市場營銷第8章酒店市場營銷促銷策略-wenkub
2023-03-27 03:24:48 本頁面
【正文】 型公共關(guān)系活動(dòng)模式 是一種主動(dòng)爭取公眾、創(chuàng)造良好環(huán)境時(shí)采用的一種公共關(guān)系模式。 非均衡快速突破策略 3．創(chuàng)造需求策略 酒店根據(jù)自身的優(yōu)勢或是特點(diǎn)，舉辦一些獨(dú)具特色的項(xiàng)目或活動(dòng)，來誘發(fā)消費(fèi)者購買，從而為酒店創(chuàng)造出新的需求的一種策略。 (四 )酒店促銷組合策略 1．推拉策略 推式策略 是著眼于積極地上門把本酒店產(chǎn)品直接推向市場。 ? 當(dāng)酒店的日標(biāo)市場發(fā)生變化的時(shí)候。 ? 酒店的產(chǎn)品不能立刻并且明顯地顯示出與其競爭對手產(chǎn)品的區(qū)別。 （銷售促進(jìn)） ①在點(diǎn)上的吸引力大，能把顧客直接引向產(chǎn)品； ②刺激性強(qiáng)，激發(fā)需求快； ③不適合持續(xù)長期運(yùn)用； ④成本高，而影響面較窄。第八章 酒店市場營銷促銷策略 一、酒店促銷的概念 酒店促銷即營銷者將有關(guān)酒店企業(yè)、產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳、吸引和說服的方式，傳遞給酒店產(chǎn)品的潛在購買者，促使其了解、信賴并購買自己的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的 。 ①可接受性強(qiáng)； ②最可能贏得公眾對企業(yè)的好感； ③樹立企業(yè)良好形象； ④長期堅(jiān)持； ⑤不能直接追求銷售效果。 ? 正當(dāng)酒店開發(fā)和推銷自己的新產(chǎn)品的時(shí)候。 酒店最常用的促銷預(yù)算方法 (1)量力支出法 依據(jù)酒店的負(fù)擔(dān)能力，并以此為基礎(chǔ)來確定促銷的費(fèi)用額。以人員推銷為主 拉式策略 拉式策略就是直接激發(fā)消費(fèi)者對本產(chǎn)品的興趣和欲望，最終達(dá)到把消費(fèi)者逆向引拉到酒店身邊的目的。 四、酒店公共關(guān)系策略 （一）酒店公共關(guān)系的概念 公共關(guān)系 Public Relation 酒店公共關(guān)系就是酒店用傳播手段塑造企業(yè)自身良好形象，建立和維持酒店與公眾的互利合作關(guān)系的活動(dòng)。 （ 4）防御型公共關(guān)系活動(dòng)模式 是酒店與外部環(huán)境出現(xiàn)不協(xié)調(diào)或與內(nèi)部公眾發(fā)生輕微摩擦?xí)r，為防止自身的公共關(guān)系失調(diào)而采取的一種公共關(guān)系活動(dòng)模式。 Intercontinental： We know what it takes 明白所需，滿足所想。 Shangrila ： Where will you find your Shangrila?哪里是你的香格里拉？ Hyatt：時(shí)刻關(guān)照您！ The Peninsula： We offer the best experience to the peninsula－ Hongkong.半島呈獻(xiàn)“璀璨夜色之旅” ,為您的香港之行更添繽紛 ! ⑶選擇媒介 ①媒介決策 決定廣告的觸及面、觸及頻率及影響，選擇媒介類型，選擇具體的媒介工具以及安排傳播時(shí)間。 ②主要廣告媒體及其優(yōu)缺點(diǎn) ③考慮因素： a、目標(biāo)視聽群眾接觸媒體的習(xí)慣 b、產(chǎn)品特點(diǎn) c、廣告信息的特點(diǎn) d、費(fèi)用高低 e、干擾 ⑷計(jì)劃廣告推出的時(shí)間和頻率 ⑸確定廣告預(yù)算 主要包括：市場調(diào)研費(fèi)、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告制作費(fèi)、媒體租金、廣告機(jī)構(gòu)辦公費(fèi)及人員工資、廣告公司代理費(fèi)等項(xiàng)目。是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要方面。 （二）酒店?duì)I業(yè)推廣方式 （三）酒店?duì)I業(yè)推廣的實(shí)施過程 1．酒店?duì)I業(yè)推廣方案的策劃 （ 1）確立營業(yè)推廣目標(biāo) (2)策劃酒店?duì)I業(yè)推
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