市場營銷第一章市場和市場營銷(已修改)
2025-03-16 21:19 本頁面
【正文】 市場營銷學(xué) 主講 姚小遠(yuǎn) 教材：市場營銷理論與實(shí)務(wù) 主編：姚小遠(yuǎn)、康善招 立信會計(jì)出版社 2023年 ? 參考教材：市場營銷學(xué) ? 主編：王方華 ? 上海人民出版社、格致出版社 2023年 第一章 市場和市場營銷 第一節(jié) 市場的含義和相關(guān)概念 一、市場的含義與功能 ? 市場這個(gè)詞，最早是指賣主和買主聚集在一起進(jìn)行交換的場所。 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)家則將市場這一術(shù)語表述為賣主和買主的集合。 ? 市場的定義有多種： （ 1）市場是商品交換的場所。它是指買賣雙方購買和出售商品，進(jìn)行交易活動的地點(diǎn)或地區(qū)。 （ 2）市場是對某種商品或勞務(wù)具有需求、支付能力和希望進(jìn)行某種交易的人或團(tuán)體。 （ 3）市場是某項(xiàng)商品或勞務(wù)的所有現(xiàn)實(shí)和潛在的消費(fèi)者。這里所說的市場除了有購買力和購買欲望的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者外，還包括暫時(shí)沒有購買欲望的潛在消費(fèi)者。 （ 4）市場是商品交換關(guān)系的總和。 ? 一般而言，比較多使用市場定義的是從市場的構(gòu)成因素角度進(jìn)行的，即： ?市場 =人口 +購買力 +購買欲望 ? 市場的這三個(gè)因素是相互制約，缺一不可的，只有三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的市場，才能決定市場的規(guī)模和容量。 ?市場的概念： ?市場是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要和欲望的全部潛在消費(fèi)者（或顧客）。 （ 1） 交換功能 。市場通過提供流通渠道，組織商品存儲和運(yùn)輸，推動商品實(shí)體從生產(chǎn)者向消費(fèi)者手中轉(zhuǎn)移，完成商品實(shí)體相交換。這種促成和實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)交換與實(shí)體轉(zhuǎn)移的活動，是市場最基本的功能。 （ 2） 實(shí)現(xiàn)功能 。市場是商品交換的場所。通過市場交易，商品與貨幣易位，商品生產(chǎn)者售出產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了商品的價(jià)值，進(jìn)而可實(shí)現(xiàn)價(jià)值補(bǔ)償和實(shí)物替換；消費(fèi)者取得產(chǎn)品，產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，成為現(xiàn)實(shí)的商品。 （ 3） 調(diào)節(jié)功能 。市場是經(jīng)濟(jì)競爭的場所，通過供求與價(jià)格的相互作用，供求形勢的變化和競爭的開展，對生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者的買賣行為起調(diào)節(jié)作用，使生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模和結(jié)構(gòu)與消費(fèi)需求適應(yīng)，能促進(jìn)社會資源合理配置。 （ 4） 反饋功能 。市場是信息匯集的場所，也是洞察商品供求變換的窗口。買賣雙方的接觸和影響供求諸因素信息傳遞，不僅為企業(yè)的微觀決策提供依據(jù)，有利于更好地組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，也為政府宏觀決策提供依據(jù)，有利于加強(qiáng)宏觀調(diào)控，據(jù)此規(guī)劃和調(diào)整社會資源在各部門的分配比例。 二、市場的
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