企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-01-20 05:44本頁面
【正文】 ；第三、企業(yè)的外部環(huán)境、尤其是政府支持的方向與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一致。 通過產(chǎn)品與市場的對應(yīng)關(guān)系 ， 可將這一戰(zhàn)略分為三種 1． 市場滲透 。包括：千方百計使現(xiàn)有顧客多購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；把競爭者的顧客吸引過來 ， 使之購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；想辦法在現(xiàn)有市場上把產(chǎn)品賣給從未買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客 。 即企業(yè)通過在新地區(qū)或國外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點或利用新分銷渠道 ， 加強(qiáng)廣告促銷等措施 ， 在新市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 。 即企業(yè)通過增加花色 、 品種 、 規(guī)格 、 型號等 ， 向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品 。即企業(yè)利用原有的 技術(shù)、特長、經(jīng)驗 等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍 (2)水平多元化 。 例如原來生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項目 . (3)集團(tuán)多元化 。 注意事項： 運(yùn)用多元化增長戰(zhàn)略 ， 要求企 業(yè) 自身具有拓展經(jīng)營項目的實力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力；具有足夠的資金支持；具備相關(guān)專業(yè)人才作為技術(shù)保證；具備關(guān)系密切的分銷渠道作后盾或擁有迅速組建分銷渠道的能力；企業(yè)的知名度高；企業(yè)綜合管理能 力強(qiáng) 三、緊縮戰(zhàn)略方案 企業(yè)常常在經(jīng)濟(jì)衰退期間或企業(yè)財務(wù)困難期間使用 。 （一）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ? 轉(zhuǎn)向企業(yè)全面或大部分暫停生產(chǎn)和銷售，只采取維持性措施來度過難關(guān)。 (二 )放棄戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略往往涉及企業(yè)一個或幾個領(lǐng)域，而不是全部，它是指企業(yè)賣掉某個主要部門，這可以是一個事業(yè)部、一條產(chǎn)品線或一項產(chǎn)品。 (三 )清算戰(zhàn)略 ? 清算是通過拍賣資產(chǎn)或停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)來結(jié)束組織的生命，顯而易見。 企業(yè)抽資的對象往往是費用高 、利潤少 、 發(fā)展前途不樂觀或企業(yè)產(chǎn)品組合中的次要部分 。這個特定的投資領(lǐng)域可能是一個戰(zhàn)略單位。目的是把這個特定投資領(lǐng)域里的資金抽出來，轉(zhuǎn)移到企業(yè)更需要扶持或注入的投資領(lǐng)域，或為執(zhí)行一個新的發(fā)展戰(zhàn)略做準(zhǔn)備。 ? 保證某一領(lǐng)域的市場占有率越來越困難，除非企業(yè)要增加更多的資金才能維持。 ? 企業(yè)對某一領(lǐng)域里獲得的利潤不滿意，增加資金注入，情況也難改變。 ? 受某些環(huán)境力量壓力的驅(qū)使。再如國家限制高耗能產(chǎn)品的生產(chǎn)。 [實訓(xùn)內(nèi)容 ] 運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略的基本原理 ， 制定個人在今后3— 5年的成長及發(fā)展規(guī)劃 。 二 、 實訓(xùn)組織： 該實踐訓(xùn)練項目應(yīng)由專業(yè)課教師與所授課班級利用專業(yè)實踐教學(xué)時間組織進(jìn)行 。 [思考題 ] ? 企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展的過程中總是會面臨運(yùn)用多元化增長策略帶來的諸多矛盾和困難，這些困難和問題是哪些？ ? 在制定企業(yè)目標(biāo)時應(yīng)考慮哪些基本問題？ ? 如何理解企業(yè)戰(zhàn)略的重要性？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:14:2023:14:2023:141/26/2023 12:14:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 12:14:2023:14:2023:14Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 14分 20秒 12:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 12時 14分 :14January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 12時 14分 20秒 下午 12時 14分 12:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:14:2023:14:2023:141/26/2023 12:14:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 12:14:2023:14:2023:14Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 14分 20秒 12:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時 14分 :14January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 14分 20秒 下午 12時 14分 12:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:14:2023:14:2023:141/26/2023 12:14:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:14:2023:14:2023:14Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :14:2023:14:20January 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時 14分 :14January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時 14分 20秒 下午 12時 14分 12:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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