【正文】 盟的意義 ) 43 第十六章 國際市場營銷 通過上述幾個(gè)方面，不難看出，企業(yè)確立戰(zhàn)略聯(lián)盟的用意在于，與合作方協(xié)力加速擴(kuò)大市場容量，以便從中獲得一定的市場份額，這也正是戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)造新市場的思想，即不是去“搶”對手的市場，而是與對手共同創(chuàng)造并分享一個(gè)更大的市場。 （３）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于參與國經(jīng)濟(jì)利益的共同增長。 ③建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。而國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的合伙人都從自己所從事的那一環(huán)節(jié)上的經(jīng)營活動(dòng)獲取利潤。 此外，在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上，合資經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品是通過內(nèi)部附加值生產(chǎn)鏈的不斷加值后，再在市場上統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，全體合伙人的利益都將維系在戰(zhàn)略產(chǎn)品這一層的銷售情況，即價(jià)值實(shí)現(xiàn)情況上，這將導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ) 36 第十六章 國際市場營銷 ②國際合資經(jīng)營對合資各方在資金、勞務(wù)、技術(shù)、融資來源和市場渠道等方面的貢獻(xiàn)都要作出嚴(yán)格的規(guī)定，而跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟對資源與能力的貢獻(xiàn)不作任何規(guī)定，完全由合伙人自主決策。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ) 35 第十六章 國際市場營銷 ，自主經(jīng)營性強(qiáng)。 合資、合作經(jīng)營協(xié)議對合資、合作各方具有法律意義上的約束力，特別是合資經(jīng)營要求各方在協(xié)議的基礎(chǔ)上成立經(jīng)營實(shí)體，確立組織和管理機(jī)構(gòu)。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 32 第十六章 國際市場營銷 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的，旨在增強(qiáng)企業(yè)間的長期競爭優(yōu)勢，從企業(yè)的基本任務(wù)和方向中衍生出經(jīng)營目標(biāo)，進(jìn)而來贏得長遠(yuǎn)的相對優(yōu)勢。 （ 3）不同國家商人的社交習(xí)俗。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會(huì)文化環(huán)境 ) 28 第十六章 國際市場營銷 由于不同目標(biāo)市場的文化背景、宗教、信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念等往往存在很大差異，必須結(jié)合不同目標(biāo)市場的文化習(xí)俗特點(diǎn)，重視商品包裝、設(shè)計(jì)、商標(biāo)乃至色彩的“適用性”。 從民俗的角度來說，有的民族對飲食有嚴(yán)格的要求。 一般來說，世界上許多國家和民族都有自己的宗教信仰，影響最大的有伊斯蘭教、佛教、基督教或天主教等。 各國、各民族一般都有自己的語言和文字。如外國人的投資是否歸國有，什么情況下收歸國有，等等。 國家為保護(hù)本國貿(mào)易，通過各種關(guān)稅來鼓勵(lì)出口和限制出口。 禁止企業(yè)之間或者強(qiáng)制他人簽訂限制競爭的壟斷協(xié)議；反對大企業(yè)公開形成壟斷地位；反對企業(yè)在市場上占據(jù)控制地位；設(shè)置反壟斷執(zhí)行機(jī)構(gòu)。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (二 、 政治法律環(huán)境 ) 23 第十六章 國際市場營銷 ⑤價(jià)格控制。 專利是按法律規(guī)定，發(fā)明者在一定時(shí)間內(nèi)對其革新、創(chuàng)造發(fā)明成果所擁有的權(quán)益 。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (二 、 政治法律環(huán)境 ) 21 第十六章 國際市場營銷 ③貿(mào)易壁壘。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 20 第十六章 國際市場營銷 二、政治法律環(huán)境 ①政治的穩(wěn)定性。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 18 第十六章 國際市場營銷 ⑥外匯匯率 貨幣兌換率或者說是一個(gè)國家對另一個(gè)國家貨幣的價(jià)格，是由政府根據(jù)供求關(guān)系和當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。 資源分布不均對消費(fèi)結(jié)構(gòu)和對外貿(mào)易中的進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)都有重大影響。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 15 第十六章 國際市場營銷 從不同的角度所取得的收入指標(biāo)，對于企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略，評估需求與銷售潛力都有重要意義。 分析人口因素要有針對性地考慮下述一些指標(biāo)：總?cè)丝?、人口增長率、人口的區(qū)域分布、人口的年齡結(jié)構(gòu)、人口的性別結(jié)構(gòu)及家庭數(shù)目，等等。所以，以什么樣商品進(jìn)入哪一個(gè)國家的市場，就需要了解它們的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。 ①經(jīng)濟(jì)制度 。世界向多極化發(fā)展，國際形勢總體趨向緩和。 （ 5）為保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，抵制國際競爭，發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易壁壘日益增多。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (二 、 國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別 ) 7 第十六章 國際市場營銷 三、國際市場營銷環(huán)境變化 （ 1）國際貿(mào)易與國際投資迅速增長，世界經(jīng)濟(jì)日趨國際化。 在國際市場上可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)很多，比較顯著的有信用風(fēng)險(xiǎn)、匯兌風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 主要表現(xiàn)在語言不通，法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同，貿(mào)易障礙多，市場調(diào)查不易，了解貿(mào)易對手資信情況困難，交易技術(shù)困難多，交易接洽不便。所謂無形的進(jìn)出口，是指某一國在運(yùn)輸、保險(xiǎn)、貸款、旅游、技術(shù)等方面向他國提供或從他國獲得的服務(wù)。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 第十六章 國際市場營銷 學(xué)習(xí)目的 2 第十六章 國際市場營銷 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 一、概念 國際貿(mào)易，指在國際范圍內(nèi)不同國家或地區(qū)間的商品交換活動(dòng)。進(jìn)出口包括 有形的 也包括 無形的 。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (一 、 概念 ) 5 第十六章 國際市場營銷 二、國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別 （ 1）國際市場營銷的困難大于國內(nèi)市場營銷。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (二 、 國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別 ) 6 第十六章 國際市場營銷 （ 3）國際市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)大。這樣，國際市場營銷的行動(dòng)規(guī)則與關(guān)系的微妙都是國內(nèi)所無法相比的。 （ 4）國際貿(mào)易與國際金融體系已經(jīng)形成，通貨的兌換性得到改善。 （ 8）和平與發(fā)展成為當(dāng)今時(shí)代的主題。因此，國際市場營銷人員應(yīng)對各國的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)特征（人口、收入）、自然資源、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、外匯匯率 等進(jìn)行認(rèn)真的研究。這四類國家各自的出口項(xiàng)目與貨物很不相同。 一般來說，市場大小取決于人口的多少。 一些重要的收入概念有：國民收入、人均收入、個(gè)人收入、家庭收入、可任意支配收入、絕對收入、相對收入、實(shí)際收入、名義收入和