【正文】 合作方協(xié)力加速擴(kuò)大市場容量，以便從中獲得一定的市場份額，這也正是戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)造新市場的思想，即不是去“搶”對手的市場，而是與對手共同創(chuàng)造并分享一個(gè)更大的市場。 （ 5）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行集團(tuán)化多角經(jīng)營。 （３）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于參與國經(jīng)濟(jì)利益的共同增長。 （１）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于縮短從設(shè)計(jì)新產(chǎn)品到正式投產(chǎn)的時(shí)間。 ③建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。 企業(yè)發(fā)展可供選擇的途徑主要有三種： ①不借助外力而獨(dú)自拓展。而國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的合伙人都從自己所從事的那一環(huán)節(jié)上的經(jīng)營活動(dòng)獲取利潤。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ) 39 第十六章 國際市場營銷 。 此外，在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上，合資經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品是通過內(nèi)部附加值生產(chǎn)鏈的不斷加值后，再在市場上統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，全體合伙人的利益都將維系在戰(zhàn)略產(chǎn)品這一層的銷售情況，即價(jià)值實(shí)現(xiàn)情況上，這將導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ) 38 第十六章 國際市場營銷 。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ) 36 第十六章 國際市場營銷 ②國際合資經(jīng)營對合資各方在資金、勞務(wù)、技術(shù)、融資來源和市場渠道等方面的貢獻(xiàn)都要作出嚴(yán)格的規(guī)定，而跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟對資源與能力的貢獻(xiàn)不作任何規(guī)定，完全由合伙人自主決策。 而在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合伙人之間的關(guān)系是平等的。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ) 35 第十六章 國際市場營銷 ，自主經(jīng)營性強(qiáng)。 而戰(zhàn)略聯(lián)盟只是某種意義上的無限制的“意向備忘錄”，協(xié)議本身僅說明各方進(jìn)行合作的目的。 合資、合作經(jīng)營協(xié)議對合資、合作各方具有法律意義上的約束力，特別是合資經(jīng)營要求各方在協(xié)議的基礎(chǔ)上成立經(jīng)營實(shí)體，確立組織和管理機(jī)構(gòu)。正是在這個(gè)意義上，戰(zhàn)略聯(lián)盟有別于傳統(tǒng)的合資、合作經(jīng)營方式。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 32 第十六章 國際市場營銷 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的，旨在增強(qiáng)企業(yè)間的長期競爭優(yōu)勢，從企業(yè)的基本任務(wù)和方向中衍生出經(jīng)營目標(biāo)，進(jìn)而來贏得長遠(yuǎn)的相對優(yōu)勢。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 31 第十六章 國際市場營銷 戰(zhàn)略聯(lián)盟與一般合作意義上的聯(lián)盟有著不同的特定含義。 （ 3）不同國家商人的社交習(xí)俗。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會(huì)文化環(huán)境 ) 29 第十六章 國際市場營銷 不同文化習(xí)俗所形成的 國際市場營銷禁忌有： （ 1）不同國家對商標(biāo)圖案的喜愛和禁忌。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會(huì)文化環(huán)境 ) 28 第十六章 國際市場營銷 由于不同目標(biāo)市場的文化背景、宗教、信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念等往往存在很大差異，必須結(jié)合不同目標(biāo)市場的文化習(xí)俗特點(diǎn)，重視商品包裝、設(shè)計(jì)、商標(biāo)乃至色彩的“適用性”。 價(jià)值觀念是一種能明確或含蓄地影響個(gè)人和集團(tuán)對于行為方法和行為目的選擇的基本觀念。 從民俗的角度來說，有的民族對飲食有嚴(yán)格的要求。 民族是歷史上形成的人的穩(wěn)定的共同體，一般有共同的語言、共同的居住地、共同的經(jīng)濟(jì)生活和表現(xiàn)在共同文化上的共同心理素質(zhì)。 一般來說，世界上許多國家和民族都有自己的宗教信仰，影響最大的有伊斯蘭教、佛教、基督教或天主教等。銷售者對銷售對象的語言不精通，就無法進(jìn)行銷售宣傳，也就不會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，草率行事還可能引起相反的結(jié)果。 各國、各民族一般都有自己的語言和文字。 一個(gè)國家的社會(huì)教育水平是與其經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)的，社會(huì)的教育水平?jīng)Q定人們的文化程度。如外國人的投資是否歸國有，什么情況下收歸國有，等等。 ⑨國有化政策。 國家為保護(hù)本國貿(mào)易，通過各種關(guān)稅來鼓勵(lì)出口和限制出口。 當(dāng)?shù)卣欠窠⒘诵兄行У耐馐轮贫葋韰f(xié)助外商投資建廠，包括是否簡化海關(guān)手續(xù)、提供市場咨詢以及其他有助于發(fā)展的措施。 禁止企業(yè)之間或者強(qiáng)制他人簽訂限制競爭的壟斷協(xié)議；反對大企業(yè)公開形成壟斷地位；反對企業(yè)在市場上占據(jù)控制地位；設(shè)置反壟斷執(zhí)行機(jī)構(gòu)。目的是降低進(jìn)口商品在本國市場的競爭能力和減少進(jìn)口商品的利益，以限制商品進(jìn)口。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (二 、 政治法律環(huán)境 ) 23 第十六章 國際市場營銷 ⑤價(jià)格控制。 商標(biāo)是企業(yè)用來標(biāo)明其商品，與其他人制造銷售的商品有所不同的文字、名稱、記號、圖案，或把上述各種因素綜合在一起的一種標(biāo)志 。 專利是按法律規(guī)定，發(fā)明者在一定時(shí)間內(nèi)對其革新、創(chuàng)造發(fā)明成果所擁有的權(quán)益 。其中最常用的手段是 進(jìn)口許可證制和進(jìn)口配額制 。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (二 、 政治法律環(huán)境 ) 21 第十六章 國際市場營銷 ③貿(mào)易壁壘。 ②對國際貿(mào)易和國際投資的態(tài)度。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 20 第十六章 國際市場營銷 二、政治法律環(huán)境 ①政治的穩(wěn)定性。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 19 第十六章 國際市場營銷 反過來，如果貨幣升值，通常也會(huì)給出口國帶來困難，因?yàn)檫@使它的商品在進(jìn)口國市場上的價(jià)格上升，從而直接影響商品在國際市場上的競爭能力。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 18 第十六章 國際市場營銷 ⑥外匯匯率 貨幣兌換率或者說是一個(gè)國家對另一個(gè)國家貨幣的價(jià)格，是由政府根據(jù)供求關(guān)系和當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 17 第十六章 國際市場營銷 ⑤經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)指的是一國的 設(shè)施、機(jī)構(gòu)、資源供應(yīng)、交通運(yùn)輸和通訊設(shè)施、商店、銀行、金融機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷組織 等等作為國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)狀況。 資源分布不均對消費(fèi)結(jié)構(gòu)和對外貿(mào)易中的進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)都有重大影響。社會(huì)上的消費(fèi)數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)方式的變化，往往與消費(fèi)者的收入變化有直接的關(guān)系。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 15