企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略部署-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 05:44本頁(yè)面
【正文】 散 與 集 中 的 平 衡版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023 25 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì)企 業(yè) 能 力企 業(yè) 資 源有 形 的 資 產(chǎn) 無 形 的 資 產(chǎn)設(shè) 備 ， 資 金 ， 廠 房 等 人 才 ， 技 術(shù) ， 聲 譽(yù) 等優(yōu)勢(shì)取決于能力能力取決于資源競(jìng) 爭(zhēng) 壓 力 來 自 何 處加 入 競(jìng) 爭(zhēng) 的 新對(duì)手 供應(yīng)商 的討 價(jià) 還 價(jià) 資 格 用戶 的討 價(jià) 還 價(jià) 資 格替代品 的 威 脅現(xiàn) 有 的 直 接 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手大 多 數(shù) 企 業(yè) 只 有 在 其 他 企 業(yè) 成 功 時(shí) 才 會(huì) 取 得 成 功當(dāng) 大 家 在 一 起 做 餡 餅 時(shí) ， 商 場(chǎng) 上 是 合 作當(dāng) 大 家 在 一 起 分 餡 餅 時(shí) ， 商 場(chǎng) 上 是 競(jìng) 爭(zhēng)成 功 秘 訣在 于 塑 造 自 己 參 與 的 游 戲在 于 制 造 自 己 期 望 的 游 戲在 于 不 被 動(dòng) 地 接 收 游 戲自己用戶供應(yīng)商配 套 廠 家競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手商場(chǎng)上的生物鏈 相 對(duì) 壟 斷 市 場(chǎng)施樂佳能進(jìn)入難度森林與樹木協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則? 創(chuàng)新的原則： ? 1－ 1：走訪現(xiàn)有消費(fèi)者，問他們：最不滿意的三個(gè)問題是什么？ ? 你最需要一種地下工作者的低姿態(tài) ? 1－ 2：走訪潛在消費(fèi)者，問他們：為什么不選用該產(chǎn)品的三個(gè)最重要的原因？ ? 找到了創(chuàng)新的源泉就找到了創(chuàng)新 ? 佳能的調(diào)研結(jié)果： ? 1）設(shè)備太大 2）需要專人守護(hù) 3）無法保密 4）。 兼顧需要，基本上不影響完整產(chǎn)品定義，有一定吸引力，與本企業(yè)產(chǎn)品定位基本吻合。 科學(xué) 藝術(shù)藝術(shù)科學(xué)藝術(shù)科學(xué)藝術(shù)科學(xué)2 0 %80% 5 0 %20%8 0 % 5 0 %發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀 中國(guó)現(xiàn)狀 中國(guó)未來企業(yè)家資源 職業(yè)經(jīng)理人資源 技術(shù)勞動(dòng)力資源 經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù) 中國(guó) 發(fā)達(dá)國(guó)家 市場(chǎng) 透明度 目前狀況 15 混沌狀態(tài) 略微透明 半透明 基本透明 完全透明 10 5 0 +5 +10 +15 時(shí)間 市場(chǎng)規(guī)模越大，機(jī)會(huì)越多嗎？ 資源有限供求關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)狀況用戶狀況消費(fèi)者的分化與差異性目標(biāo)客戶得到極大的滿足在 局 部 戰(zhàn) 場(chǎng) /地 區(qū) 形 成 優(yōu) 勢(shì)123從個(gè)性中找出共性 從紛亂中找出規(guī)律 從模糊中找出數(shù)據(jù) 從探索中找到“脈搏” （點(diǎn)與面，市場(chǎng)與用戶） （審美，愛好，關(guān)注） （量化，統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)來源） （循環(huán)，經(jīng)驗(yàn)，修正） 用戶與市
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