市場營銷之國際市場營銷導(dǎo)論-文庫吧資料
2025-01-24 18:49本頁面
【正文】 國際營銷之路 三、國際市場營銷基本型態(tài) ? 國際企業(yè)發(fā)展三種形態(tài) 對外貿(mào)易 海外投資 跨國公司 國際企業(yè) 國際市場營銷型態(tài) ? （ 1）跨越國界型或?qū)ν鉅I銷型 ? （ 2）異國型或國外營銷型 ? （ 3）多國型或多國營銷 國際企業(yè)形態(tài)與國際營銷型態(tài)之間關(guān)系 對外貿(mào)易 海外投資 跨國公司 跨越國界型 異國型 多國型 四、國際營銷策略組合 4 產(chǎn)品策略 Product 價(jià)格策略 Price 促銷策略 Promotion 分銷策略 Place 國際營銷策略組合 4 消費(fèi)者需求 Consumer 購買成本 Cost 雙向溝通 Communication 購買便利 Convenience 寶馬營銷中的雜音 西安彩票案 開好車的就一定是好人嗎？ 赤水河的失敗 國際營銷策略組合 產(chǎn)品策略 Product 價(jià)格策略 Price 促銷策略 Promotion 分銷策略 Place 第三節(jié) 企業(yè)走向國際市場的一般動因 ? 一、國內(nèi)市場需求飽和與國內(nèi)市場競爭激烈 ? 產(chǎn)品在本國已經(jīng)處于生命周期的衰退期，但在國外市場處于投入期或成長期； ? 國外市場的競爭程度低于國內(nèi)市場； 二、國際市場的吸引力 ? 發(fā)達(dá)國家的吸引力 ? 高帶來的強(qiáng)勁購買力 ? 發(fā)展中國家的吸引力（追趕效應(yīng)） ? 和發(fā)達(dá)國家巨大的差距帶來的購買爆發(fā)力 ? 可樂：發(fā)達(dá)國家 731瓶 /年：巴基斯坦 12瓶 /年：印度 3瓶 /年 ? 葡萄酒：世界平均 8瓶 /年：中國 /年 三、政府鼓勵與支持企業(yè)出口政策 ? 出口稅收優(yōu)惠政策（減稅或退稅） ? 低息貸款、擔(dān)保貸款、出口價(jià)格補(bǔ)貼 ? 專項(xiàng)資金支持 ? 為出口企業(yè)提供服務(wù) 四、科學(xué)技術(shù)發(fā)展為跨國經(jīng)營提供物質(zhì)前提 ? 通訊工具的現(xiàn)代化 ? 交通運(yùn)輸?shù)耐晟? ? 信息網(wǎng)絡(luò)的建立 五、地區(qū)多元化比產(chǎn)品多元化更優(yōu)越 第四節(jié) 國際貿(mào)易與國際營銷比較 ? 國際貿(mào)易：國家、宏觀 ? 國際營銷：企業(yè)、微觀 具體比較 項(xiàng)目 國際貿(mào)易 國際營銷 主體 國家 企業(yè) 目的 比較利益 利潤 產(chǎn)品跨國 一定有 不一定 信息來源 國際收支表 公司營銷記錄 買賣行為 有 有 倉儲運(yùn)輸 有 有 具體比較 促銷 沒有 有 渠道管理 沒有 有 產(chǎn)品開發(fā) 沒有 有 定價(jià) 有 有 市場調(diào)查 沒有 有 項(xiàng)目 國際貿(mào)易 國際營銷 第五節(jié) 跨國營銷經(jīng)營哲學(xué)的演變 ? 市場營銷觀念是指企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想。 深化階段 ? （ 1）市場營銷理論從策略到戰(zhàn)略； ? （ 2）從基礎(chǔ)市場營銷到專業(yè)市場營銷 ； ? （ 3）從顧客營銷到社會營銷； ? （ 4）從外部營銷到內(nèi)部營銷； ? （ 5）從一國到全球 …… 市場營銷理論發(fā)展路徑 營銷戰(zhàn) 大市場營銷 內(nèi)部營銷 關(guān)系營銷 50年代 60年代 70年代 80年代 4 營銷近視癥 生活方式 社會營銷 市場定位 戰(zhàn)略營銷 服務(wù)營銷 市場營銷組合 產(chǎn)品生命周期 品牌形象 市場細(xì)分 營銷審計(jì) 第二節(jié) 國際市場營銷概念 ? 一、國際市場
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