市場營銷課件第七章產品策略-文庫吧在線文庫
【正文】 ? D、關聯(lián)性： 又叫一致性、相容性，各條產品線在最終用途、生產條件和技術、分銷渠道、以及營銷活動中要控制的因素相近或相互關聯(lián)的程度 。 風險： ? 品牌形象的降低、品牌信任的降低。 ? PLC的 階段劃分 導入 成長 成熟 衰退 時間 利潤 銷售額 銷售額和利潤 產品生命周期各階段的特征與營銷策略 引（導）入期市場特點 ? 背景：顧客不了解，不愿改變消費習慣 ,接受新事物 ? 目的：介紹產品，吸引消費者，小規(guī)模的銷售活動 ? 價格難以準確確立 ? 產品技術、性能尚不完善 ? 產能低，單位成本高，利潤低，甚至為負值 ? 促銷費用高，主要用于廣告宣傳與市場鋪貨 ? 市場缺少競爭者 快！ ? (1)高價快速策略 ? 這種策略的形式是：采取高價格的同時，配合大量的宣傳推銷活動，把新產品推入市場。 尋找新的產品或對原有產品進行創(chuàng)新，以延長產品的生命周期 占！ ? 衰退期特點和市場營銷策略 市場特點： 銷量急劇下降，消費者興趣轉移； 利潤降到最低點； 大量競爭者退出； 營銷策略： 企業(yè)通過減少服務、降低費用維持最低水平經營。“洗必汰”試圖以相對低廉的價格贏得市場，可是生產原料價格上漲，使企業(yè)消化困難；市場容量下降又使企業(yè)難以發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。 ? 激烈的市場競爭使新產品開發(fā)的風險增大?？梢姡己玫陌b是一個沉默的推銷員。在各種價格的瓶酒中，以中檔商品銷路最好。 01:30:1801:30:1801:30Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:30:1801:30:1801:303/27/2023 1:30:18 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 30分 18秒 上午 1時 30分 01:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時 30分 :30March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:30:1801:30:1801:30Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 30分 18秒 01:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時 30分 :30March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 問題： ? （ 1 ）分析說明“狀元紅”酒的包裝設計欠缺哪些考慮？ ? （ 2 ）若你是酒廠的管理者，你會怎樣調整營銷策略 ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 包裝策略 .將幾種有關聯(lián)性的產品組合在同一包裝物內的做法 . ? 包裝策略 .指包裝物內的產品被消費完畢后 ,包裝物仍可用于其它方面 . ? 包裝策略 .指包裝物內附有贈品以激發(fā)消費者購買 . ? 包裝策略 .指企業(yè) 包裝策略 隨著市場需求的變化而改變的做法 . ? ? 1981 年，有著 300 多年釀制歷史的“狀元紅”首進上海。 市場試銷 批量上市 ? ? 這是新產品開發(fā)的最后一個階段，即將產品成批地投放市場。不少企業(yè)新產品開發(fā)速度較慢，往往是由于存在以下一些障礙。在此情況下，“洗必汰”應該擴大生產能力。 ? 這種策略的方法是：在新產品進入市場時采取低價格，同時不做大的促銷努力。因此，為了適應市場需求的變化和挫敗競爭者的進攻，施樂推出了小型復印機生產線。 產品組合策略 ? 產品延伸： A、 向下延伸： 在高端產品線中增加低端產品 ? 原因： ? 在高檔產品市場受到攻擊，以低檔產品市場反擊。 ? [試析 ] ? 服裝商店為顧客設計形象為什么會使商店顧客如云、收益大增？ 二、產品的分類 個人或家用消費品 ? 便利品：牙膏；瓶裝水；袋裝奶；方便面 ? 選購品：如服裝；運動鞋；家用電器 ? 特殊品：如住房；汽車；旅游線路；游艇；鋼琴 ? 非需品（非
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