持續(xù)營(yíng)銷就是這一營(yíng)銷導(dǎo)向的具體體現(xiàn) 。 ? 單層式直銷 （ Single Level Marketing）中，直銷員的收入來(lái)源直接來(lái)自于其個(gè)人銷售貨物至最終消費(fèi)者所獲得的零售利潤(rùn)，雅芳公司曾經(jīng)在很長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)堅(jiān)持這一制度。 ，遠(yuǎn)離傳銷！ ? 1990年，雅芳以“傳銷”（當(dāng)時(shí) Direct Selling一詞的中文譯名）申請(qǐng)?jiān)?廣州 注冊(cè)，標(biāo)志著直銷正式進(jìn)入中國(guó)大陸。 1996年，國(guó)家認(rèn)定了 41家公司可以合法經(jīng)營(yíng)多層次傳銷（其中仙妮蕾德等四家次年被吊銷執(zhí)照）。但是由于各種因素，國(guó)務(wù)院于 2023年 8月 23日方才頒布《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》；《禁止傳銷條例》自 2023年 11月 1日施行，《直銷管理?xiàng)l例》自 2023年 12月 1日
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