市場營銷第一講市場營銷概述-wenkub
2023-03-23 18:54:11 本頁面
【正文】 實(shí)施和控制 通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境、市場購買者的分析，發(fā)現(xiàn)符合本企業(yè)的市場機(jī)會(huì) 通過市場細(xì)分化，結(jié)合自身的資源，選擇一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)容易進(jìn)入且有能力進(jìn)入的市場，作為目標(biāo)市場 為有效實(shí)施企業(yè)營銷計(jì)劃，協(xié)調(diào)各職能部門統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)，確保各部門努力實(shí)現(xiàn)營銷計(jì)劃，根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略 為達(dá)到企業(yè)營銷目標(biāo)，制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略以及促銷策略。 市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，企業(yè)以滿足消費(fèi)者需要為中心所進(jìn)行的一系列營銷活動(dòng)。 一、市場的有關(guān)概念 市 場 市場經(jīng)濟(jì) ?市場是商品交換的場所 ?市場是商品交換關(guān)系的總和 ?市場＝人口 +購買力 +購買動(dòng)機(jī) ?市場經(jīng)濟(jì)是商品經(jīng)濟(jì)的高級(jí)形式。 考慮當(dāng)時(shí)中國市場尚無其他進(jìn)口品牌電視機(jī)競爭，價(jià)格比國產(chǎn)電視機(jī)稍高，人們也會(huì)樂意購買。 ⑹要提供質(zhì)量保證和維修服務(wù)。 ⑵中國若干地區(qū)電壓不穩(wěn)，電視機(jī)要有穩(wěn)壓裝置。但是，歐洲廠商過去一貫以香港和東南亞的高收入消費(fèi)者為銷售對(duì)象，并不重視一般靠薪金謀生的階層?！妒袌鰻I銷》 再就業(yè)培訓(xùn) 講師 劉恩祿 培訓(xùn)目標(biāo)與要求 1. 積極參與教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真探討有關(guān)市場營銷問題； 2. 認(rèn)真完成課后作業(yè)； 培訓(xùn)目的 提高培訓(xùn)者的再就業(yè)能力，了解市場營銷理論，能夠用市場營銷理論指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。與此相反，日本電視機(jī)廠商卻認(rèn)真分析了中國市場： 中國有 10億人口，收入雖低，但中國人有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，已經(jīng)有一定的購買力，中國群眾有看電視的需求。 ⑶要適應(yīng)中國電視頻道情況。 ⑴由港澳國貨公司以及代理商、經(jīng)銷商推銷。 ⑴在香港電視臺(tái)展開廣告攻勢 。 ?市場經(jīng)濟(jì)的最大特點(diǎn)是：社會(huì)資源通過市場優(yōu)化配置。包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷以及提供的相關(guān)服務(wù)。簡稱 4p’s策略 為企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場制定一系列營銷
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