市場(chǎng)營(yíng)銷課件第七章產(chǎn)品策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? D、關(guān)聯(lián)性： 又叫一致性、相容性，各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件和技術(shù)、分銷渠道、以及營(yíng)銷活動(dòng)中要控制的因素相近或相互關(guān)聯(lián)的程度 。 風(fēng)險(xiǎn)： ? 品牌形象的降低、品牌信任的降低。 ? PLC的 階段劃分 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 時(shí)間 利潤(rùn) 銷售額 銷售額和利潤(rùn) 產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營(yíng)銷策略 引（導(dǎo)）入期市場(chǎng)特點(diǎn) ? 背景：顧客不了解，不愿改變消費(fèi)習(xí)慣 ,接受新事物 ? 目的：介紹產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者，小規(guī)模的銷售活動(dòng) ? 價(jià)格難以準(zhǔn)確確立 ? 產(chǎn)品技術(shù)、性能尚不完善 ? 產(chǎn)能低，單位成本高，利潤(rùn)低，甚至為負(fù)值 ? 促銷費(fèi)用高，主要用于廣告宣傳與市場(chǎng)鋪貨 ? 市場(chǎng)缺少競(jìng)爭(zhēng)者 快！ ? (1)高價(jià)快速策略 ? 這種策略的形式是：采取高價(jià)格的同時(shí)，配合大量的宣傳推銷活動(dòng)，把新產(chǎn)品推入市場(chǎng)。 尋找新的產(chǎn)品或?qū)υ挟a(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期 占！ ? 衰退期特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)特點(diǎn)： 銷量急劇下降，消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移； 利潤(rùn)降到最低點(diǎn)； 大量競(jìng)爭(zhēng)者退出； 營(yíng)銷策略： 企業(yè)通過(guò)減少服務(wù)、降低費(fèi)用維持最低水平經(jīng)營(yíng)?！跋幢靥痹噲D以相對(duì)低廉的價(jià)格贏得市場(chǎng)，可是生產(chǎn)原料價(jià)格上漲，使企業(yè)消化困難；市場(chǎng)容量下降又使企業(yè)難以發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 ? 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)增大?？梢?jiàn)，良好的包裝是一個(gè)沉默的推銷員。在各種價(jià)格的瓶酒中，以中檔商品銷路最好。 01:30:1801:30:1801:30Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 01:30:1801:30:1801:303/27/2023 1:30:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 30分 18秒 上午 1時(shí) 30分 01:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 30分 :30March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:30:1801:30:1801:30Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 30分 18秒 01:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 30分 :30March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 問(wèn)題： ? （ 1 ）分析說(shuō)明“狀元紅”酒的包裝設(shè)計(jì)欠缺哪些考慮？ ? （ 2 ）若你是酒廠的管理者，你會(huì)怎樣調(diào)整營(yíng)銷策略 ? ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 包裝策略 .將幾種有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品組合在同一包裝物內(nèi)的做法 . ? 包裝策略 .指包裝物內(nèi)的產(chǎn)品被消費(fèi)完畢后 ,包裝物仍可用于其它方面 . ? 包裝策略 .指包裝物內(nèi)附有贈(zèng)品以激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買 . ? 包裝策略 .指企業(yè) 包裝策略 隨著市場(chǎng)需求的變化而改變的做法 . ? ? 1981 年，有著 300 多年釀制歷史的“狀元紅”首進(jìn)上海。 市場(chǎng)試銷 批量上市 ? ? 這是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最后一個(gè)階段，即將產(chǎn)品成批地投放市場(chǎng)。不少企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較慢，往往是由于存在以下一些障礙。在此情況下，“洗必汰”應(yīng)該擴(kuò)大生產(chǎn)能力。 ? 這種策略的方法是：在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)格，同時(shí)不做大的促銷努力。因此，為了適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化和挫敗競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻，施樂(lè)推出了小型復(fù)印機(jī)生產(chǎn)線。 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品延伸： A、 向下延伸： 在高端產(chǎn)品線中增加低端產(chǎn)品 ? 原因： ? 在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)受到攻擊，以低檔產(chǎn)品市場(chǎng)反擊。 ? [試析 ] ? 服裝商店為顧客設(shè)計(jì)形象為什么會(huì)使商店顧客如云、收益大增？ 二、產(chǎn)品的分類 個(gè)人或家用消費(fèi)品 ? 便利品：牙膏；瓶裝水；袋裝奶；方便面 ? 選購(gòu)品：如服裝；運(yùn)動(dòng)鞋；家用電器 ? 特殊品：如住房；汽車；旅游線路；游艇；鋼琴 ? 非需品（非
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