市場營銷第一講市場營銷概述-展示頁
2025-03-14 10:56本頁面
【正文】 交換的關(guān)系，而對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。 ? 營銷者：賣主構(gòu)成行業(yè)，買主則構(gòu)成市場。 24 市場 ? 一個(gè)市場是由那些具有特定的需要欲望 ， 而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所構(gòu)成 。 23 關(guān)系 、網(wǎng)絡(luò) 只有建立了良好的關(guān)系，有利的交易才會(huì)隨之而至 ,因此，營銷不僅僅是一種交易營銷，而且是一種關(guān)系營銷，交易營銷是關(guān)系營銷概念中的一個(gè)組成部分。 交易：是交換活動(dòng)的基本單元，是由雙方之間的價(jià)值交換所構(gòu)成的。 (最小成本下的最大效用 ) 22 交換和交易 交換：通過提供某種東西作為囬報(bào)，獲得需要的產(chǎn)品的方式。 21 價(jià)值成本和滿足 價(jià)值：消費(fèi)者對產(chǎn)品滿足各種需要的能力的評估，而不是指產(chǎn)品本身價(jià)值的大小。 20 產(chǎn)品 含義：任何能用以滿足人類某種需要或欲望的東西。 (3)需求 具有支付能力購買并且愿意購買的某亇具體產(chǎn)品的欲望。 17 （ 二 ） 與市場營銷定義相關(guān)的核心概念 需要、 欲望和 需求 產(chǎn)品 （商品、 服務(wù)與 創(chuàng)意 ） 價(jià)值、 成本和 滿足 交換 和交易 關(guān)系 和網(wǎng)絡(luò) 市場 18 需要、欲望和需求 (1)需要 人沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。 16 市場營銷的核心定義告訴了我們以下幾個(gè)基本要點(diǎn)： 市場營銷的核心功能是交換 2 、市場交換活動(dòng)的基本動(dòng)因是滿足交換雙方的需求和欲望。（實(shí)踐） 14 第二節(jié) 市場營銷與市場營銷管理過程 ? 知識點(diǎn) : ? 市場及市場營銷管理的基本概念 . ? 市場營銷學(xué)的核心概念 . ? 市場營銷管理的任務(wù) ? 市場營銷管理過程 . 15 一、市場營銷及相關(guān)概念 （ 一 ） 市場營銷的定義 美國著名的營銷學(xué)者菲利浦 （意識） ? 形成兩種思維：形成廣泛發(fā)散性思維和嚴(yán)密邏輯思維的統(tǒng)一。在麥當(dāng)勞的歷史上，以往所有的廣告創(chuàng)意都是由美國人包辦的，但這次麥當(dāng)勞的全球廣告創(chuàng)意則是出自中國廣告人之手。 市場營銷能幫助你有效且經(jīng)濟(jì)的達(dá)成目的 。 ? [重點(diǎn)難點(diǎn) ] ? 重點(diǎn)：學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的方法、市場營銷學(xué)的核心概念、市場營銷管理過程、市場營銷觀念及其發(fā)展等 ? 難點(diǎn)：市場營銷創(chuàng)新 ? [教學(xué)方法 ]講授法 \討論法 \案例分析法 3 [主要內(nèi)容 ] ? 第一節(jié) 學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的意義與方法 ? 第二節(jié) 營銷觀念的演變及發(fā)展 ? 第三節(jié) 市場營銷管理過程 ? 第四節(jié) 市場營銷的創(chuàng)新 4 第一節(jié) 學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的意義與方法 ? 知識點(diǎn) : ? 理解社會(huì)組織或個(gè)人為什么需要市場營銷 . ? 如何學(xué)好市場營銷 . ? 明確市場營銷學(xué)教學(xué)中的角色定位與學(xué)習(xí)組織的形式 . ? 學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的意義和方法 . ? 學(xué)習(xí)市場營銷理論與方法的態(tài)度及要求 . 5 各位：你手上的教材是買來的嗎 ？ 那么 無論你是一種什么身份 ， 是學(xué)生 、 官員 、學(xué)者 …… 只要你置身于市場經(jīng)濟(jì)條件下 ，都面臨著回答以下同樣的問題 。 2 第一章 市場營銷概述 [目的要求 ] ? 通過本章學(xué)習(xí)，理解為什么需要市場營銷，如何學(xué)好市場營銷 。貴州商業(yè)高等?？茖W(xué)校 市場營銷學(xué) 貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系 1 ? 本課程是教學(xué)計(jì)劃中專業(yè)課程的前導(dǎo)課程，是專業(yè)課程重要的基礎(chǔ)理論和思想方法。以它為基礎(chǔ)支持的專業(yè)課有市場調(diào)查實(shí)務(wù)、消費(fèi)心理學(xué)、產(chǎn)品管理、銷售管理、分銷通路管理以及廣告策劃、公共關(guān)系、商務(wù)談判等。了解市場營銷學(xué)的核心概念、市場營銷觀念的演變等內(nèi)容，為本課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。 你是準(zhǔn)備消費(fèi)呢？還是準(zhǔn)備投資？ 因?yàn)榇藭r(shí)你已經(jīng)在使用交換的方式取得某種資源來達(dá)成自己的某些目的了 。 一、為什么而學(xué)營銷？ 6 誰能離開營銷？企業(yè)？機(jī)構(gòu)？個(gè)人？ 7 市場營銷學(xué)是科學(xué) [案例提問 ]
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