市場營銷第1講,市場營銷和營銷導(dǎo)向(已修改)
2025-01-19 17:37 本頁面
【正文】 市場營銷學(xué) 劉寶宏 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 《 市場營銷學(xué) 》 的學(xué)習(xí)與考核方法 （一）學(xué)習(xí)方法 親愛的同學(xué)，你讀大學(xué)希望達(dá)到什么目標(biāo)？ 讀大學(xué)是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想，改善個(gè)人生活環(huán)境，提升生活品味，為黨和國家貢獻(xiàn)微薄之力。 那么，如何才能達(dá)到這一目標(biāo)呢？ 實(shí)現(xiàn)個(gè)人求學(xué)目的就必須提升個(gè)人的職場競爭力。求學(xué)是為了未來的“爆發(fā)”蓄勢，積蓄力量！ 那么，如何才能提升個(gè)人競爭力呢？ 提升個(gè)人競爭力必須積累資本！ 影響個(gè)人競爭力的資本主要有兩種：人力資本與社會(huì)資本。 人力資本的積累主要通過學(xué)習(xí)！ 社會(huì)資本的積累主要通過交友！ 大學(xué)應(yīng)該這樣過：一是學(xué)習(xí)，二是交友！ 那些年，我們一起啃過的雞腿 明示知識 意會(huì)知識 課本學(xué)習(xí) “干中學(xué)” √ √ 生活化學(xué)習(xí)方法 案例學(xué)習(xí)與體驗(yàn)學(xué)習(xí) 從網(wǎng)絡(luò)購物說起 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行 ? 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行 —— 出自 《 冬夜讀書示子聿 》 ，作者陸游。這是陸游的一首教子詩，名字叫 《 冬夜讀書示子聿 》 ，作于寧宗莊元五年（公元 1199年）底。詩人就知識的獲取，從兩方面談了自己的看法：一是要花氣力，一是“要躬行”。詩中表達(dá)的思想不僅是冬夜讀書的體會(huì)，更是詩人勤奮學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 讀書的習(xí)慣：汪丁丁的煩惱 我在杭州常和同學(xué)們聊天，每次有同學(xué)問我“你是怎么讀這么多書的”這類問題，我就會(huì)反問“你每天讀幾小時(shí)書？”我得到的回答幾乎無例外是每天不超過兩小時(shí)讀書時(shí)間，有些研究生每天只能讀一小時(shí)書。 …… 我在夏威夷，每天可以讀十幾小時(shí)的書，還悠哉游哉的呢。但是，我在北大校園里也向同學(xué)們問同樣的問題，你們知道他們怎么回答我嗎？就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，北大學(xué)生們每天讀書的時(shí)間不會(huì)少于八小時(shí) …… 現(xiàn)在你們應(yīng)當(dāng)明白差距在哪里了，這個(gè)世界上當(dāng)然有“生而知之”的天才，但更多的天才人物是靠了勤奮才變成“天才”的，所謂“勤奮出天才”。這就是為什么我在第一講一開始就給你們提前打招呼，要“以學(xué)術(shù)為志業(yè)”，而非“謀生手段”。（汪丁丁 《制度分析基礎(chǔ) 》 ， p66） 讀書的方法，思考的方法 學(xué)習(xí)（教學(xué)）參考書 （二）考核方法 平時(shí)考核（ 30%） =出勤 +作業(yè) 期末考試（ 70%） 第 1講 市場營銷與營銷導(dǎo)向 一、“什么是”市場營銷？ 二、市場營銷“管什么”？ 三、市場營銷“怎么管”？ 四、全方位營銷觀念 —— 21世紀(jì)的營銷觀念 一、“什么是”市場營銷？ （一） 發(fā)生學(xué)視角下的營銷定義 （二）營銷理念及其四大支柱 （三）營銷與推銷 （四）營銷與傳銷 （一）發(fā)生學(xué)視角下的營銷定義 經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng) 斯密在其名著 《 國富論 》 中開篇即言：“勞動(dòng)生產(chǎn)力上最大的增進(jìn)，以及運(yùn)用勞動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)的更大的熟練、技巧和判斷力，似乎都是分工的結(jié)果”。 （組織）獲得所需所欲之物的途徑 市場營銷就是在競爭條件下為實(shí)現(xiàn)交換而做的一切努力。 營銷者（ marketer）是交換雙方中積極主動(dòng)尋求響應(yīng)（態(tài)度、購買、選票和捐贈(zèng)）的一方；另一方則是預(yù)期顧客（ prospect）。如果雙方都在積極尋求交換，那么這種情況稱為相互營銷（ mutual marketing）。營銷者可以是個(gè)人、企業(yè)、非盈利組織、政府等。 ，更是一種致勝哲學(xué) 賣房子是一種營銷過程； 找工作也是一種營銷過程； 談戀愛也是一種營銷過程； 拉選票也是一種營銷過程。
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