【正文】 學習目標 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 第十六章 國際市場營銷 學習目的 2 第十六章 國際市場營銷 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 一、概念 國際貿易，指在國際范圍內不同國家或地區(qū)間的商品交換活動。 國際市場營銷是超越本國國界的市場營銷活動，是企業(yè)將產品或服務由一個國家或地區(qū)銷售給本國（地區(qū)）以外的消費者或用戶的商業(yè)行為。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (一 、 概念 ) 3 第十六章 國際市場營銷 傳統(tǒng)的國際貿易由商品的進口和出口構成。進出口包括 有形的 也包括 無形的 。所謂無形的進出口，是指某一國在運輸、保險、貸款、旅游、技術等方面向他國提供或從他國獲得的服務。除傳統(tǒng)的國際貿易形式外，國際經濟和科技合作也在日益發(fā)展。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (一 、 概念 ) 4 第十六章 國際市場營銷 國際貿易性質復雜，范圍廣泛，分類頗多，依據不同的標準劃分會形成許多概念，如 出口貿易、過境貿易、易貨貿易以及補償貿易、租賃貿易、加工貿易、技術貿易和合資經營 ，等等。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (一 、 概念 ) 5 第十六章 國際市場營銷 二、國際市場營銷與國內市場營銷的區(qū)別 （ 1）國際市場營銷的困難大于國內市場營銷。 主要表現(xiàn)在語言不通，法律、風俗習慣不同，貿易障礙多，市場調查不易，了解貿易對手資信情況困難，交易技術困難多，交易接洽不便。 （ 2）國際市場營銷比國內市場營銷復雜。 主要表現(xiàn)：在貨幣與度量方面各國不同，商業(yè)習慣復雜，海關制度及其他貿易法規(guī)不同，國際匯兌、運輸困難、保險及索賠技術不易把握。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (二 、 國際市場營銷與國內市場營銷的區(qū)別 ) 6 第十六章 國際市場營銷 （ 3）國際市場營銷的風險大。 在國際市場上可能產生的風險很多，比較顯著的有信用風險、匯兌風險、運輸風險、價格風險、政治風險、商業(yè)風險。 （ 4）國際市場營銷的手段及參與者多于國內市場營銷。 在國際市場上，市場營銷手段除四大市場營銷因素之外，還有政治力量、公共關系以及其他超經濟手段等。這樣，國際市場營銷的行動規(guī)則與關系的微妙都是國內所無法相比的。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (二 、 國際市場營銷與國內市場營銷的區(qū)別 ) 7 第十六章 國際市場營銷 三、國際市場營銷環(huán)境變化 （ 1）國際貿易與國際投資迅速增長，世界經濟日趨國際化。 （ 2）美國逐漸失去其以往的全球支配地位，隨之而來的是逆差增大和美元貶值。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (三 、 國際市場營銷環(huán)境變化 ) 8 第十六章 國際市場營銷 （ 3）日本在國際市場上的經濟力量日益壯大，已成為世界上最大的債權國。 （ 4）國際貿易與國際金融體系已經形成，通貨的兌換性得到改善。 （ 5）為保護國內產業(yè)，抵制國際競爭，發(fā)達國家的貿易壁壘日益增多。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (三 、 國際市場營銷環(huán)境變化 ) 9 第十六章 國際市場營銷 （ 6）世界各大潛在市場開始對外開放，如中國、獨聯(lián)體國家、阿拉伯國家等。 （ 7）國際間的二元政治格局崩潰，各國之間的矛盾，主要表現(xiàn)為爭奪經濟利益和開放市場的矛盾。 （ 8）和平與發(fā)展成為當今時代的主題。世界向多極化發(fā)展，國際形勢總體趨向緩和。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (三 、 國際市場營銷環(huán)境變化 ) 10 第十六章 國際市場營銷 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 企業(yè)的市場營銷活動要想向國外市場擴展并取得成功，必須掌握下述國際市場營銷環(huán)境因素。 經濟環(huán)境 政治法律環(huán)境 社會文化環(huán)境 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 () 11 第十六章 國際市場營銷 一、經濟環(huán)境 研究外銷市場，首先必須對國際經濟狀況有所了解。因此，國際市場營銷人員應對各國的經濟制度、經濟發(fā)展水平、經濟特征（人口、收入）、自然資源、經濟基礎結構、外匯匯率 等進行認真的研究。 ①經濟制度 。 世界上大體有兩種經濟制度，即資本主義經濟制度和社會主義經濟制度。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經濟環(huán)境 ) 12 第十六章 國際市場營銷 ②經濟發(fā)展水平 各國的國民經濟情況，按其發(fā)展水平，大致分為 原始農業(yè)型、原料輸出型、工業(yè)發(fā)展中類型和工業(yè)發(fā)達型 四大類。這四類國家各自的出口項目與貨物很不相同。所以，以什么樣商品進入哪一個國家的市場，就需要了解它們的國民經濟發(fā)展情況。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經濟環(huán)境 ) 13 第十六章 國際市場營銷 ③經濟特征 包括人口因素和收入因素。 人口因素。 一般來說，市場大小取決于人口的多少。 分析人口因素要有針對性地考慮下述一些指標：總人口、人口增長率、人口的區(qū)域分布、人口的年齡結構、人口的性別結構及家庭數(shù)目，等等。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經濟環(huán)境 ) 14 第十六章 國際市場營銷 收入因素 收入是一個非常重要的經濟概念。國家的收入，標志著國家的經濟實力和水平；個人的收入，則構成了消費的基礎。 一些重要的收入概念有：國民收入、人均收入、個人收入、家庭收入、可任意支配收入、絕對收入、相對收入、實際收入、名義收入和預期收入，等等。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經濟環(huán)境 ) 15 第十六章 國際市場營銷 從不同的角度所取得的收入指標，對于企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略，評估需求與銷售潛力都有重要意義。 上述收入指標，其中 消費者個人收入 的變化，是影響消費變化的直接因素。社會上的消費數(shù)量、質量、結構以及消費方式的變化，往往與消費者的收入變化有直接的關系。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經濟環(huán)境 ) 16 第十六章 國際市場營