市場營銷第一講市場營銷概述(已修改)
2025-03-16 10:56 本頁面
【正文】 貴州商業(yè)高等?？茖W校 市場營銷學 貿(mào)易經(jīng)濟系 1 ? 本課程是教學計劃中專業(yè)課程的前導(dǎo)課程，是專業(yè)課程重要的基礎(chǔ)理論和思想方法。以它為基礎(chǔ)支持的專業(yè)課有市場調(diào)查實務(wù)、消費心理學、產(chǎn)品管理、銷售管理、分銷通路管理以及廣告策劃、公共關(guān)系、商務(wù)談判等。 2 第一章 市場營銷概述 [目的要求 ] ? 通過本章學習，理解為什么需要市場營銷，如何學好市場營銷 。了解市場營銷學的核心概念、市場營銷觀念的演變等內(nèi)容，為本課程的學習奠定基礎(chǔ)。 ? [重點難點 ] ? 重點：學習市場營銷學的方法、市場營銷學的核心概念、市場營銷管理過程、市場營銷觀念及其發(fā)展等 ? 難點：市場營銷創(chuàng)新 ? [教學方法 ]講授法 \討論法 \案例分析法 3 [主要內(nèi)容 ] ? 第一節(jié) 學習市場營銷學的意義與方法 ? 第二節(jié) 營銷觀念的演變及發(fā)展 ? 第三節(jié) 市場營銷管理過程 ? 第四節(jié) 市場營銷的創(chuàng)新 4 第一節(jié) 學習市場營銷學的意義與方法 ? 知識點 : ? 理解社會組織或個人為什么需要市場營銷 . ? 如何學好市場營銷 . ? 明確市場營銷學教學中的角色定位與學習組織的形式 . ? 學習市場營銷學的意義和方法 . ? 學習市場營銷理論與方法的態(tài)度及要求 . 5 各位：你手上的教材是買來的嗎 ？ 那么 無論你是一種什么身份 ， 是學生 、 官員 、學者 …… 只要你置身于市場經(jīng)濟條件下 ，都面臨著回答以下同樣的問題 。 你是準備消費呢？還是準備投資？ 因為此時你已經(jīng)在使用交換的方式取得某種資源來達成自己的某些目的了 。 市場營銷能幫助你有效且經(jīng)濟的達成目的 。 一、為什么而學營銷？ 6 誰能離開營銷？企業(yè)？機構(gòu)？個人？ 7 市場營銷學是科學 [案例提問 ] 市場上冬天銷售取暖器的商店，夏天應(yīng)當怎么辦？ 顧客 － 產(chǎn)品 － 渠道 － 競爭 － 溝通 － 品牌 二、營銷學什么？ 8 市場營銷有一定的規(guī)律 [案例提問 ] 在大百貨店，化妝品柜臺一般設(shè)置在什么地方？為什么？ 9 參考答案： 自然屬性：顏色 、 氣味 、 造型 化妝品 社會屬性：居民收入的支出 生活必須品支出 半生活必須品支出 可任意支配的支出 店面形象與銷售吸引 客流 規(guī)律 10 市場營銷是 溝通 藝術(shù) “唯有情絲切不斷” 9月 2日，麥當勞在德國慕尼黑發(fā)起了 以“我就喜歡（ I`m lovin` it）”為主題的廣告宣傳活動，這是麥當勞歷史上第一次在同一時間、全球 120多個國家和地區(qū)以同一組廣告、同一種信息來進行品牌宣傳。在麥當勞的歷史上，以往所有的廣告創(chuàng)意都是由美國人包辦的，但這次麥當勞的全球廣告創(chuàng)意則是出自中國廣告人之手。 麥當勞廣告采用中國創(chuàng)意 11 三、課程基本結(jié)構(gòu)與目標 ? 營銷基本原理：建立基本概念和基本觀念（建立一種專業(yè)思維習慣）第一章 ? 營銷視角的市場分析方法（建立敏銳的市場洞察力）第二、三、四章 ? 營銷視角的市場切割與切入（建立把握競爭優(yōu)勢的技術(shù)）第五章 ? 營銷視角的資源組合（建立實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的技能）第六、七、八、九章 12 課程總體要求 ? 掌握基本理論 ? 懂得系統(tǒng)技術(shù) ? 具備執(zhí)行技能 13 四、市場營銷學的 學習方法 主動、靈活、實踐 ? 建立一種意念：牢固樹立以市場為中心的思想意念。 （意識） ? 形成兩種思維：形成廣泛發(fā)散性思維和嚴密邏輯思維的統(tǒng)一。（整合） ? 培養(yǎng)三種習慣：即時時想的是市場營銷、事事用的是市場營銷、處處做的是市場營銷。（實踐） 14 第二節(jié) 市場營銷與市場營銷管理
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