【正文】 市場是非常明智的。 其數(shù)量越多，業(yè)務量越大，業(yè)務水平越高，整個經(jīng)濟的運行就越是順利有效。 一個國家貨幣對另一個國家貨幣的比率定得很低，那么該國必須為進口支付更多的本國貨幣，對于一些依賴進口原料和生產(chǎn)零件的國家會造成很大的困難。 貨幣兌換率也是一種國際經(jīng)濟因素，企業(yè)必須掌握匯率波動特點，全面衡量貨幣對出口銷售所產(chǎn)生的影響，努力做好出口銷售工作。政局的穩(wěn)定與政策的連續(xù)性是增強投資者信心與信任感的重要因素。 有些國家對國際貿(mào)易極感興趣，愿意提供鼓勵經(jīng)濟往來的寬松環(huán)境；有些國家則相反，對外貿(mào)領域的事情處處小心謹慎，許多規(guī)定極為嚴格，沒有任何伸縮性。 為了保持國家的貿(mào)易平衡，各國往往對其進出口貨物采取各種直接或間接限制的措施。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (二 、 政治法律環(huán)境 ) 22 第十六章 國際市場營銷 ④專利與商標保護。專利權是由國家依法給予的一種排他性權利，旨在保護技術發(fā)明者的利益。商標是一種工業(yè)產(chǎn)權，在國際上和國內(nèi)享有各有關國家的專門法律保護。 價格控制是指某些國家對進口商品實行最低限價的規(guī)定。 ⑥反壟斷法和防止不公平競爭法。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (二 、 政治法律環(huán)境 ) 24 第十六章 國際市場營銷 ⑦行政效率。 ⑧關稅政策。有時為了外交政策的需要，按國別實行稅率，稱為“關稅壁壘”。 所謂國有化政策，是指各國對外國投資的政策。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (二 、 政治法律環(huán)境 ) 25 第十六章 國際市場營銷 三、社會文化環(huán)境 ①教育水平。 ②語言。不同的語言和文字必然要給商品銷售帶來困難。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會文化環(huán)境 ) 26 第十六章 國際市場營銷 ③宗教。 ④民族。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會文化環(huán)境 ) 27 第十六章 國際市場營銷 ⑤風俗習慣。 ⑥價值觀念。價值觀念是一種信仰，它闡明什么是正確的，什么是錯誤的，或者說一種總的偏愛。 首先，應采用通用標準； 其次，力求使產(chǎn)品包裝、色彩、圖案與目標市場的文化習俗以及由此而形成的風俗習慣相適應、協(xié)調(diào)； 再次，要謹慎地采取各種促銷方式，因為不同文化習俗影響下的消費者群，對促銷手段的要求也不盡相同。 （ 2）不同國家對商品色形的喜好與禁忌。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會文化環(huán)境 ) 30 第十六章 國際市場營銷 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 一、概念 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，又稱跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略經(jīng)營聯(lián)盟，它是指在兩個或兩個以上國家中的兩個或更多的企業(yè)，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立起的合作性的利益共同體。 這里的戰(zhàn)略，指企業(yè)在同競爭對手的實力比較中，具有獨特的經(jīng)營要素上的優(yōu)勢，諸如產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、管理優(yōu)勢或服務優(yōu)勢，并能運用自身所具有的這些優(yōu)勢來更好地滿足消費需求。 顯然，戰(zhàn)略聯(lián)盟的精神， 本質(zhì)上是與企業(yè)的長期規(guī)劃相一致的，都是為了實現(xiàn)企業(yè)的長期目標 。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 33 第十六章 國際市場營銷 二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟與國際合作、合資經(jīng)營相比，具有如下幾個特點： 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) 34 第十六章 國際市場營銷 。 協(xié)議一旦確立，各參與方都不能隨意脫離約束，否則將承擔法律上的責任。 此外，參與國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的各方不組成經(jīng)營實體，也不確立任何形式的組織管理，具有很大的靈活性。 ①在合資、合作經(jīng)營的合伙人關系上，存在著地位上的主次之分，貢獻較大的一方占據(jù)主導地位。戰(zhàn)略聯(lián)盟通過平等的合作，把各方的決策都納入自身利益與共同利益相一致的軌道上來。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) 37 第十六章 國際市場營銷 ③在戰(zhàn)略實施上，合資經(jīng)營對既定經(jīng)營在實施中的每一個環(huán)節(jié)，都要有健全的管理體系，而戰(zhàn)略聯(lián)盟因不設統(tǒng)一的管理體系，所以對戰(zhàn)略實施過程中的每一個環(huán)節(jié)的控制基本上是通過市場力量來進行的。 在政治風險上，合資、合作經(jīng)營的外國合伙人要單獨承擔來源于東道國的政治風險，而對戰(zhàn)略聯(lián)盟來說，基本上不存在政治風險。 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略產(chǎn)品是通過合伙人之間外聯(lián)型的、相互銜接的附加值生產(chǎn)網(wǎng)絡而逐步增值的，戰(zhàn)略產(chǎn)品的銷售情況只對終端企業(yè)的利益有直接的影響。 國際合作經(jīng)營的合伙人是根據(jù)各自的投資比率來確定詳盡的利潤分配方案的。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) 40 第十六章 國際市場營銷 三、企業(yè)發(fā)展的主要途徑。 ②兼并或收購。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (三 、 企業(yè)發(fā)展的主要途徑 ) 41 第十六章 國際市場營銷 四、建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義。 （２）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于分攤高昂的開發(fā)投資費用。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (四 、 建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 ) 42 第十六章 國際市場營銷 （ 4）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于提高規(guī)模經(jīng)濟效益。 （ 6）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于確立新的競爭原則。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (四 、 建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 ) 44 第十六章 國際市場營銷 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟可分為如下幾種： 一、技術開發(fā)聯(lián)盟。即由大企業(yè)提供資金與市場營銷力量等，而由小企業(yè)提供新產(chǎn)品研制計劃，合作進行技術與新產(chǎn)品開發(fā)。與此類似的還有聯(lián)合制造工程協(xié)議，即由一方設計產(chǎn)品，另一方設計工藝。 合作生產(chǎn)聯(lián)盟即由各方集資購買設備以共同從事某項目生產(chǎn)。 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 (二 、 合作生產(chǎn)聯(lián)盟 ) 46 第十六章 國際市場營銷 三、市場營銷與服務聯(lián)盟。 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 (三 、 市場營銷與服務聯(lián)盟 ) 47 第十六章 國際市場營銷 四、多層次合作聯(lián)盟。企業(yè)加入這種聯(lián)盟可采取漸進方式，從一項業(yè)務交流發(fā)展到多項合