市場(chǎng)營銷第一講市場(chǎng)營銷概述-wenkub.com
2025-03-06 10:56 本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 41分 6秒 02:41:0627 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :41:0602:41Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 41分 6秒 02:41:0627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :41:0602:41:06March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 市場(chǎng)營銷管理是一個(gè)什么樣的過程，以某企業(yè)為例進(jìn)行說明。 ? 從事這種職業(yè)有無特殊的知識(shí)和個(gè)性品質(zhì)要求。 “ 58 市場(chǎng)營銷學(xué)的理論框架 核心概念 營銷觀念 營銷計(jì)劃 營銷組織 營銷控制 營銷審計(jì) 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 分銷策略 促銷策略 需求分析 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 基礎(chǔ)理論 戰(zhàn)略理論 策略理論 管理理論 59 [實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 ] ? 認(rèn)識(shí)營銷職業(yè) ? 市場(chǎng)營銷職業(yè)的種種稱呼。 50 新趨勢(shì)、新思路 綠色營銷 整合營銷 關(guān)系營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 4C策略 6R策略 51 一、綠色營銷 綠色營銷是指企業(yè)在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下，從保護(hù)環(huán)境、充分利用資源的角度出發(fā)，在研制開發(fā)產(chǎn)品、保護(hù)自然等營銷過程中融入安全、環(huán)保與健康的概念，來滿足消費(fèi)者的綠色需求，從而實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的全過程?？蛻糁艺\度是變化的，他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其他企業(yè)。 第二，從價(jià)格的角度比較。 ? 第三 ， 不同顧客對(duì)顧客總價(jià)值和總成本中各因素的重視程度不同 。 形象價(jià)值 ： 企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值。 37 思考與討論 ? 正反方辯論： ? 正方辯題：奉行現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念是企業(yè)生存的根本 ? 反方辯題：奉行什么樣的營銷觀念取決于企業(yè)所面臨的生存環(huán)境（不奉行現(xiàn)代營銷觀念企業(yè)一樣可以得到發(fā)展） 38 五、市場(chǎng)營銷在中國 ? 20世紀(jì) 70 年代末導(dǎo)入中國大陸； ? 20世紀(jì) 80 年代末得以應(yīng)用與普及； ? 中國市場(chǎng)營銷學(xué)有待走向成熟。 強(qiáng)調(diào)積極的 市場(chǎng)推銷活 動(dòng)，把顧客 放在被動(dòng)的 地位。 過量需求與降低市場(chǎng)營銷。 潛在需求與開發(fā)市場(chǎng)營銷。市場(chǎng)營銷管理的任務(wù)，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)。 （ 人口 +購買力 +購買欲 ） ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)家：市場(chǎng)是泛指一特定產(chǎn)品或某類產(chǎn)品進(jìn)行交易的賣主和買主的集團(tuán)。交易是在某一時(shí)點(diǎn)上完成的。 滿足：消費(fèi)者得到自認(rèn)為價(jià)值高的產(chǎn)品時(shí)的感覺。 19 三者關(guān)系： 不足之感 (需要 ) 想要滿足 (欲望 ) 有購買能力 (需求 ) 請(qǐng)同學(xué)們舉例說明。 市場(chǎng)營銷活動(dòng)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)手段是創(chuàng)造產(chǎn)品與價(jià)值 市場(chǎng)營銷活動(dòng)是一個(gè)社會(huì)和管理過程，而不是某一個(gè)階段。（整合） ? 培養(yǎng)三種習(xí)慣：即時(shí)時(shí)想的是市場(chǎng)營銷、事事用的是市場(chǎng)營銷、處處做的是市場(chǎng)營銷。 一、為什么而學(xué)營銷？ 6 誰能離開營銷？企業(yè)？機(jī)構(gòu)？個(gè)人？ 7 市場(chǎng)營銷學(xué)是科學(xué) [案例提問 ] 市場(chǎng)上冬天銷售取暖器的商店，夏天應(yīng)當(dāng)怎么辦？ 顧客 － 產(chǎn)品 － 渠道 － 競爭 － 溝通 － 品牌 二、營銷學(xué)什么？ 8 市場(chǎng)營銷有一定的規(guī)律 [案例提問 ] 在大百貨店，化妝品柜臺(tái)一般設(shè)置在什么地方？為什么？ 9 參考答案： 自然屬性：顏色 、 氣味 、 造型 化妝品 社會(huì)屬性：居民收入的支出 生活必須品支出 半生活必須品支出 可任意支配的支出 店面形象與銷售吸引 客流 規(guī)律 10 市場(chǎng)營銷是 溝通 藝術(shù)
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