國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷-wenkub
2023-02-11 20:06:44 本頁(yè)面
【正文】 置：北美市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)與中東市場(chǎng) ?地理環(huán)境：可依據(jù)地形、氣候等地理因素細(xì)分 ? 國(guó)際地理細(xì)分慣例 chp5 31 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 國(guó)際地理細(xì)分的好處 ? 地理上接近便于管理 ? 處于同一地理區(qū)域的各國(guó)具有相似的文化背景 ? 區(qū)域一體化使地理接近的國(guó)家經(jīng)濟(jì)上也相似 chp5 32 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 國(guó)際市場(chǎng)人口細(xì)分的變量 ?人均收入 ?人口總量 ?年齡 ?宗教信仰 chp5 33 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ?國(guó)際市場(chǎng)人口細(xì)分的變量：人均收入 ? 人均收入 765； 766－ 9385（ 766－ 3035美元為中低擋收入國(guó)家， 3036－ 9385中高）； 9386以上） ? 04年世界上最貧窮的國(guó)家利比里亞人均收入 130，最富的國(guó)家瑞士 44000美元?！盁o(wú)所不有，無(wú)所不在”為口號(hào)的國(guó)際廣告運(yùn)動(dòng)。 chp5 4 本章在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容體系中的位置 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)目標(biāo)與全球戰(zhàn)略 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1）全球戰(zhàn)略 1）國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 1）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略 2）全球營(yíng)銷戰(zhàn)略 2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 2）國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3）全球營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)域 化 3）國(guó)際市場(chǎng)定位 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行 1）組織、人員和執(zhí)行力 2）計(jì)劃執(zhí)行的反饋和結(jié)果評(píng)價(jià) 國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境 調(diào)查與分析 SWOT 國(guó)際 市場(chǎng) 產(chǎn)品策略 國(guó)際 市場(chǎng) 價(jià)格策略 國(guó)際 市場(chǎng) 促銷策略 國(guó)際 市場(chǎng) 渠道策略 chp5 5 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 一、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分概述 二、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的方法 三、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的情景 四、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) chp5 6 （一）含義 ?國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)。 chp5 7 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)展 大量營(yíng)銷 Mass Marketing 產(chǎn)品差異化營(yíng)銷 Product Different Marketing 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 Target Marketing chp5 8 （二）市場(chǎng)細(xì)分的意義 1．有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2．有利于企業(yè)集中人力、物力和財(cái)力投入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，以獲取局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3．有利于調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略 4．有利于企業(yè)分配國(guó)際營(yíng)銷預(yù)算 ,提高國(guó)際營(yíng)銷效益 chp5 9 （三）市場(chǎng)細(xì)分原理與理論依據(jù) 異質(zhì)市場(chǎng) 同質(zhì)市場(chǎng) 1 同質(zhì)市場(chǎng) 2 同質(zhì)市場(chǎng) 4 同質(zhì)市場(chǎng) 3 ? ：把一個(gè)整體是異質(zhì)的市場(chǎng)細(xì)分成若干個(gè)小的同質(zhì)市場(chǎng)的過(guò)程； chp5 10 （三）市場(chǎng)細(xì)分原理與理論依據(jù) ? ：把一個(gè)整體是異質(zhì)的市場(chǎng)細(xì)分成若干個(gè)小的同質(zhì)市場(chǎng)的過(guò)程； chp5 11 （三）市場(chǎng)細(xì)分原理與理論依據(jù) ?：消費(fèi)者需求偏好 ?同質(zhì)偏好 ?分散偏好 ?集群偏好 chp5 12 （三）市場(chǎng)細(xì)分原理與理論依據(jù) ?：消費(fèi)者需求偏好 chp5 13 （三）市場(chǎng)細(xì)分原理與理論依據(jù) %%%%%%%%%%%%%%% % % % %6,7 . 5 0 以上啤酒價(jià)格的集群偏號(hào) chp5 14 （四）細(xì)分市場(chǎng)的特性 ?可度量性 ?規(guī)模性 ?可接觸性 ?穩(wěn)定性 ?回應(yīng)性 ?可執(zhí)行性 chp5 15 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分方法 ?（一）國(guó)家細(xì)分（整體細(xì)分或 宏觀層面細(xì)分 ）：按照一個(gè)或多個(gè)宏觀水平特征將所
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