【正文】 戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于縮短從設(shè)計新產(chǎn)品到正式投產(chǎn)的時間。 （ 5）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于避免經(jīng)營風(fēng)險，實行集團(tuán)化多角經(jīng)營。 這種聯(lián)盟的具體形式有多種，如在大企業(yè)與（中）小企業(yè)之間形成的技術(shù)商業(yè)化協(xié)議。 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 (一 、 技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟 ) 45 第十六章 國際市場營銷 二、合作生產(chǎn)聯(lián)盟。 合作各方共同擬定適合于合作者所在國或某地特定國家市場的市場營銷計劃，從而使加盟各方能在取得當(dāng)?shù)卣畢f(xié)助的有利條件下，比其他潛在競爭對手更積極、更迅速地占領(lǐng)市場；加盟各方也可經(jīng)由這種聯(lián)盟形成新市場，使競爭不至于因各方力量相差懸殊而趨于窒息。 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 (四 、 多層次合作聯(lián)盟 ) 48 第十六章 國際市場營銷 五、單邊與多邊聯(lián)盟。 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 (五 、 單邊與多邊聯(lián)盟 ) 49 第十六章 國際市場營銷 。 這類聯(lián)盟按經(jīng)濟(jì)體制的不同和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，還可以進(jìn)一步細(xì)分為東西方聯(lián)盟和南北方聯(lián)盟，這類聯(lián)盟總的特點是發(fā)達(dá)國家的合伙者向相對欠發(fā)達(dá)國家合伙者轉(zhuǎn)讓各種技術(shù)和操作方法，相對欠發(fā)達(dá)國家的合伙者則向?qū)Ψ介_放國內(nèi)的某一部分市場，或支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓、人員培訓(xùn)等方面的費用。 很多企業(yè)在尋求聯(lián)盟時，忽視了對方價值的評估，有時往往只注重其資金力量的雄厚與否，而沒有考慮作為一個企業(yè)最重要的素質(zhì)是經(jīng)營管理水平和技術(shù)先進(jìn)的程度，換言之，即一個企業(yè)有否產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新的能力。 現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟有很大一部分是處于劣勢的企業(yè)，為了避免遭到市場淘汰的厄運(yùn)，它們?yōu)閷? 求新技術(shù)而暫時委身于合作的形式。 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 (一 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作的誤區(qū) ) 56 第十六章 國際市場營銷 （ 5）不平等的結(jié)盟是聯(lián)合體破裂的前兆。 企業(yè)需要充分研究聯(lián)合的可行性，廣泛了解合作對象的戰(zhàn)略，以便使雙方在短期目標(biāo)與長期目標(biāo)上都達(dá)到一致。 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟控制與管理 ) 61 第十六章 國際市場營銷 ②新的組織結(jié)構(gòu)必須具備廣泛健全的信息反饋網(wǎng)絡(luò)。 保持聯(lián)盟內(nèi)技術(shù)公平的最佳措施是堅持研究與開發(fā)活動，實行技術(shù)吸收政策。 經(jīng)營方式是文化環(huán)境的組成部分，商業(yè)慣例也是社會的文化成分。 ③國際戰(zhàn)略聯(lián)盟在共同開發(fā)、共同生產(chǎn)某種產(chǎn)品或共同進(jìn)入市場的過程中，加盟各方應(yīng)協(xié)調(diào)一致。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:2023:39:20March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 2時 39分 20秒 14:39:2023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :39:2023:39Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 2時 39分 20秒 14:39:2023 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時 39分 20秒 14:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:2023:39Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 2時 39分 20秒 14:39:2023 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:2023:39:20March 10, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:2023:39Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 多邊聯(lián)盟的形式，能最大限度地減少任意兩方聯(lián)盟解體帶來的危機(jī)，而且比單一聯(lián)盟能更廣泛地、更好地運(yùn)用多國企業(yè)的綜合優(yōu)勢，以優(yōu)化技術(shù)水平，開拓國際市場。 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟控制與管理 ) 65 第十六章 國際市場營銷 新的企業(yè)文化至少應(yīng) 包括三個方面的內(nèi)容： ①根據(jù)各方的實力和意向，確定聯(lián)盟的長期目標(biāo)。 這些問題包括：有誰來經(jīng)營聯(lián)合體？聯(lián)合體經(jīng)營的利益和損失如何分擔(dān)？怎樣組織和管理聯(lián)合體經(jīng)營所需要的人員？戰(zhàn)略聯(lián)盟所經(jīng)營的風(fēng)險是否已確認(rèn)等等。完備的信息決定了聯(lián)盟體對市場變化的反應(yīng)能力，而信息的對稱性則是維系聯(lián)盟各方合作的紐帶。 組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)保持戰(zhàn)略聯(lián)盟整體性的內(nèi)在聯(lián)系的方式，它是把聯(lián)合體的諸要素及其相互關(guān)系作為一個具有統(tǒng)一性的系統(tǒng)整體加以有機(jī)組合的組織體系，它決定了整個聯(lián)盟的運(yùn)行效率。因而，合伙人之間的關(guān)系應(yīng)是平等的、相互信任的，這種關(guān)系不受合伙人之間經(jīng)濟(jì)實力差異的影響。 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 (一 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作的誤區(qū) ) 55 第十六章 國際市場營銷 （ 4）短期的利益目標(biāo)是戰(zhàn)略聯(lián)盟 發(fā)展過程中的障礙。 各個國家的企業(yè)有著自身不同的貿(mào)易習(xí)慣和經(jīng)營企業(yè)的原則，從而容易造成聯(lián)盟雙方在合作過程中出現(xiàn)由于文化差異而帶來的磨擦，難以發(fā)揮耦合效應(yīng)。 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 () 52 第十六章 國際市場營銷 一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作的誤區(qū)。他們?yōu)榱藨?yīng)付全球性的競爭而在設(shè)計技術(shù)、加工過程和市場營銷服務(wù)方面進(jìn)行技術(shù)、資金和人員等方面的相互補(bǔ)充與配合，他們的主要動機(jī)一是分?jǐn)偖a(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)投資的成本；二是迅速、有效地進(jìn)入目標(biāo)市場國的市場營銷與分銷網(wǎng)絡(luò)。市場營銷與服務(wù)聯(lián)盟大多為單邊 聯(lián)盟，即兩國、兩企業(yè)的聯(lián)合，因為市場營銷協(xié)議總是針對某個特定的國家的消費及其市場的。 這種聯(lián)盟實際上是上述各種聯(lián)盟形式的組合，即由加盟各方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)。這種聯(lián)盟可以使加盟各方分享到生產(chǎn)能力利用率高的益處，因為各參與方既可以優(yōu)化各自的生產(chǎn)量，又可以根據(jù)供需的不同對比狀況及時迅速地調(diào)整生產(chǎn)量。又如合作研究小組，即各方將研究與開發(fā)的力量集中起來，在形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時也加速了研究開發(fā)的進(jìn)程。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (四 、 建立國際戰(zhàn)略聯(lián)